Os três Cs importante de vender seu serviço

Eu falo com lotes de empresários que dizem que não gosta de vender e eles não vão reconhecer este aspecto importante de seus negócios. Eles imaginam que as pessoas vão apenas de bom grado oferecer-lhes dinheiro e eles não terão que perguntar para ele.

A maioria dessas pessoas também estão lutando para fazer face às despesas, porque independentemente de que tipo de negócio você tem, vender é sempre uma parte do processo e, embora que seria divertido, as pessoas são muito pouco provável que correr atrás de você para dar-lhe dinheiro para seus serviços.

A maioria das pessoas são cuidadosos com o que gastar dinheiro. As pessoas que são geralmente gastador tipos, vai comprar espontaneamente e por um capricho, mas que normalmente é “ brinquedos, &"; ou coisas materiais, não de serviços que estão com preços mais elevados e envolvem um relacionamento.

Se você está oferecendo um serviço, como coaching, artes, web design, gráficos ou outra forma de ajudar as pessoas a cura, seus clientes potenciais não vai estar em nenhuma pressa para contratá-lo. Eles querem ser cristalina certeza e sei que eles estão fazendo a decisão certa

Exemplo:.

Na semana passada, eu me inscrevi para um seminário de oito semanas. É uma série de classes que venha a me dar ferramentas para ser mais no controle de meu dinheiro; um foco muito interessante. No entanto, eu não tinha certeza sobre o retorno do meu investimento. Vai ser um grande compromisso de tempo e, embora a US $ 350 não era muito, eu tenho que estar consciente de onde eu passar. Eu estava cauteloso. Muito normal!

A fim de manter o fluxo de caixa acontecendo em seu negócio, você precisa entender a psique de seu cliente alvo. No meu caso, mesmo que eu estava interessado, eu também foi muito cuidadoso e quase não registrou. O que me ajudou a decidir foi que o tutor passou um tempo falando comigo sobre os benefícios e ela me ajudou a tomar a decisão. Ela me convidou para participar.

Aqui estão três partes importantes e essenciais para o sucesso vendendo seu serviço.

1. Connection. Conecte-se com seus clientes potenciais. Ouvi-los, quem são, o que querem, por que eles estão interessados. Parafraseando volta o que você ouviu. Certifique-se de entender sua situação e dar empatia. A empatia vai um longo, longo caminho. As pessoas querem ser compreendidos. Se você não demonstrar que você chegar onde eles vem, você nunca vai fazer a venda. As pessoas precisam sentir essa conexão em primeiro lugar. A chave é aprender a ouvir e fornecer empatia antes de qualquer outra coisa.

2. Confiança. Você como empresário precisa ser super confiante sobre sua especialidade e sua capacidade de fornecer os benefícios que seu cliente quer. As pessoas querem trabalhar com peritos e especialistas que são seguros em sua capacidade, treinados e qualificados como este emula um sentimento de confiança que você vai ser capaz de fornecer o que eles precisam.

Se você estiver operando a partir de auto-dúvida, o seu cliente potencial vai senti-lo instantaneamente e se afastar. Eles têm o suficiente de sua própria auto-dúvida eo que eles querem é alguém que é auto-confiante. Se este é o seu desafio, pergunte a si mesmo o que você precisa para se sentir confiante e, em seguida, faça fazer isso uma prioridade.

3. Convertendo. Ajudar o seu potencial cliente a tomar a decisão e, na verdade, inscrever-se para o seu programa, agendar uma sessão ou contratá-lo para o seu trabalho é uma grande parte do processo de vendas e onde muitas pessoas escorregar.

Há duas razões por que os empresários cair fora neste momento.
One, você está desconfortável sobre pedindo dinheiro. Isso pode ter a ver com a sua própria auto-estima ou problemas de dinheiro não resolvidas.

Dois, você está preocupado com ser agressivo. Você não quer ser como aquele arquétipo carro usado vendedor e ter as pessoas não gostam de você. Como resultado, você desaparece e não pode ajudar o seu cliente a tomar uma decisão neste momento importante. Em ambos os casos, você está se concentrando em si mesmo e seus blocos internos.

É impossível estar lidando com seu próprio material e também estar lá para outra pessoa. Em última análise, é preciso determinar qual destas duas questões estão recebendo em seu caminho e, em seguida, chegar a um lugar de resolução para que você possa estar lá cem por cento para o seu cliente e não se concentrar em seus medos.

Se você seguir o meu círculo de sete parte marketing, venda é na torta peça número seis. O que acontece antes que faz com que a parte de venda fácil uma vez que você tenha resolvido seus próprios blocos. As pessoas vão estar prontos para contratá-lo se você seguir as etapas neste círculo. Estes três pontos vão ajudar você a manter o foco e na pista.

Qual destes pontos são os mais fáceis para você e onde você sente que você cair fora? Gostaria muito de ouvir seus comentários Restaurant  .;