Como construir uma equipe baseada em Valor Geral de Vendas

A ênfase na venda baseados valor é mais importante do que nunca. Com o clima econômico recente, encontrando e venda de perspectivas tornou-se um desafio maior para muitas organizações de vendas. Como resultado, alguns têm visto uma desaceleração em objectivos de crescimento e de reuniões. Por esta razão, a tecla é determinada fazendo a sua oferta é melhor do que a da concorrência. Isto pode ser conseguido através da construção de uma equipe de vendas que incide sobre o valor para os clientes vendendo.

Por que vender-Value Based é
Importante Cada potencial comprador quer obter o maior valor para seu dólar nestes dias. Muitas organizações de vendas começaram a adicionar mais incentivos para tornar a sua oferta mais forte ea decisão de compra mais fácil para os clientes. Isto pode ser conseguido através de vários métodos, incluindo reduções de preços, ofertas especiais, incluindo itens de bônus, ou simplesmente oferecendo serviços adicionais após a venda. Se a perspectiva é indeciso, estas técnicas podem fazer uma grande diferença em relação à sua decisão de compra hoje.

Baseado Valor Oferta de Serviços ao Cliente
O mercado tornou-se cada vez mais competitivo. Um negócio hoje em dia terá mais vendedores visitar do que nunca, oferecendo uma ampla gama de produtos e serviços. Para as empresas com um grande número de clientes existentes, uma das melhores maneiras de aumentar a ordens é através de melhor atendimento ao cliente. Apesar de nova clientela será sempre um fator importante, nunca esquecer seus clientes existentes como uma importante fonte de receita. Certifique-se de cuidar desses clientes, enquanto a resolução de problemas que eles têm rapidamente e profissionalmente. Um cliente satisfeito vai em muitos casos, ser uma mina de ouro para não só mais vendas, mas também encaminhamentos para outros empresários like-minded.

efectiva prospecção e Lead Generation
Nenhuma organização de vendas vai sobreviver por muito tempo sem um esforço consistente e dedicado no sentido de encontrar novos clientes através de geração de leads eficaz. O objetivo desses dias está se concentrando em perspectivas que estão mais direccionados para a sua oferta particular. As empresas estão começando a perceber que é muito mais tempo e de custo eficaz para zero em clientes que têm uma necessidade real de seu produto ou serviço. Não só isso não desperdiçar recursos preciosos, mas relações de fechamento parecem ser muito mais elevado.

Mantenha o foco cada dia
Todo profissional de venda superior percebe que a prospecção é parte da sua actividade diária. Estabeleça uma meta de entrar em contato com uma quantidade específica de clientes-alvo, agendar compromissos suficientes para manter ocupado, e mais importante, apresentar uma oferta baseada em valor. Este esforço persistente conduz ao sucesso de vendas

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