Como para entusiasmar uma equipe de vendas que não é pago em comissão

Qual é a melhor maneira de motivar uma equipe de vendas sem eles confiar em comissão como o motivo para desencadear o melhor neles ???

Vendas é uma dessas carreiras profissionais que as pessoas gostam, principalmente porque você don &' ; t ser pago em uma correção da folha de pagamento, mas em regime de comissão. No entanto, ainda existem empresas lá fora que fazem compromissos em dar às pessoas de vendas a alternativa de se estar em uma folha de pagamento ou de estar em uma comissão. O benefício de ser em comissão é de que não há teto, como o que você pode fazer. Em outras palavras, quando você é pago em comissão entende que o seu salário depende de você. O mais e mais inteligente de trabalhar e fechar negócios, maior é o seu salário. Com isso dito, se o dinheiro pode ser o que motiva as pessoas de vendas que trabalham em regime de comissão, o que então poderia motivar uma equipe de vendas que não dependem de comissão

1-O RECRUTAMENTO -

A solução sobre esta questão começa com o recrutamento. I &'; ve vindo a trabalhar na construção de força de vendas nos últimos sete anos da minha carreira profissional e um direito irrefutável que eu observei é que as pessoas trabalham OS desempenho ligada à resistência foram contratados na empresa. Às vezes, a equipe de contratação é o que estragar os recém-contratados. Não importa o quão perfeito o candidato pode ser para a posição, o processo de recrutamento devia o &'; t ser tão fácil quanto entrar em um salão de festas. Como você contratar pessoas que você precisa para seu perfil e recrutar pessoas que têm a motivação certa e lidar com o modelo de negócio. O outro ponto aqui, especialmente no caso de vendedores é entender de vendas é um trabalho humano e, portanto, os vendedores você trabalha com como você recrutá-los precisam ser obrigado a você. Deve haver uma espécie de credo recrutamento afirmando pontos de acordos entre o gerente de vendas e da equipe. Ponto tais como: Eu sempre vai nivelar com você, eu nunca vou lhe pedir para fazer alguma coisa que eu não será capaz ou disposto a fazer, vou ser franco e transparente para você, eu vou me segurar confiável e responsável. Quando as vendas pessoa é contratada e concordaram com esse credo recrutamento, que já vai limitar a possibilidade de ele deixar você para baixo ou não dar o seu melhor. A última coisa que quando você constrói sua equipe de vendas é para se certificar de que você fazê-los compreender a empresa &'; s visão e missão. Este é mais sobre liderança. As pessoas não podem segui-lo onde você don &'; t ir, como você pode &'; t esperar de pessoas que você falhar em fazer-se. Então, como você contratar novo membro da equipe de vendas, certifique-se de vender o valor por trás da tarefa a ser feita, a missão e visão da empresa e fazer a comprá-lo. Don &'; t sujar-se, o dinheiro raramente será o que irá motivá-los para que don;. Perder tempo t falar de dinheiro pensando que porque você colocá-los em uma folha de pagamento de dois mil dólares por semana, em seguida, eles irão realizar igualmente

2-desafiá-los -

As pessoas gostam de ser desafiados. Desafiando alguém significa, basicamente, para empurrá-lo para alcançar o seu potencial pessoal superior. It &'; s para tirar a pessoa de onde a pessoa é para onde a pessoa pode vir a ser. Quando você desafiar a pessoa de vendas, o que você quer evitar é se tornar um céticos. Certifique-se sempre são percebidas como um motivador, um líder, alguém que ele gostaria de fazer orgulhoso, alguém que ele doesn &'; t para deixar para baixo. Agora compreensão para este caso particular, que as vendas pessoa não pode cuidar de vencer o desafio ou não, pois ele não é pago em comissão. Então você tem que vender-lhe o desafio e anexar alguns sentimentos emocionais para isso. Em conferência de pessoal com a equipe de vendas fazer cada um deles pensar na razão pela qual a adoraria ganhar o desafio. Mais uma vez, o negócio é humana e os seres humanos são conduzidos e influenciados por suas emoções. No final do dia, ele &'; s emoções e as respostas para o “ PORQUE &"; . que motivar e criar um desejo ardente para as pessoas a libertar o seu poder dentro

3-definir metas e DÊ FEEDBACK -

A Sociedade Americana de Treinamento e Desenvolvimento tem um grande livro chamado, “ Formação Ain &';. &" t Desempenho; Nele, os autores citam vários estudos que mostram falha do trabalho é muito freqüentemente atribuído a duas coisas: falta de objetivos claros e falta de feedback consistente sobre se o empregado está atingindo aqueles. Porque o salário dele não está ligada aos negócios que ele traz dentro, o vendedor pode se sentir como se estivesse em uma zona de conforto de não ter que trabalhar muito duro. Então, o que você quer fazer aqui é depois que eles aceitaram o desafio, você quer trabalhar com eles sobre a definição de metas e se comprometer a alcançá-los. Como você tê-los estabelecer metas e ter esses objetivos escritos para baixo, você definitivamente tem que fazer o que você prometeu no credo de recrutamento, que é nivelar com eles. Para nível com um vendedor, basicamente, significa dar feedbacks, comendas e recomendações. Quando você faz isso, a equipe de vendas entender que você se importa e que irá embelezar a sua auto-estima

4 RECONHECIMENTO E AGRADECIMENTO -.

Mais uma vez, acho que podemos concordar que as pessoas de vendas são seres humanos e, como qualquer outro ser humano que procurar uma maneira de prosperar mental, social e financeiramente. A razão por que deu às pessoas de vendas comissão é porque o sistema de recompensa objetivo, o feedback é tão fácil de definir. No entanto, no caso, a já tem a parte financeira coberto. Então, o que os gerentes de vendas precisa fazer é desenvolver algum tipo de reconhecimentos públicos e apreciações para qualquer tipo de realizações da equipe de vendas. Sabemos hoje que o dinheiro não é a primeira coisa que impulsiona ou motiva as pessoas. Na verdade, o dinheiro vem entre o 5º e 7º lugar, a primeira posição é o reconhecimento e apreço. O reconhecimento pode ser qualquer tipo de sistema de recompensa como bônus, cartões da essência, ingressos para eventos especiais, jantar VIP com CEO, ser o homem do Mês …

It &'; s verdadeiro, ao contrário de outras profissões, quando as pessoas de vendas não são pagos em comissão, estratégias específicas precisam ser postas em prática para entusiasmar-los e certifique-se a sempre ir a milha extra. No entanto, os executivos e gerentes são os responsáveis ​​para colocar o sistema adequado no lugar certo, no início do recrutamento Restaurant  .;