Jogo de Estratégia Competitiva - Mudando Estratégias

O senso comum, bem como a pesquisa acadêmica argumentam que atacam maiores concorrentes provavelmente levará ao fracasso. Tomemos por exemplo, uma série de estudos realizados na London Business School no início da década de 1990 que analisou como novos operadores no mercado em várias indústrias do Reino Unido se saíram contra concorrentes estabelecidos muito maiores. Não surpreendentemente, a taxa de falha de “ novatos &"; foi bastante elevada. Mais de 85% deles falhou no prazo de 5 anos após a entrada. A empresa classificou No.1 em uma indústria em particular tinha uma probabilidade de cerca de 96% de sobreviver como No.1 – uma quase certeza.
No entanto, sem contestar as estatísticas, todos nós sabemos de exemplos de empresas que atacou concorrentes muito maiores, com grande sucesso. Em vários casos, não só fez a pequena empresa sobreviver, mas muitas vezes conseguiu emergir como um dos líderes na indústria. Em outras palavras, o pequeno peixe comeu o peixe grande! IKEA fez isso no negócio de varejo de móveis, Canon em copiadoras, Horizons brilhantes em cuidados infantis e educação pré-escolar, Starbucks no café, Amazon em venda de livros, ea lista continua; K-Mart, Sudoeste, Red Bull, Lulu, Netflix, Skype.
Então, o que explica o sucesso desses valores discrepantes e que todos nós podemos aprender com a sua experiência? Depois de estudar mais de setenta dessas empresas, Dr. Costas Markides, Professor de Gestão Estratégica e Internacional na London Business School e autor do livro &'; jogo mudando estratégias &' ;, tem um encontrado uma resposta simples que ele explica em seu livro; Atacantes bem sucedidos não tentar ser melhor do que seus rivais. Em vez disso, eles ativamente adotar uma estratégia diferente e tem como objectivo competir mudando as regras do jogo da indústria.
Dr. Costas Markides explica no &'; Jogo Mudar Estratégias &' ;, que mudanças significativas em acções e da Sociedade fortunas do mercado ocorreu não por tentar jogar o jogo melhor do que a concorrência, mas tentando ser diferente; em certo sentido, evitando a concorrência de frente. A estratégia que parece melhorar a probabilidade de sucesso é a estratégia de quebrar as regras, de descobrir e explorar um modelo de negócio diferente daquele que estabeleceu e maiores concorrentes implantar em um determinado setor.
Dr. Costas Markides, ele mesmo, deu um módulo de treinamento detalhado baseado em seu livro &'; jogo de mudança de estratégias &'; no Instituto de Madinah para a Liderança & Programa de educação executiva s; Empreendedorismo &'; PALM2 (Programa de Liderança Avançada & Management).

Se você está interessado em aprender mais sobre os próximos programas de educação executiva visite www.mile.org ou visualizar vídeos de professores em ação em http://www.youtube.com/user/milemadinah.
.