O segredo para Conversas de vendas Ao preço não importa

Se você está no negócio você quase certamente já ouviu falar "Isso é um monte de dinheiro. Eu não sei se eu posso dar a esse luxo."

Eu aposto que você preferir ouvir "I Não me importa o que custa, corrigi-lo! "

Como você ajuda alguém a entender o valor do que eles estão recebendo por trabalhar com você? Como você ajudá-los a ver que você vale a pena as taxas que você está pedindo? Como você tomar a decisão um acéfalo, mesmo se você está pedindo um monte de dinheiro?

É, fazendo o que você entregar vital para o seu cliente.

Aqui está um exemplo.

Eu tenho tido um problema com meu ombro. Eu tenho visto tanto um quiroprático e um acupunturista a cada semana durante vários meses para consertá-lo. Eu realmente não me importo com o que custa; Eu só quero que o problema foi (e sim, está ficando muito melhor!)
.

Se alguém me disse que eu estaria gastando centenas de dólares a cada semana para corrigir o meu ombro eu poderia dizer que não era vale a pena.

Mas espere um minuto, o que estou realmente ficando

Estou recebendo uma solução que me ajudou a dormir confortavelmente no meu lado novamente. Isso permitiu-me mais uma vez levantar a minha bagagem para o compartimento de bagagem em um avião. Isso me ajudou a ser capaz de deitar confortavelmente massa de bolo em uma bandeja. E fez isso para que eu possa colocar uma camisa ou jaqueta sem pestanejar na dor.

Agora que vale a pena cada centavo.

Então, o que faz meu ombro tem a ver com o seu negócio e suas conversas de vendas?

Quando você falar com um cliente em potencial que eles geralmente compartilham as questões superficiais.

Como um provedor de serviços que você precisa entender, e depois ajudar o seu cliente potencial entender, quão profundo o problema que eles têm vai, e quão longe se chegar à solução que você tem a oferecer irá penetrar sua vida
.

Pode levar algum tempo para ajudá-los a cavar passado o problema óbvia para o problema subjacente, que é o verdadeiro problema. Essa é a resolução de um vale a pena.

Em um artigo recente eu compartilhei um exercício para ajudá-lo a compreender o seu valor. Com alguns ajustes menores este exercício pode ser uma ferramenta poderosa para usar durante uma conversa de vendas também.

Da próxima vez que você está tendo uma conversa de vendas dar a estas questões uma tentativa para ajudar seu cliente a reconhecer o quão importante é para eles para resolver seu problema a qualquer custo.

-Qual é o problema que você tem?
-O que está acontecendo em seu negócio ou vida por causa do problema que você tem?
-Qual resultado que você quer
-O que teria que fazer para o seu negócio ou vida

O que mudaria em suas conversas de vendas se você começar a usar essas perguntas Restaurant  ??;