Dicas de vendas em chamar a frio

Fria chamando dicas de vendas é algo que eu decidi escrever sobre depois de ler um artigo no Inc. Magazine.

O artigo era sobre David Rosen. Ele vende $ 500.000 pena de vinho por ano para indivíduos privados em todo o país.

Esse cara ama e vive em fazer chamadas frias.

David é extremamente entusiasmado sobre seu trabalho e sobre o vinho que vende .

Além de seu entusiasmo Eu realmente gosto da simplicidade de sua abordagem e é isso que eu quero compartilhar com você.

Agora, veja só, sua primeira pergunta a sua perspectiva de vendas é: "Faça você gosta de vinho? " É a simplicidade elegante - não é

Olhe, eu percebo a menos que você vender vinho, você não pode usar esta pergunta?. O que você pode fazer é criar uma pergunta que funciona como a pergunta de David em seu negócio.

Entre outras coisas, eu vender programas de treinamento de vendas com ênfase acéfalo habilidades de venda. Se eu estou falando com a perspectiva de vendas que eu certamente não iria fazer uma pergunta, "Você gosta de vinho?"

No entanto, eu poderia perguntar: "Você é um vendedor overtrained?" Outra maneira de fazer esta pergunta é: "Como muitos de seus vendedores são overtraining?"

Levei cinco minutos para criar estas perguntas. Eu tenho certeza que eu posso pensar de ainda melhores perguntas a fazer e é o ponto você também pode.

Onde você encontra suas ligações em seu negócio? Você deve dar a este pensamento sério e talvez até mesmo tomar uma página do livro de David Rosen.

Rosen lê as letras colunas de revistas de vinho, procura blogs de vinho, e faz criativo Google procura por novas pistas. Ele é bom em fazer sua lição de casa que a Internet torna muito mais fácil.

Outra dica vendas frio chamando de David Rosen envolve gatekeepers. Ele diz: "Não sinto a necessidade de ter passado o gatekeeper pela primeira vez."

Ele usa essa primeira chamada para coletar informações. Após várias tentativas para chegar a uma pessoa que você pode deixar uma mensagem apresentando-se como que "guia de vinhos persistentemente otimista antes de deixar seu discurso de elevador e seu número de telefone.

Eu acredito que esta próxima dica de vendas é extremamente importante. Rosen diz "Você deve aprender o seu script em seguida abandoná-lo." Impossível de som profissional quando você está divagando.

Aqui está outra coisa Rosen não você pode o capaz de se adaptar ao seu negócio. Ele promete enviar um e- e-mail follow-up reafirmando seus serviços. Ele também diz a perspectiva virá de "David o seu vinho guy!" Essa é uma maneira inteligente de marca-se durante o primeiro telefonema.

Ele também sabe como obter referências de seus clientes. Ele deve, pois 81% de suas vendas em 2009 veio de referências
.

Ele sabe exatamente como para pedir referências. Ele simplesmente diz: "Agora que você tem uma idéia de o que eu faço e meu estilo, quem mais você acha que poderia estar interessado em O indivíduo do vinho? "

Aqui estão mais algumas dicas de vendas frio chamando para você.

Imagine que pouco antes de sua próxima chamada fria você ligou o interruptor

= > Você ligou o interruptor para sorrindo e

= > Você ligou o interruptor para o pensamento positivo

= > Você ligou o interruptor para expectativas positivas

= > Você ligou o interruptor para resolver os problemas do seu cliente

= > Você ligou o interruptor de alta energia e muito entusiasmo.

Você vê que é porque muito poucas pessoas estão sempre sorrindo, sempre pensando positivamente, sempre têm expectativas positivas, sempre com foco na resolução de problemas, e sempre têm alta energia e muita força de vontade - que você tem que ativá-la, você tem que ligar o interruptor de

Esta opção não é automática -. é manual e você tem que ligá-lo. Usando esta opção ativa a chamada fria em chamada quente.

O segredo para atrair mais negócios é tão fácil como A, B, C!

A próxima vez que você está chamando frio, tente dizer " Show Time "antes de pegar o telefone e ver o que uma diferença que faz

É." Show Time "

Você vai ter sucesso escrito por todo o seu rosto - tão logo você dizer "hora do show."

Faça isso e você vai descobrir como a chamada fria pode ser divertido e lucrativo para você

Lembre-se - você tem que olhar bom e você tem bom som também Restaurant  .!;