Coaches- 3 dicas para superar os nervos quando se discute o que você carrega

A maioria de nós ficar um pouco nervoso quando se discute os nossos honorários. Alguns de nós ficar muito nervoso. Um pouco caso dos nervos é sempre bom, mas quando se chega ao ponto em que você tenta evitar o assunto de seus honorários por completo torna-se prejudicial para o seu negócio. Muitos de vocês que estão lendo este provavelmente já estive nessa situação pelo menos uma vez. Eu sei que tenho!

Aqui estão algumas dicas para ajudar você a gerenciar seus nervos ao discutir suas taxas com as perspectivas.

1. Diga-o até que você pode dizer isso com uma cara reta

Literalmente repetir as suas taxas para si mesmo até que se torne um reflexo. Diga isso em voz alta. No espelho, enquanto você está no chuveiro, enquanto você está dirigindo pela estrada, sempre. Basta manter dizendo que até que você se leva a sério. Se você não pode se levar a sério quando se trata de o que você carrega então não espere que seus clientes em potencial para.

2. Oferecem múltiplas opções de preços para que você não tem que discutir taxas específicas cedo demais

Se você oferecer múltiplas soluções para os problemas dos seus clientes, então você pode dizer honestamente perspectivas que você tem vários níveis de serviços e produtos e você gostaria de obter mais informações sobre suas necessidades em primeiro lugar. Isto permite-lhe tempo para construir um relacionamento mais forte com seus clientes potenciais, bem.

3. Enfatizar valor e não processo quando se fala com perspectivas

Isto é crítico. Ninguém acorda um dia e diz: "Uau, eu realmente gostaria de algum treinamento ou consultoria de hoje." Em termos mais simples, o que eles querem é sair da dor e no prazer. Período. Sempre enfatizar o valor que suas ofertas de serviços, não é quantas vezes por mês você vai conhecer e quanto tempo vai durar cada reunião. Quando você desenvolver o hábito de discutir o valor, você vai começar a reconhecer cada vez mais o quanto o seu serviço é realmente vale a pena e você vai parar de ser hesitante em discutir suas taxas.

Lembre-se. Defina suas taxas com base no valor e com integridade. O negócio vai seguir

"Ninguém pode fazer você se sentir inferior sem o seu consentimento."

~ Eleanor Roosevelt Restaurant  .;