Você está obtendo seus Perspectivas Pronto?

empresário Serial Sarah Stedman sidles até a lanchonete orgânica para se encontrar com um cliente potencial emocionante que ela queria lançar a por um longo tempo. Ela está se sentindo inteligente, sassy e super-energizado após o treino da manhã duro. Ela tem seu melhor terno, seu novo corte de cabelo tomou 10 anos fora de seu rosto, e ela tem, o que ela considera, uma proposta dinamite sentado em seu elegante, preto, pasta macia.

Fast forward 45 minutos. A abatido brinquedos Sarah com tomando o resto do dia de folga ou fugindo todos juntos. Ela não posso acreditar que depois de todo o tempo que ela está colocada em sua proposta de projecto, para não mencionar o tempo que levou para puxar cordas para fazer esta reunião acontecer, que tudo se resumia a errar o alvo em um ponto pequeno que arrancou esta incrível emprego certo fora de suas mãos. Ela sentia falta de fazer uma peça-chave da investigação sobre a sua perspectiva de que foi fundamental para o negócio, mas tão rotineiro, ela esquecido completamente. Aos olhos de sua perspectiva, ela parecia um amador, e as apostas eram altas demais para ele ignorar o erro flagrante. Uma grande oportunidade foi perdida, e uma grande lição aprendida.

Quando se trata de falar a qualquer cliente em potencial, se você está na linha para um projeto one-off ou trabalhos em curso, que paga para ser o mais rigoroso quanto possível em descobrir tudo o que você precisa saber, fazer, ou tem que jogar o jogo direito.

Faça a sua casa.
Você tem que ser capaz de demonstrar que você entenda que a sua perspectiva é, o que seu negócio está para, quem são seus clientes, o que mantém o seu potencial cliente até à noite e por que eles deveriam investir seu tempo e dinheiro em seus serviços. Você não pode deixar nenhuma pedra sobre pedra para garantir que você tem todas as bases cobertas.

Vá a milha extra.
Além de reunir informações a partir de sua perspectiva e, possivelmente, os seus colegas, vasculhar a Internet para ver que a sua concorrência é. Localizar artigos escritos sobre os problemas que eles estão lidando. Começar a sair nos lugares profissionais a sua perspectiva vai gostar de eventos de networking, fundraisers, conferências e reuniões. Entrevista outras pessoas em posições similares ou em empresas similares. Diga-lhes que você está fazendo pesquisa de mercado. A maioria das pessoas estão muito dispostos a dar-lhe alguns minutos de seu tempo, e você &'; vai ser mais educado no processo

Presente apenas a senhora fatos
A maioria das pessoas no mundo dos negócios.. têm agendas muito ocupadas, por isso certifique-se a sua apresentação é tão curto e direto ao ponto quanto possível. Use termos da indústria e palavras de zumbido que falam a eles em sua língua - mas certifique-se de compreender que a língua! Diga-lhes ambos os recursos e benefícios de por que utilizando seus serviços irão melhorar a produtividade ou a sua linha de fundo. Adicionar estudos de caso, se possível. Mais uma vez, ser breve.

Não seja insosso.
uma forma confiante, profissional é uma obrigação. Se a sua investigação e apresentação é impecável, assim se seu etiqueta empresarial. Escolha suas palavras sabiamente. Mostre que você realmente entender suas necessidades e que você não está apenas à procura de uma venda, mas para formar uma relação de negócios em andamento forjada em metas compreensão, comunicação e compartilhados claras.

Quando cortejando potenciais clientes, que sabem, e como fator de confiança entra em jogo o tempo grande, por isso certifique-se de apresentar-se em conformidade. Não caia na armadilha de pensar que você sabe tudo. Verifique tudo, e até mesmo ter um revisor objetivo como um olhar treinador de negócio em seu material antes do grande dia. Como Sarah, se você não fizer a sua diligência, você pode apenas encontrar o que parecia ser uma coisa certa deslizamento direita através de seus dedos Restaurant  .;