Networking como seu veículo de Marketing Sole

Como as pessoas percebem que nós gostamos deles e respeitar as suas opiniões, partilham informações sobre si mesmos que podem ser úteis para analisar se eles podem usar nossos produtos ou serviços.

Assim, diz empresário canadense Michael J. Hughes, que é conhecido como "O Guru Networking." Hughes dirige uma empresa de consultoria altamente bem-sucedida baseada em Ontario Ottawa, que trabalha com empresas da Fortune 500 e associações internacionais na América do Norte.

A coisa mais interessante sobre o negócio Hughes '? Ele construiu usando a rede como seu único veículo de marketing.

Networking é simplesmente uma das atividades mais importantes em que os profissionais se envolvem. Como diz Hughes, a oportunidade de criar, cultivar e desenvolver relacionamentos é um dos processos mais gratificantes da atividade humana. Se nós capitalizar sobre oportunidades de networking corretamente, eles podem ser bastante rentável para nós enquanto tornando o mundo um lugar melhor para todos os outros.

O problema com a rede é que muitos profissionais não fazê-lo muito bem. O que é pior é que algumas pessoas são terrivelmente intimidados pelo processo.

É onde Hughes entra. Ele rompe encontros de rede em seis etapas lógicas. Para ter sucesso na rede, você precisa dominar todas as partes do processo:

1. Os primeiros cinco segundos

2. Os próximos 20 segundos

3. Os próximos dois minutos

4. Os últimos cinco segundos

5. As próximas 24 horas para sete dias

6. O resultado final

No início do encontro em rede, Hughes acredita que a chave é fazer com que seu interlocutor confortável. Afinal, a maioria das pessoas estão estressadas por eventos de networking. Você vai fazer uma grande impressão se você assumir o comando, o sorriso, ouvir atentamente e "fingir que você é o anfitrião."

Nos próximos 20 segundos, é a chave para construir o rapport e fazer o seu parceiro de rede se sentir " seguro ". A escuta ativa é crucial, porque "querendo saber mais sobre uma pessoa é um dos maiores elogios que podemos pagar", diz Hughes.

A parte mais importante do processo de networking ocorre nos próximos dois minutos. Hughes diz que este é o lugar onde o verdadeiro teste ocorre para ambos os parceiros. Quanto mais você estruturar a discussão em torno de seu parceiro, o interesse mais sério você mostrar nele ou nela, mais você desenvolver a confiança.

Depois de ter confiança, o seu parceiro discussão é aberta a suas idéias. Isto é, quando você apresentar a sua mensagem, o seu único ponto de venda. Mas não fique enfadonho, porque, como diz Hughes, "o objectivo da rede é criar um relacionamento, não fazer uma apresentação." O valor vem ao longo do tempo.

A confiança é especialmente importante se o objetivo de seus esforços de rede é em última análise, para fazer uma venda e conseguir um acordo. "Vender é um negócio de pessoas, não um negócio de produtos", diz Hughes. "As pessoas não se importam quanto você sabe até que saibam o quanto você se importa."

Quando o encontro de rede está chegando ao fim, Hughes recomenda que você tomar o controle para fazer a transição de fora da conversa e ajudá- a pessoa ponte para outra conversa. Nos últimos cinco segundos, tentar criar uma oportunidade. Uma oferta para manter contato ou um compromisso agendado torna a conversa muito mais produtivo.

Finalmente, não se esqueça de agradecer a outra pessoa para conversar com você e para dar-lhe o seu precioso tempo.

Antes que você pense que você é feito, lembre-se que a rede é um processo. Seguir-se com a pessoa ou você acabará por ser esquecido. Esse tipo de derrota a finalidade, não é? Encontrar uma razão &ndash legítimo; um que beneficia a outra pessoa – para ficar em contato. Não só o acompanhamento mantê-lo na frente da mente, faz uma impressão de outras maneiras. Afinal, "através do seguinte sobre compromissos e promessas vai na contramão de como o mundo funciona hoje", diz Hughes. Em outras palavras, você vai chocar as pessoas se você é um daqueles raros os profissionais que realmente retorna e-mail e mensagens de voz.

Quando está tudo dito e feito, bom networking pode levar a relacionamentos ao longo da carreira. Isto significa que você pode cuidar de clientes em conjunto, criar oportunidades de referência e encontrar produtos complementares. Ganhar exposição a redes de outras pessoas irão aumentar suas oportunidades

By the way, se você gostaria de aprender mais sobre Michael Hughes, ir para NetworkingForResults.com Restaurant  ..;