*** Qual é a PNL: Um Modelo de Comunicação E Personalidade

Programação Neurolingüística (PNL) começou como um modelo de como nós nos comunicamos com nós mesmos e os outros que foi desenvolvido por Richard Bandler e John Grinder. Este modelo explica como processamos a informação que vem em nós a partir do exterior. A crença é que "o mapa não é o território". E assim, as representações internas
que fazemos sobre um evento exterior não são necessariamente o próprio evento.

Normalmente, o que acontece é que há um evento externo e corremos esse evento através do nosso processamento interno. Tornamos uma representação interna (I /R) desse evento. Que I /R do evento combina com a fisiologia e cria um estado
"Estado" refere-se ao estado emocional interno do indivíduo -. Um estado feliz, um triste estado, um estado motivated, e assim por diante. Nosso I /R inclui nossos retratos internos, sons e diálogo, e nossos sentimentos (por exemplo, se nos sentimos motivados, desafiado, satisfeito, animado, e assim por diante). Um determinado estado é o resultado da combinação de uma representação interna e uma fisiologia. Então, o que acontece é que um evento vem através de nossos canais de entrada sensoriais que são:

Visual
Incluindo os pontos turísticos que vemos ou a forma como alguém olha para nós;

Auditivo
Incluindo sons, as palavras que ouvimos e da maneira que as pessoas dizem essas palavras para nós (a menos que você quer especificamente variedade em forma);

Kinesthetic
Ou sentimentos externos, que incluem o toque de alguém ou alguma coisa, a pressão, e textura;

Olfativo
Qual é cheiro; e

Gustatory
Qual é sabor de

O evento externo vem em através de canais de entrada sensorial fora e é filtrado -. processamos o evento. À medida que processa o evento, temos de eliminar, distorcer e generalizar a informação que vem, de acordo com qualquer número de vários elementos que filtram a nossa percepção

Exclusão:.
Ocorre Exclusão quando seletivamente prestar atenção a certos aspectos da nossa experiência e não outros. Nós, então, ignorar ou omitir outros. Sem supressão, estaríamos confrontados com muito muita informação para lidar com nossa mente consciente

Distortion:.
Distorção ocorre quando fazemos mudanças em nossa experiência sensorial dados fazendo deturpações da realidade. Na filosofia oriental há uma história bem conhecida de distorção na corda contra cobra analogia. Um homem que anda ao longo da estrada vê o que ele acredita ser uma cobra e grita "SERPENTE". No entanto, após
que chegam ao lugar que ele está aliviado quando ele descobre que o que ele vê é realmente apenas um pedaço de corda.

Distortion também nos ajuda no processo de motivar a nós mesmos. O processo de motivação ocorre quando nós realmente distorcer o material que entrou em nós que foi alterado por um de nossos sistemas de filtragem

Generalização:.
O terceiro processo é a generalização, onde nós tirar conclusões globais com base em uma ou duas experiências. Na melhor das hipóteses, a generalização é uma das maneiras que nós aprendemos, ao tomar a informação que temos e tirar conclusões gerais sobre
o significado do efeito dessas conclusões.

Normalmente, a mente consciente só pode lidar com 7 (mais ou menos dois) elementos de informação a qualquer momento. Claro, muitas pessoas não podem sequer lidar com este número, e eu sei que as pessoas que são um "1 (mais ou menos 2)." E quanto a você? Tente isto: Você pode citar mais de 7 produtos de uma determinada categoria de produto, dizem os cigarros? A maioria das pessoas será capaz de citar dois, talvez três produtos em uma categoria de juros baixos e geralmente não mais de 9 em uma categoria de alto interesse. Há uma razão para isso. Se não apagar ativamente informações o tempo todo, nós acabaríamos
com muito muita informação chegando. Na verdade, você pode ter sequer ouvido falar que os psicólogos dizem que, se fôssemos simultaneamente consciente de todo o sensorial informação que foi chegando, nós ficaria louco. É por isso que filtrar as informações.

Assim, a pergunta é, quando duas pessoas têm o mesmo estímulo, porque eles não têm a mesma resposta? A resposta é, porque nós apagar, distorcer e generalizar a informação a partir do exterior.

