Como um plano de transição de negócios aumenta a venda de seu negócio

Um plano de transição que permite que o proprietário da empresa para vender o negócio para o preço mais alto possível no mais curto espaço de tempo para o comprador mais qualificado é geralmente o topo da lista de desejos para a maioria dos empresários. Porque o proprietário da empresa vive e respira seus negócios tornam-se emocionalmente ligado a seus clientes, funcionários, fornecedores e outros parceiros comerciais como o negócio é um reflexo de quem eles são.

A decisão de vender o negócio e passar para um novo papel é muito mais complicado do que a maioria dos empresários percebem. Claro, você pode começar por colocar o negócio no mercado e ver o que acontece, mas que &'; não é uma boa estratégia. Se os clientes, fornecedores, concorrentes ou outros descobrir, pode danificar seriamente o negócio.

Então onde é que o proprietário do negócio começar? It &'; s minha sugestão de que um dos lugares de partida é um plano de transição. Um plano de transição, em seu nível mais simples, é uma tentativa de definir as necessidades do proprietário da empresa e, em seguida, mover-se sistematicamente ao seu resultado desejado. E não estou falando apenas sobre o próprio processo de venda da empresa. Gostaria de sugerir o dono voltar para algum nível mais básico e entender por que eles estão vendendo, o que eles esperam conseguir e provavelmente o mais importante de tudo, o que eles estão pensando em mudar-se para eles e são animado sobre isso. Se eles não são animado sobre isso, as chances são de que eles vão fazer todo o trabalho para começar o negócio pronto para a venda, anunciar e comercializar o negócio, qualificar os compradores, negociar um acordo, fazer toda a diligência, prepare-se para fechar escrow e, em seguida, mudar sua mente, porque eles preferem continuar possuir e operar o negócio do que jogar rodadas intermináveis ​​de golfe ou se tornar uma babá de tempo integral cuidando das grandes crianças etc.

Então, o que deve ser incluída no plano de transição? As perguntas e respostas podem ser infinitas. It &'; é o que faz sentido para o proprietário e sua situação específica. Algumas idéias de exemplo incluem o seguinte:

• Por que o proprietário da empresa quer fazer a transição da propriedade da empresa Art &touro?; Há algum candidatos adequados e se sim, por quê? (A resposta poderia ser da família ou um empregado atual ou um concorrente maior local ou …)
• Se não, por que não? (É a indústria do negócio está em vias de extinção, existem novas tecnologias que vêm que fazer esse negócio para trás os tempos etc.)
&touro; Existem quaisquer especificidades que impediriam a transição de negócios que precisam ser removidos
&Bull?; O que realmente está sendo transferida
&bull?; É o proprietário do negócio ou o negócio é um ativo independente que seria atraente para um comprador
&bull?; Como envolvido dia a dia é o proprietário atual e se eles estão fortemente envolvidos, são processos e procedimentos escritos para baixo que iria ajudar um novo proprietário e incentivá-los a assumir o risco e comprar o negócio
&bull?; O que é o proprietário &'; s situação financeira? Isto é, eles podem dar ao luxo de se aposentar
&bull?; Será que o proprietário contar com uma renda semanal ou mensal do negócio que se parou porque já não possui o negócio ainda pode sobreviver
&bull?; O que é o atual proprietário transição para

Não há falta de perguntas a fazer. O importante é fazer as perguntas e manter pedindo-lhes até que todos estejam respondidas ou o seu claro que os próximos passos precisam ser. O objetivo de construir um plano de transição é ajudar claramente o proprietário chegar a uma decisão que faz todo o sentido para eles e ter poderes para quaisquer passos seguintes que levam Restaurant  .;