DEZ verdades imutáveis ​​VENDAS DE LIDERANÇA em épocas de recessão

Você está sentindo o aperto dos tempos econômicos? É muito difícil evitar a notícia; em todos os lugares que você olhar, não é encorajador.

Depois de ter passado por algumas crises econômicas na minha carreira, é fácil de lembrar exatamente o que fizemos para reavivar as relações e atividades, a fim de capturar cada fim concebível que estava disponível.

Aqui estão dez imutáveis ​​verdades Vendas Liderança em tempos de recessão. Você deve torná-los parte de cada dia ... a partir do momento em que você acorda até apagando as luzes à noite. Lembre-se, você & sua equipe são responsáveis ​​pela atitude, comportamento e Calling - O ABC do sucesso de vendas, uma vez que estas são as coisas que podem ser controlados. O estado da economia está fora de seu controle.

Você e você sozinho é responsável, de modo que isso aconteça. E enquanto você está nisso, não se esqueça de lembrar sua equipe de vendas para vender algo para alguém com dinheiro
Verdades Liderança

Vendas -! A A, B, C de
1) Chame em seus clientes. Nunca esqueça como você & sua empresa tem a sua posição no primeiro lugar. É por causa de seus clientes. Chame Prevenção e relutância chamada está prestes a atitude.

2) Adicione o toque pessoal. Ouça seus clientes - Fique conectado a eles. Os clientes sempre prestar atenção às empresas que trazem mensagens importantes & Informações a eles

3) Pare de vender & Deixe o cliente Buy. Ao contrário do que os livros de vendas pregar, deixe o cliente dizer o que eles querem, precisam e vão pagar dinheiro para ter. Constantemente Fechando pode ser perigoso em Tempos Difíceis vez que o cliente pode acreditar que a única coisa que nos interessa é uma ordem. Constantemente em modo de encerramento é de cerca de Comportamento.

4) Manter uma imagem mental positiva. Evite Auto Speak Destinado a falar-se fora de uma venda. Fique longe do desânimo Fraternidades & Irmandades. Comportamento & Crummy; Atitude são auto-limitadas e auto-destrutivo.

5) Get Your Forecasting Modelo Ship-Shape. Gastar tempo revisitando suas métricas de Qualificação. Previsão Accurate vem de avaliação qualitativa e quantitativa sobre as suas oportunidades de vendas

6) ser um trunfo inestimável para seus clientes & Perspectivas. Serdes vistos por eles como "o" GO-TO empresa e um recurso inestimável. Verifique seu ego na porta, como em Trying Times atitude inadequada pode matar uma venda.

7) um processo planejado e implementado para prospecção nunca vai embora. Os vendedores que não conseguem perspectiva não conseguem atingir. Mantenha seu foco no Desenvolvimento de Novos Conta. Quando a economia melhora "Todos os Barcos Will Rise Together ', mas seu será maior do que a sua concorrência. Prospecção é sobre a chamada.

8) Tome uma posição assertiva com sua equipe de vendas. Eles estão à procura de orientação e liderança - nunca, nunca decepcioná-los. Gerentes seguir as orientações, Líderes fazer as coisas acontecerem! Você pode "conduzir" o negócio de vendas, de modo a sua atitude e comportamento são vitais.

9) Get Back to Basics. Refresque sua equipe de vendas sobre eles. Quando o negócio é Brisk, os fundamentos são esquecidos. Agora é o momento para revitalizar o essencial do sucesso de vendas. A, B e C do estão entre os determinantes cruciais do sucesso de vendas.

10) fazer tudo humanamente possível para manter sua equipe intacta. Aparar em outras áreas podem oferecer os mesmos poupança como uma redução de pessoal. Este é o momento de eliminar os programas e actividades que produziram resultados questionáveis. Seja mais controle de despesas, por exemplo, consciente garantir viagens de campo tem várias chamadas de vendas e visitas dos clientes que lhes são inerentes. E não vos inquieteis com o cancelamento de uma viagem que não tem uma finalidade comercial sólida por trás dele.

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