Storyelling empresarial no negócio - noivado - Persuasion

Recentemente, ao fornecer um treinamento corporativo para os agentes de vendas de topo em uma grande empresa farmacêutica, perguntei a seguinte pergunta:

“ Você já foi falando, e você olha para o seu público e ver &'; screen saver olhos &' ;? Você sabe – aquele olhar de olhos vidrados que permite que você sabe que você &'; ve perderam a sua atenção &";?!

Todos riram e concordaram com a cabeça

Se você &'; já vi “ screen saver olhos, &"; as duas questões mais importantes a perguntar-se são:
• O que você fez para perdê-los
&bull?; Como você recebe-los de volta?

Este é um problema antigo. Ele é agravada pela necessidade de ensinar vastos volumes de informação em curtos períodos de tempo, e ainda mais agravada por um dos avanços tecnológicos mais perigosos da história: PowerPoint

Você não acha que PowerPoint é inadequada chamado? Não deveria ser chamado WimpyPoint? PowerPoint não tem nenhum poder em tudo. O orador tem poder. PowerPoint é uma ajuda visual. Infelizmente, centenas de milhares de membros da audiência inteligentes têm sido induzido a dormir no quarto slide. Por quê?

Muitos oradores colocar quase todas as palavras da sua apresentação em lâminas e, em seguida, lê-los. É como se o orador renunciou sua inteligência e memória para a apresentação de slides. Toda a apresentação é sobre os slides. Here &'; é o que eu aprendi:
• Excessivamente slides prolixo são chatos
• Nenhum contato olho é chato
• Não falar de improviso é chato

Se você precisar usar o PowerPoint, ou se PowerPoint serve a um propósito específico em sua apresentação, você pode encontrar mais conselhos e dicas no meu eArticle: PowerPoint poderoso que doesn &'; t roubar a cena.

Se você &'; re culpado de perder o seu público &'; s atenção que &'; s porque você &'; re não estimular todo o seu cérebro. As pessoas perdem o interesse quando tudo que você faz é fornecer conteúdo, sem torná-la interessante ou estimulante. Em outras palavras, quando você fala de seu cérebro esquerdo lógico para seu cérebro lógico esquerdo, você está simplesmente a entrega de conteúdo – divulgação de informações – e isso é chato.

As pessoas querem estimulação. Estimulação cerebral direita e esquerda. Estimulação cerebral todo. Eles querem uma experiência!

Somos todos viciados estimulação. Queremos ação. Você sabe o que eu quero dizer: luzes, som, ação! Como nos filmes. Se você pode fazer qualquer parte de sua apresentação como um filme, (auditivo, visual e cinestésico), e fazer o seu filme relevante, você vai recuperar a sua atenção.

Como você pode fazer um filme? Contar uma história. As histórias são inerentemente auditiva, visual e cinestésico. Eles ativam o ouvinte &'; s tela de cinema – sua imaginação – e envolver a sua atenção.

Um dos princípios básicos do método Theater História e do Sistema Speech Dynamite é que você não pode ensinar nada se você não tem a atenção das pessoas.

A linha inferior não é sobre ensino – que &'; s sobre a atenção. Não é sobre a entrega de conteúdo – que &'; s sobre engajar as pessoas para que eles se importam o suficiente sobre o que você está dizendo para ouvir

Há uma série de ingredientes que uma história deve ter para ele se envolver alguém &';. s atenção e viver até sua promessa como um mini-filme interessante. São eles:
• Uma clara e fácil de seguir narrativa que flui logicamente frente
• Personagens interessantes que podemos nos relacionar com
• Situações da vida real que nós pode se relacionar
• Um obstáculo ou problema que deve ser tratado de um resultado positivo
• Drama (tensão) e, possivelmente, comédia (liberação de tensão)
• Resolução
• Um ponto relevante (lição aprendida ou moral da história)

Como você escolhe suas histórias, escolhê-los estrategicamente para se ajustar à situação ou tema que você está falando sobre. Eles devem se encaixar perfeitamente na fala ou treinamento. Se eles são simplesmente usados ​​para enchimento, que pode parecer uma perda de tempo. Faça cada momento na frente de sua contagem de audiência.

Depois de ter identificado uma história que faz o ponto que você precisa para fazer, criar-lo usando meus nove etapas de modelo de estrutura da história. Em seguida, memorizar e ensaiar em voz alta e em seus pés. Don &'; t cometem o erro de praticar sentado ou passando por cima em silêncio em sua cabeça. Você deve ouvi-lo e “ physicalize &"; -lo para que ele venha vivo

É o orador &';. s trabalho para envolver o público. Para saber como, estudar o método teatral Story. http://www.storytelling-in-business.com ou ligue para 719-573-6195 Restaurant