4 segredos de motivar Outros

Você se importa mais sobre saber todas as respostas ou cerca de motivar mudança real?

Como motivar os outros é uma habilidade crítica se você é um gerente, um líder de equipe, um empresário, um conselheiro de confiança, ou um pai . Como você pode superar a resistência? Como você pode ajudar os outros a fazer mudanças que duram

Mesmo quando temos autoridade sobre os outros através de nossas posições, contratos ou relações sociais, temos todas as instâncias visto quando os comportamentos que esperamos de outros apenas don &';? T acontecer .

** As cenouras e paus **

Daniel Pink, em sua unidade bestseller, faz o ponto que nós acreditamos que a melhor maneira de motivar os outros é com recompensas extrínsecas. Estas são as coisas fora de nós mesmos, como o dinheiro, prêmios, favores especiais. A cenoura pendurada proverbial. Rosa aponta habilmente a enorme lacuna entre o que a ciência sabe sobre como as pessoas são motivadas e como negócio assume as pessoas são motivadas.

A cenoura proverbial muitas vezes faz companhia com a vara proverbial. Usando a ameaça de consequências negativas para motivar os outros é o outro lado da motivação extrínseca

Há momentos em que as cenouras e paus são as melhores ferramentas, mas a maioria das vezes eles don &';. T obter resultados a longo prazo. E que muitas vezes sair pela culatra. Os funcionários podem se ressentir-lo ou não são inteiramente honesto com você. Você pode &';. T parecem construir a lealdade ou de alto desempenho em sua equipe

Usamos o sistema de recompensa /ameaça extrínseca em cada parte da nossa vida. Don &'; t motivamos nossos filhos mais jovens com subornos de guloseimas especiais e ameaças de punição? Nós têm poder sobre os nossos adolescentes sob a forma de as chaves do carro da família, o toque de recolher, e privilégios especiais. Como sobre os nossos outros significativos?

Você pode pensar em exemplos de vezes que tentaram levar os outros a se comportar de certas maneiras através de promessas ou ameaças? Claro que posso. . .

It &'; Não é que as recompensas extrínsecas /ameaças don &'; t trabalho. Eles costumam fazer. . .

** ** Premiar Comportamentos

. . . mas recompensas intrínsecas quase sempre funcionam melhor.

O que é uma recompensa intrínseco? It &'; algo que satisfaz um profundo interesse ou desejo s. Dinheiro é bom, como um motivador. Mas o dinheiro é apenas um meio para satisfazer um desejo mais profundo. O que é que desejo? Quando você aprende o que fornece a motivação intrínseca, você está em uma posição para cair na real, resultados de seus esforços de motivação duradoura.

** Como motivar os outros Efetivamente **

1. Pergunte perguntas abertas. . . e então realmente ouvir as respostas

Quando nós &';. &saber o que' s &' melhor; para alguém ou nos sentimos limitações de tempo, muitas vezes fazer perguntas importantes. Muitos provocar uma &'; sim &'; ou &'; não &'; responda. “ Don &'; t você acha que deve limpar o seu quarto &"?; “ Você entende como é importante que você complete o relatório a tempo &"?; “ você concorda que você tem um problema &";

Essas questões suscitar duas respostas:? resistência e desligando. Você pode obter o respeito, mas vai ser superficial e ressentido

Você pode ser o perito – você pode realmente saber o que é melhor para outra pessoa. Mas esse conhecimento won &'; t levá-lo longe se eles &'; re não a bordo com você

Em vez disso, faça perguntas destinadas a revelar seus interesses subjacentes.. Perguntas como “ O que fariam a limpeza seu quarto mais agradável &"?; “ Nós dois queremos garantir que você concluir o relatório a tempo. O que iria ajudá-lo fazer isso &"?; “ Diga-me mais sobre o que você gostaria de ver acontecer &";.

O próximo passo é igualmente importante. Repita as suas respostas a eles e perguntar se você entendeu. “ Então parece que você tem se esforçado em manter-se motivado. Que eu tenho esse direito &";?

2. Verifique a sua própria motivação

&ndash Honestamente agora; você se importa mais sobre como alterar alguém &';? s comportamento ou sobre exibindo o seu poder e economizando seu tempo

Se você está assumindo o papel de perito ou pensamentos condescendentes para com o outro, você irá limitar a sua capacidade de mudar seu comportamento. Você sente isso quando os outros se comportam dessa forma com você. Você provavelmente don &'; t gosta. Nem os outros.

Claro, você pode ser capaz de forçar uma pessoa a mudar. Mas como duradoura é a mudança? Provavelmente, só por tanto tempo quanto você pode observá-los.

3. Use Idioma Collaborative

Enquanto você don &';.. T fazê-lo de uma forma condescendente, usando suas palavras com a parceria com o outro para ajudá-los a alcançar seus objetivos é extremamente motivador

Roger Fisher e Bill Ury, em seu clássico Getting to Yes, recomendamos o uso de linguagem simbolicamente para mover o outro ao seu lado da mesa. Em vez de se sentir como você está enfrentando um ao outro como adversários, você quer se sentir que você &'; re sentados lado a lado enfrentando o problema como uma equipe. Esta abordagem pode ser muito motivador. Use perguntas abertas, como “ Como podemos trabalhar juntos para alcançar esse resultado &"?; “ Como queremos o mesmo resultado, como posso ajudá-lo, tornando possível &";?

4. Don &'; t supor que você ver o problema da mesma maneira.

Você pode estar motivado para ver melhorar a sua produtividade. Mas ele pode ser motivada a fazer outros tipos de projetos. Você pode querer motivá-la a participar nas reuniões do AA e parar de beber. Mas ela pode estar mais preocupado sobre como proteger creche para seus filhos e encontrar um emprego. Em última análise, ele pode também se preocupam com a melhoria da produtividade. Ela pode decidir participar de reuniões e parar de beber. Mas até que você reconhecer e abordar as suas principais preocupações, eles vão resistir a seus esforços para motivá-los.

Estamos inevitavelmente interligados com os outros em nossas vidas. Muitas vezes queremos ver os outros a mudar – talvez porque seu comportamento é nós ou aqueles que se preocupam sofrendo, porque nós reconhecemos seu potencial, ou porque simplesmente se preocupa com eles. Muitas vezes, nós vamos sobre a &'; ajudando &'; no caminho errado.

O que é mais importante para você? Sabendo todas as respostas ou motivar uma mudança real em outros

Para o seu sucesso,

Kate
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