Storytelling Corporativa - noivado - Como fazer Fatos e dados convincentes

Uma vez tive um gato chamado Hermione. Ela ficou doente. Então eu fui ao veterinário e ele me deu algumas pílulas e disse-me para dar-lhes a ela. Isso soou bastante simples até que eu tentei fazê-lo.

Hermione não queria tomar suas pílulas. Ela amordaçado e mexeu e arranhou minha mão, mas ela não iria levá-la pílula. Eu não &'; t sabe o que fazer. Um vizinho meu também tinha um gato, então eu perguntei a ela o que fazer

“. Cole-o em um pedaço de queijo, &"; ela disse. Então eu fiz. Eu tenho um pouco de queijo macio, envolveu-o em torno da pílula, e baixa e eis que, Hermione tomou o remédio.

Anos mais tarde, quando eu tinha um cachorro que não iria tomar suas pílulas, eu aprendi sobre como ocultar a pílula em um cachorro-quente ou alguma massa de biscoito. I &'; ve ouvido que manteiga de amendoim também funciona

Disfarçando a pílula por envolvê-lo dentro de algo mais palatável é uma analogia.. No contexto de vendas, técnicas de apresentação e falar em público, a pílula representa fatos, dados e conteúdo que é difícil de engolir. Por difícil de engolir, eu &'; não estou falando sobre más notícias. I &';. M referindo-se ao conteúdo maçante, seco e técnico que, se não for apresentado de forma criativa e envolvente, tem a tendência de colocar as pessoas para dormir

A pílula é um bom remédio. It &'; s conteúdo bom e necessário. Os fatos e dados que você tem que apresentar muitas vezes são provas convincentes. Talvez o seu bom remédio é uma nova idéia ou iniciativa que representa uma mudança positiva. No entanto, muitas vezes bom e valioso conteúdo é apresentado de uma maneira tão correctivas e chato que, como Hermione, o ouvinte gags com tédio e meneios desconfortavelmente em seu assento esperando que a apresentação vai ser mais rápido.

Não é a informação ou os fatos ou dados que são chato. O que é chato é a forma como o apresentador apresenta.

Seu trabalho como apresentador é ser envolvente. Isso significa que você precisa ser esperto e criativo. Como você pode obter o gato indescritível (o cérebro do ouvinte) para engolir a pílula? O que você pode envolver em torno de seu conteúdo que faz com que seja mais fácil de engolir? ?. O que é o orador &'; s equivalente de queijo ou massa de biscoito

Here &'; s minha fórmula para o engajamento eficaz:

Imagery + emoção + lógica = engajamento

Se você simplesmente entregar o seu conteúdo por recitá-lo em uma seqüência lógica, assim como você pode estar lendo sua lista de compras. Que &'; é o problema com muitas apresentações. O apresentador nunca fica esperto e criativo; eles não fazem nada mais do que seqüência de suas idéias e pontos de conteúdo e, em seguida, lê-los fora de slides do PowerPoint.

A aprendizagem tem lugar quando seu ouvinte internaliza o seu conteúdo e idéias no contexto de sua vida e experiência. Nenhuma informação nova, pensamento ou idéia existe num vácuo.

Autor Charles Jacobs afirma em seu artigo, Por feedback doesn &'; t trabalho e outras lições surpreendentes a partir da última Brain Science *,

“ Usando ressonância magnética funcional, ou fMRI, uma vez que &'; s conhecidos no campo, os cientistas agora são capazes de observar o cérebro em funcionamento, eo que eles &'; re aprendizagem é incompreensível. Cada vez mais, uma ampla gama de cientistas cognitivos baseando-se nas descobertas da neurociência concluíram que a mente humana realmente funciona através de histórias.

Histórias são a forma nossa mente funciona naturalmente, e eles precedeu a invenção da lógica como uma maneira de fazer o sentido do mundo. Podemos usar histórias tanto de entender as pessoas e para mudar as suas mentes, e nós podemos usar histórias como um quadro para analisar um negócio, indo além dos números para as razões para os números. Em quase todas as situações em que nos encontramos, as histórias dão-nos uma apreciação muito mais profunda das forças no trabalho e como nós precisamos enfrentá-los &";.

Portanto, a resposta às minhas perguntas anteriores sobre o alto-falante &'; s equivalente ao uso de queijo ou massa de biscoito para disfarçar a pílula …! é história

apresentadores criativas e envolventes incorporar seu ponto ou lição (a pílula) dentro do corpo de uma história bem escolhido. A história também deve ser trabalhada de uma forma que se casa com imagens e emoção com a lógica. Em outras palavras, uma boa história é mais como um filme de um relatório.

Alguns dizem que a história é meramente um trampolim para uma discussão mais profunda e que o contador de histórias não deve ser o foco da história. S como dizer que o volante não deve ser o foco de dirigir um carro; &' que. Assim como o volante é essencial para a condução de um carro, o contador de histórias é essencial para o sucesso da história.

Quando comecei a ensinar contar histórias para os negócios em 1996, a história não foi pensado como um dispositivo de comunicação estratégica. Agora é. Eu já não precisa convencer ninguém da eficácia de contar histórias no mundo dos negócios. História é agora uma estratégia de comunicação mainstream. No entanto, o que é muitas vezes ausente da conversa é a how-to de boa narrativa. Muitos dos meus clientes de coaching e retirar-se participantes vêm a mim com grandes histórias, mas sem nenhuma compreensão de como elaborar e entregá-los.

Não basta contar uma história. Conte a história certa, no momento certo da maneira certa. Aprender o ofício de contar histórias e você irá superar a concorrência. Infelizmente, você não pode aprender a contar uma grande história, lendo um artigo. Você precisa de um bom professor. Estudo com alguém que possa ajudá-lo a tomar as suas histórias para o próximo nível.

storytelling Excepcional é uma arte e uma ciência. Como bom teatro, it &'; sa mistura de escrita grande e um desempenho brilhante. A boa notícia é que a grande narrativa é uma habilidade aprendida. Tudo que você precisa para começar é uma experiência significativa, onde aprendeu uma lição valiosa

Você &';. Já tive experiências. Você &'; ve aprendido as lições. Agora, aprender a contar suas histórias de uma forma que serve os outros.

* Charles Jacobs, Gestão Rewired, Penguin Group, 2009 http://managementrewired.com
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