Pé no fenômeno da porta: A Técnica Persuasion que realmente funciona

Quando as pessoas ouvem do pé no fenômeno porta, a primeira imagem que costumamos ver em suas mentes é o de um vendedor de porta em porta vendendo produtos indo. Que &'; não é um visual, rebuscado desde vendedores são supostamente mestres da persuasão.

Mas o que é o pé na porta fenômeno realmente sobre, e como as pessoas regulares pode usar esta técnica de persuasão de forma eficaz em uma base consistente? Continue a ler para saber mais.

It &'; s do ponto de entrada.

A pé na porta fenômeno é realmente uma técnica de persuasão que permite que uma pessoa para ganhar a confiança inicial e apoio de quem quer que eles querem pedir grandes favores de no futuro. It &'; s seu caminho, por assim dizer, antes que você pode pedir grandes favores.

Ao contrário de outras táticas de influência que lhe ensinam a fazer um favor a alguém em primeiro lugar, este método ensina você a fazer o completo oposto.

Comece pequeno.

Se você quiser arranjar alguém para fazer um grande favor, testar as águas primeiro solicitando pequenas coisas. A investigação tem demonstrado que as pessoas mais provavelmente vai concordar em fazer tarefas complicadas que lhes forem atribuídas, depois de terem previamente acordado para fazer as mais simples.

Por exemplo, se você quiser que o seu colega para cobrir o seu turno de três semanas a partir de agora, você tem que começar condicionado sua mente para cumprir os seus pedidos. Comece por deixar cair um lápis perto de sua mesa e perguntando se ele poderia por favor buscá-lo para você, e seguir em frente de lá.

Consistência Counts.

O pé no fenômeno porta soa um pouco ilógico à primeira vista. A maioria das pessoas pensam que quanto mais você pergunta de uma pessoa, mais eles &'; ll rejeitá-lo, e que você só pode pedir tanto de seus amigos e familiares.

No entanto, os estudos passaram a mostrar o contrário. Consistência é a chave. Acontece que quando as pessoas fazem um compromisso, eles são mais propensos a seguir com as responsabilidades maiores, ainda mais se o compromisso foi tornada pública.

A modificação do comportamento funciona da mesma maneira. Quando você pedir um grande favor de um amigo logo de cara, ele &'; s muito grande de um favor de engolir. Os pedidos são bons em doses crescentes, assim que começar simples e trabalhar seu caminho até lá!

A pé na porta fenômeno é uma ferramenta maravilhosa não só para as pessoas que têm uma carreira em vendas, mas também para os indivíduos regulares. Pense em quanto uso você pode sair desta! Quanto mais você pratica, mais sutil e você pode ser o melhor que você &'; estará em aplicação desta técnica de persuasão Restaurant  .;