O que ninguém nunca fala sobre Apresentando

Provavelmente, você &'; ve ouviu este conselho: as pessoas compram de pessoas em quem confiam. O interessante é: o que eles compram?

A decisão de comprar obras de itens tangíveis e intangíveis - através da placa. It &'; s não apenas para produtos e serviços. As pessoas compram outras coisas baseadas na confiança. Especificamente, eles compram em conselhos, ideias, as recomendações e sugestões daqueles que sabem e acreditam

O que te faz crível para as pessoas que don &';. T sabe que você já? Uma história bem estruturada.

Sua história é a espinha dorsal de sua apresentação. Mas aqui &'; s a parte a maioria dos especialistas won &'; t revelar. Como construir uma história que é real, sólida e verdadeira. Como estruturar sua história para envolver toda a audiência — mesmo se você &';. Re curto no tempo e só tem minutos para compartilhar suas idéias

O &'; como o &'; de contar histórias é absolutamente crucial na apresentação de negócios. Se você contar uma história que é autêntico, você é muito crível. As pessoas em seu público prestar atenção, ficar curioso e quer ouvir mais. Mesmo se você &'; re apenas reunião, pela primeira vez, as pessoas sentem que você é confiável … e eles estão interessados ​​em fazer negócios com você.

Se você contar uma história que doesn &'; t fazer sentido, doesn &'; t sentir autêntico, as pessoas terão a resposta oposta. Eles podem não saber exatamente o porquê. Mas algo apenas doesn &'; t ajuste

Isso leva as pessoas a se sentir coisas como:..

“ Alguma coisa está fora &"; Restaurant “ O que ele disse apenas didn &'; t verdadeiro anel . &"; Restaurant “ Eu me senti como se houvesse uma peça que faltava &";.

O &'; s o resultado disso? As pessoas se sentem céticos. Começam exigente sobre coisas pequenas. Eles podem ser consciente ou inconscientemente suspeito. Eles questionam tudo. Não só a sua história … mas também suas palavras, seu fundo, os seus conhecimentos, e suas recomendações.

Em outras palavras, as coisas tomam um longo tempo e pode não avançar. Este não é o que você deseja alcançar em entrevista para um emprego, iniciando um trabalho de consultoria, ou selar uma venda.

Uma história forte é como a coluna vertebral de qualquer apresentação. Você pode estar apresentando sua biografia, sua fundo ou o seu projeto de consultoria. Talvez você &'; re apresentando a história de sua empresa, a pesquisa ou programa de treinamento.

Muitos clientes de coaching de executivos têm me perguntado, “ o que são os blocos fundamentais para uma grande história e "?;

Here &'; é a resposta curta. Seja qual for o tema, organizar para que a sua história faz sentido para o seu público. Apelo à sua sensibilidade com estes 8 blocos de construção.

1. Agarra a atenção do início ao fim. Conexão instantânea é o segredo para o sucesso ultrajante.

2. Constrói credibilidade com a evidência tangível. De cobertura de notícias de imprensa para depoimentos, partes que as outras pessoas têm dito sobre o seu negócio.

3. Aprofunda interesse, proporcionando benefícios claros para o público.

4. Demonstra Criatividade para resolver problemas preocupantes e atingir metas convincentes.

5. Desejo inflama com uma atração magnética de emoções. Atingir profundamente para encontrar conexão emocional núcleo com seu público porque as pessoas querem fazer negócios com pessoas que realmente entendem-los.

6. Confirma sentido autêntico que você, sua empresa e suas soluções são &';. O negócio real &'; As pessoas querem se envolver com as pessoas que estão comprometidos e genuína.

7. Mostra Cuidados para o seu público. Isso é de vital importância. As pessoas querem sentir, ouvir e ver que você se importa profundamente com o que mais importa para eles.

8. Inspira a ação e decisões. Se seu objetivo é educar, informar, presente ou vender - ação é o resultado final.

Estruture seus materiais de negócios e apresentações em torno destes 8 elementos, e sua história vai ter poder. Além disso, não &'; s um benefício pessoal acrescentou. Você &'; ll se sentir confiante, à vontade e pronto para apresentações de última hora.

Imagine o poder. Uma história bem construída irá impulsionar o seu negócio … e sua linha de fundo.

Com uma estrutura lógica e criativa para a sua história, cada apresentação é muito mais poderoso. Isso adiciona uma corrida de energia nova para apresentações interativas. A melhor parte? Você e sua equipe vai se sentir um impulso na confiança … e ver um impulso em seus resultados finais Art  .;