A One Response Seu Prospect quer ouvir ...

Em meu artigo anterior, abordei o assunto da pergunta que você simplesmente pode &'; t ... evitar o “ &" Magia Pergunta ;. Espero que você tenha tido tempo suficiente para considerar seriamente como você se saíram no passado a partir de suas respostas anteriores para o MQ. De forma similar, eu também espero que você tenha iniciado o processo de contemplar como você pode de forma mais eficaz “ &" responder; a pergunta mágica no futuro.

Gostaria de começar este artigo sequela, fazendo uma pergunta de vocês ... Quantas vezes nas últimas duas semanas se alguém realmente pedir-lhe ou seu povo a pergunta mágica? Uma vez? Cinco vezes? Dez ou mais? Como isso se calcular em termos de uma “ Prospect Matrix &"; (PM)? Cada contato que você ou seus povos tocaram tem a capacidade em vez de tocar e potencialmente influenciar outras 250 pessoas - que também conhece uma média de mais de 250 pessoas. Enquanto eu toquei neste estatística anteriormente, deixe-me agora adicionar algum impacto a ele. Os dois níveis de “ &"; toque que acabei de descrever equivale a um Matrix Prospect potencial que engloba 62.500 pessoas

Então, você fez todos os acessos com a semana passada &';! s contatos ou você golpear para fora? Se você didn &'; t tomar o assunto do MQ seriamente antes, eu certamente espero que agora você vê a magnitude do problema que a pergunta mágica realmente apresenta. A questão de como você responder à pergunta mágica é verdadeiramente um disjuntor do jogo e deve ser abordada com nada menos do que um jogo sério “ plano &" ;.

A grande notícia é que há uma “ Mágica Resposta &"; ! Uma resposta única que vai flat out parar potenciais perspectivas mortos em suas trilhas. Uma resposta popping olho que vai completamente e imediatamente envolver o seu prospect &'; s atenção. Imagine o que seria como ser capaz de atrair potenciais clientes que estão predispostos a comprar a solução (produtos e serviços) que você fornece.

O que teria que fazer para seu negócio? Como as coisas mudariam? O que teria que ser “ pena &"; ? a você

A chave é encontrar seus clientes ideais e fornecer-lhes exactamente o que é que eles “ &" ;. falta Até agora, seus esforços de marketing e campanhas publicitárias têm-se centrado sobre o pensamento da velha escola puramente relativos à demografia. O problema com foco na demografia é que define o universo literal de clientes em potencial que “ necessidade &"; o produto ou serviço que você fornece - mas pode ter absolutamente nenhum interesse ou motivação em comprar o que você oferece.

Por exemplo, considere os dados demográficos para um serviço de limpeza do tapete. A perspectiva poderia ser masculino ou feminino, de 18 a 100, solteiro ou casado, uma residência ou empresa, empregados ou aposentados, com uma renda de US $ 20.000 para uma renda ilimitada. Em essência, qualquer um no planeta Terra que tem tapete. Assim, exatamente que então você está indo para o mercado para?

População meramente avaliar os aspectos físicos de sua perspectiva potencial. O maior factor determinante para estabelecer o que o cliente potencial quer vem de saber os seus psicografia. Se você é capaz de determinar a decisão emocional tornando os processos de seus clientes potenciais, então você vai aprender o que é que eles realmente querem com relação a seus produtos e serviços empresariais

Wouldn &';. T ele ser um muito melhor estratégia para primeiro identificar os clientes que realmente querem seus produtos e serviços e, em seguida, concentrar seus esforços de marketing diretamente sobre eles - em oposição ao universo de clientes potenciais que podem precisar apenas o que você oferece em algum momento de sua vida?

A criação de um poderoso e comandando marketing mensagem introdutória (IMM) não é terrivelmente difícil para elaborar uma vez que você entender o processo. No entanto, vai exigir alguma verdadeira dedicação, criatividade e perseverança. O investimento do seu tempo, energia e suor para criar o IMM certo para o seu negócio ou carreira de vendas - vai pagar recompensas enormes! Esta questão deve ser levado mais a sério.

Sérios esforços = resultados sérios

A minha pergunta para você é ... o quão sério é você sobre acelerando seu crescimento do negócio e renda? Quão sério é você sobre como fazer mais dinheiro, enquanto trabalhava menos horas? Quão sério é você sobre como melhorar a qualidade global e equilíbrio da sua vida?

Quando você tiver feito o que é preciso para criar a mensagem ideal de marketing introdutória para o seu negócio ... ele vai ser como a captura de um raio em uma garrafa !

Como um negócio proprietário, empresário ou profissional de vendas que você se levantar a cada manhã e passar o dia todo em sua empresa e em seu local de trabalho ... Quanto tempo você vai esperar para começar realmente a trabalhar ON seu negócio?

Quantas vezes você já ouviu a definição atemporal para a loucura? Você realmente quer continuar a fazer a mesma resposta ineficaz cansado para o MQ “ O que você faz para ganhar a vida &"?; ou a versão &ldquo abreviado; O que você faz &"?; – - “ I &'; m um contador &"; ... &Ldquo; I &'; m um planejador financeiro &"; ... &Ldquo; I &'; m um verdadeiro agente imobiliário &" ;. É esta abordagem discurso do elevador empoeirado obtenção de resultados reais para você? Nós dois sabemos que &'; s não

Não só faz o que você diz para a perspectiva potencial, quer captar a sua atenção ou não envolvê-los - que também personifica e transmite a sua crença, energia e entusiasmo para o que. é que você realmente “ &" ;. fazer Se você &'; re não projetar sua paixão para o que é que você faz - então o “ por &"; deve tornar-se entusiasmado a sua perspectiva?

O forro de prata reais em ter um poderoso atenção comandando IMM é que o mais ideal sua mensagem de marketing introdutório é ... o mais provável que você para atrair o seu “ ideal &"; cliente

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