Nós apagar, distorcer e generalizar a informação que vem de nossos sentidos com base em um dos cinco filtros. Os filtros são, Programas Meta, sistemas de crenças, valores, decisões e memórias

Meta-programas:.
O primeiro desses filtros é Programas Meta. Sabendo de alguém Programas de Meta podem realmente ajudá-lo claramente e estreitamente prever estados das pessoas, e, portanto, prever suas ações. Um ponto importante sobre Programas Meta: eles não são bons ou maus, eles são apenas a forma como alguém lida com informações

Valores:.
O próximo filtro é valores. Eles são, essencialmente, um filtro de avaliação. Eles são como nós decidir se as nossas ações são boas ou más, ou certo ou errado. E eles são como nós decidimos sobre como nós sentimos sobre nossas ações. Os valores são dispostos numa hierarquia com o mais importante o ne tipicamente estar no topo e os menores que abaixo. Todos nós temos diferentes modelos de mundo (um modelo interno sobre o mundo), e os nossos valores são o resultado do nosso modelo do mundo. Quando nos comunicamos com nós mesmos ou a outra pessoa, se o nosso modelo do mundo em conflito com nossos valores ou seus valores, então não vai ser um conflito. Richard Bandler diz: "Os valores são aquelas coisas que nós não vivem até."

Os valores são o que as pessoas normalmente se mover em direção ou para longe (ver Programas Meta). Eles são os nossos pontos turísticos ou repulsão de na vida. Eles são, essencialmente, um sistema de crença profunda, inconsciente sobre o que é importante eo que é bom ou ruim para nós. Valores mudam com o contexto também. Isto é, você provavelmente tem certos valores
sobre o que você quer em um relacionamento eo que você quer no mundo dos negócios. Os seus valores sobre o que você quer em um e em outro pode ser bem diferente. E, na verdade, se eles não estão, é possível que você pode ter problemas com ambos. Desde
valores estão relacionados contexto, eles podem também ser estado relacionado, embora os valores são definitivamente menos relacionada ao estado do que são crenças

Crenças:.
O próximo filtro é crenças . Crenças são generalizações sobre como o mundo é. Um dos elementos importantes na modelagem é encontrar crenças de uma pessoa sobre o comportamento particular que estamos tentando modelar. Richard Bandler diz: "As crenças são aquelas coisas que não podemos dar a volta." Crenças são os pressupostos que temos sobre a maneira como o mundo é que quer criar ou negar o poder pessoal para nós. Assim, as crenças são essencialmente nosso interruptor on /off para a nossa capacidade de fazer qualquer coisa no mundo.
No processo de trabalhar com as crenças de alguém, é importante para provocar ou descobrir o que as crenças que eles têm que levá-los a fazer o que eles Faz. Também queremos descobrir as crenças incapacitantes, o nes o que não permitir que eles façam o que eles querem fazer

Memórias:.
O quarto elemento é nossas memórias. De fato, alguns psicólogos acreditam que à medida que envelhecemos, nossas reações no presente são reações a gestalts (coleções de memórias que são organizados de uma determinada forma) de memórias do passado, e que o
presente desempenha uma parte muito pequena em nosso comportamento

As decisões:.
O quinto elemento, e relacionada com memórias, é as decisões que fizemos no passado. As decisões podem criar crenças, ou pode apenas afetar nossas percepções através do tempo. O problema com muitas decisões é que elas foram feitas, quer inconscientemente ou em uma idade muito precoce, e são esquecidos.

Esses filtros irão determinar a nossa representação interna de um evento que está ocorrendo agora. É nossa representação interna que nos coloca em um determinado estado, e cria uma certa fisiologia. O estado em que nos encontramos, vai
determinar o nosso comportamento.

Lembre-se que neste modelo o mapa, a I /R, não é o território. Nossa experiência é algo que todos nós literalmente maquiagem dentro de nossas cabeças. Nós não experimentar a realidade diretamente, uma vez que estamos sempre a apagar, distorcer e generalizar. Essencialmente, o que nós fazemos a experiência é a nossa experiência do território e não o próprio território.

Em um estudo da comunicação na Universidade da Pensilvânia em 1970 (Kinesics e Comunicação, R. Passarinho), os pesquisadores determinaram que na comunicação, 7% do que nós nos comunicamos é o resultado das palavras que dizemos, ou o conteúdo da nossa comunicação. 38% da nossa comunicação com os outros é um resultado do nosso comportamento verbal, que inclui tom de voz, timbre, ritmo e volume. 55% da nossa comunicação com os outros é um resultado da nossa comunicação não-verbal, a nossa postura corporal, respiração, cor da pele e nosso movimento. A partida
entre a nossa comunicação verbal e não-verbal indica o nível de congruência Restaurant  .;