Por que você odeia frio chamando, mas não deve: Os Mitos e Verdades Exposed Descoberto

A maioria dos representantes de vendas odeio prospecção por telefone. Parte da razão é que eles acreditam alguns dos muitos mitos que foram perpetuados ao longo dos anos sobre o “ frio &"; chamada. A maioria destes é absurdo, e simplesmente errado
Talvez você &'; ouvi-los:.

Mito Cold Call: “ It &'; s apenas um jogo de números &"; A verdade:. It &'; jogo de qualidade sa. Não importa quantas chamadas você coloca; que &'; s importante é a quantidade com a qual você tem sucesso. Um jogador de beisebol poderia balançar a cada passo, mas apenas as tentativas de qualidade tem a chance de bater a bola. Jogos de casino são jogos de números; vendas e prospecção é um jogo de qualidade

Mito Fria Chamada: “ Para cada não que você começa, você &'; re muito mais perto de um sim &"; A verdade:.. Você não mais perto de um sim são a menos que você está fazendo as coisas certas para obter o sim. O anterior “ não &"; não tem absolutamente nenhuma influência sobre a sua próxima chamada. Atividade unicamente por causa da atividade não fica mais perto do sucesso.

Mito Cold Call: “ É preciso amar a rejeição a ser bem sucedido em prospecção &"; A verdade:. Você quer evitar “ " rejeição &;. É um estado de espírito com base em como você reage ao que acontece com você. I &'; não sou um psicólogo, mas eu diria que é impossível amar “ rejeição, &"; a não ser que você tenha algum tipo de doença mental. Você pode obter uma “ win &"; em cada chamada - mesmo quando você receber um não. Por exemplo, você pode plantar uma semente para o futuro, ou simplesmente manter a porta aberta para um contato futuro.

Mito Cold Call: “ O telefone é apenas para definir um compromisso &"; A verdade:. Os vendedores estão usando o telefone puder para vender todo o tipo de produto ou serviço. Limitando-se por ficar fora de uma chamada muito cedo desnecessariamente alonga o processo de vendas. Na verdade, o seu modelo de vendas pode envolver uma visita face-a-face, mas que a visita será sempre mais produtivo se você tomar mais a sua chamada.

Mito Cold Call: “ Nunca dê o visualizador de qualquer informação &"; A verdade:. A máquina de raios X pode de fato ser um tomador de decisão, ou, pelo menos, um influenciador, e precisa ser tratado como o comprador . Tentando ir ao redor ou acima de um assistente, e sendo rótulos evasivas o representante de vendas como um bufão de queijo, e simplesmente intensifica a máquina de raios X &'; s determinação.

Don &'; t comprar a longa data, falsas crenças sobre prospecção de telefone. Prospect profissionalmente, o Smart Calling e comércio; maneira, e você &'; ll fazer seu chamando mais fácil, mais divertido e bem sucedida Restaurant  .;