Um verdadeiro Opportunity

Muitas vezes estamos numa encruzilhada para determinar se estamos investindo nosso tempo em uma oportunidade realista. Dentro de um sistema de gestão visando priorizamos perspectivas em ordem de importância e potencial. Como perspectiva se move ao longo de nossa &'; relacionamento contínuo &' ;, como podemos identificar no link &'; &' Oportunidades Verdadeiros ;? Em vendas gostaria de sugerir que três características estejam presentes, a fim de progredir uma perspectiva para a &';. &Rsquo Opportunity Verdadeiro ;:

* problema- Desafios perspectivas estão tendo que podem ser abordados por você /sua empresa
* prova-Afirmação que estes desafios são desconfortável suficiente para mudar
* planejamento Uma solução que é um ajuste natural e vai resolver o prospeto &';.. preocupações s

Tenha em mente que a nossa intenção é o mais componente importante da nossa abordagem. Nossa primeira prioridade é a nossa perspectiva &'; s sucesso e que &'; s melhor para eles /sua organização

No final do dia estamos a falar de relacionamentos, sejam eles de negócios ou pessoais.. Tendo em conta que 'Todo mundo está vendendo alguma coisa ", let &'; s dar uma olhada em várias áreas em que &'; Verdadeiros Oportunidades &'; pode ser aplicável:

* Na prossecução de um relacionamento pessoal vamos selecionar alguns candidatos que gostaríamos de conhecer. No diálogo inicial, tentamos descobrir o interesse, em comum, estado civil, filhos, valores, princípios, etc. Em essência estamos à procura de uma incursão, uma conexão a se mover em uma direção particular. Eventualmente, nós começamos a perguntas como; Como você se sente sobre exclusividade? e O que você procura em um parceiro? Em última análise, o que realmente queremos saber é o que desafios você teve em relacionamentos passados, provas de querer melhor, e eu tenho soluções para os seus desejos relacionais.
* Quando organizações sem fins lucrativos presentes petição, uma abordagem conhecida é ser extremamente curiosos sobre contribuições de caridade atuais de um doador em potencial. Com o tempo, estamos à procura de infidelidades existentes que nossa organização pode apaziguar, reivindicações que exemplificam desconforto, e uma atração receptiva ao que temos para oferecer.
* In Business temos como alvo as perspectivas que têm uma necessidade para o nosso produto /serviço, prova de desafios que justificam uma mudança no que eles estão fazendo atualmente, e soluções que resolver seus problemas de uma forma que é um ajuste natural e se sentir bem.

Novamente, tenha em mente que a nossa intenção é a mais importante componente da nossa abordagem. Nossa primeira prioridade é a nossa perspectiva &'; s sucesso e que &'; s melhor para eles /sua organização. Com isso dito, a &'; &' Opportunity True; existe quando há um problema, a prova, e um plano. ! Grande Selling

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