The Right Stuff

“ Por que é que algumas pessoas são mais bem sucedidos do que outros ???

Ao longo da história humana, os melhores pensadores ter feito a pergunta, “ Por que é que algumas pessoas são mais bem sucedidos do que outros &";?

Esta é a questão subjacente da maior parte da história, filosofia, religião, metafísica, psicologia e literatura de sucesso. Aristóteles disse que por trás de cada desejo que temos é mais um desejo, até chegar ao desejo básico de todas as pessoas, “ O desejo de ser feliz &";.

Ao longo de sua vida, você se esforça constantemente para afastar- da dor ao prazer, e longe de desconforto para o conforto. Consciente e inconscientemente, você se esforça para ser feliz. Nos negócios e nas vendas, nós definimos a felicidade como “ cumprindo o nosso potencial e alcançar tudo o que é possível para nós &";.

Quais são então as qualidades das pessoas mais bem sucedidas e felizes em vendas e negócios? Ao longo dos anos, baseado em milhares de artigos e estudos de investigação, cheguei à conclusão de que existem basicamente sete qualidades, cada um dos quais é aprendida através de prática e persistência. Aqui estão elas:

Em primeiro lugar, as pessoas bem sucedidas são ambiciosos. . Eles têm um intenso desejo, queimando para ser bem sucedido, para alcançar mais e mais, e elevar constantemente a barra em si

Além disso, as pessoas ambiciosas se vêem capazes de “ ser o melhor &"; A partir do momento em que começam as suas carreiras de vendas ou de negócios, eles se esforçam para a excelência, para estar entre as melhores pessoas em sua indústria. Eles definir metas cada vez maiores para si, e persistir por mais tempo do que qualquer outra pessoa para atingir esses objetivos. E eles nunca desistir.

Em segundo lugar, as pessoas bem sucedidas são corajosos. Eles trabalham para enfrentar os medos que detêm a maioria das pessoas volta. Os dois maiores medos que interferem com o seu sucesso é o medo do fracasso e o medo da rejeição. O medo do fracasso faz com que você acha que mais do que você pode perder se você tomar uma chance de que você pode ganhar. O medo da rejeição faz você hipersensibilidade às opiniões ou críticas de outras pessoas e, especialmente, para as reações negativas que você começa de potenciais clientes

Ralph Waldo Emerson escreveu, “. Faça a coisa que você teme e da morte de medo é certo &"; O que isto significa é que as pessoas de sucesso confrontar seus medos, enfrentar os seus medos, dominar os seus medos, e fazê-lo de qualquer maneira. A coisa maravilhosa é que, quanto mais você faz as coisas que você teme, menos você tem medo de fazê-las. Eventualmente, você se torna destemido e, em seguida imparável.

Em terceiro lugar, as pessoas bem sucedidas são cometidos. Eles acreditam em suas empresas, seus produtos, seus clientes ea si mesmos. Eles realmente tornar-se emocionalmente envolvido em o que vendem e que eles vendê-lo para. Você &'; ve ouvido dizer que, “ Eles don &'; t importa o quanto você sabe até que saibam o quanto você se importa &"; As pessoas de sucesso se importa.

Porque eles estão comprometidos, topo pessoas amam seu trabalho. Eles mal podem esperar para começar de manhã e eles odeiam para sair à noite. Este entusiasmo contagiante para seus produtos e serviços transferências para as mentes de seus clientes. Os clientes, em seguida, quer comprar a partir dessas pessoas e recomendá-los a seus amigos.

Em quarto lugar, pessoas top de vendas e empresários vêem-se como profissional. Eles se vêem como consultores, dispensando um bom conselho, conselho e recomendações aos seus clientes. Eles se vêem como “ ajudantes, &"; sempre à procura de maneiras de ajudar seus clientes a obter mais prazer e benefício do que eles vendem.

Em vez de falar incessantemente sobre seus produtos ou serviços, eles fazer boas perguntas e ouvir atentamente as respostas. Eles procuram maneiras que eles podem melhorar a vida ou o trabalho de seus clientes com os seus produtos ou serviços. Seu objetivo é ajudar os seus clientes a ser melhor com seus produtos ou serviços do que eles poderiam estar sem eles.

Em quinto lugar, melhores as pessoas estão mais bem preparados do que de nível médio. A preparação é a marca do profissional hoje &'; s ambiente competitivo. Principais pessoas tomam o tempo para fazer a investigação pré-chamada, descobrir tudo o que puder sobre seus clientes antes que eles abordá-los pela primeira vez. Eles definir objectivos pré-compra; determinar exatamente o que perguntas que eles vão perguntar, e quais os resultados que deseja alcançar em uma reunião de vendas particular. Finalmente, top vendedores fazem a análise pós-chamada detalhada, anotando tudo o que foi discutido na reunião de vendas para que eles don &';. T esquecê-lo mais tarde

Porque eles estão tão bem preparados, os melhores vendedores têm mais confiança quando eles se aproximar de um cliente. E os clientes podem contar. Os clientes sabem quando o vendedor tenha tido tempo para fazer a sua preparação. Isso aumenta drasticamente o vendedor &'; s credibilidade com o cliente, e torna muito mais provável que o cliente vai ouvir o vendedor e comprar seus produtos ou serviços

Em sexto lugar, os melhores profissionais de vendas são dedicados a contínua. desenvolvimento pessoal e profissional, a aprendizagem ao longo da vida

Eles percebem que, “. Para ganhar mais, você deve aprender mais &"; O que quer que você tem para onde você está hoje não é o suficiente para chegar mais longe. Seu nível atual de conhecimento e habilidade só é suficiente para mantê-lo onde você está, mas não permite que você para ir mais longe. Para aumentar sua renda, a crescer em seu campo em direção a ser uma das pessoas mais bem pagos, requer que você continuamente aprender e aplicar novas idéias

A chave para a aprendizagem contínua é simples:. Leia em seu campo de vendas e negócio 30-60 minutos cada dia. Isto equivaleria a cerca de um livro por semana, ou 50 livros por ano. Desde a vendas ou de negócios pessoa média lê menos de um livro por ano, ler regularmente em seu campo lhe dará uma vantagem sobre seus concorrentes.

Em seguida, ouvir programas de áudio em seu carro. O profissional de vendas médio senta atrás do volante de seu carro 500-1000 horas por ano. Isto é o equivalente de 3-6 meses de 40 semanas, ou 1-2 horas semestres universitários. Ao ouvir programas de áudio, transformando o seu carro em uma universidade sobre rodas, você pode se tornar um dos profissionais mais bem educado, mais experientes e mais qualificados em seu campo.

Por fim, pegue todos os seminários e cursos adicionais que você puder. Participar de seminários de vendas dadas por profissionais em sua cidade. Se inscrever em programas de aprendizagem em linha para a eficácia das vendas. Torne-se um &ldquo longo da vida; do-it-yourself-to &"; projeto. Nunca pare de aprender e crescer.

Em sétimo lugar, e tão importante quanto qualquer outra coisa, os melhores profissionais se vêem como 100% responsáveis ​​por si mesmos, e tudo o que acontece com eles.

Porque eles são responsáveis, eles não dar desculpas ou culpar outras pessoas. Eles não criticar ou reclamar. Eles dizem, “ Se ele &'; s ser, &'; s até mim &";.

Esta atitude faz com que pessoas de topo a se ver como, trabalhadores por conta própria como “ Presidentes &"; de suas próprias empresas de vendas pessoais. Eles se vêem como responsável por todos os aspectos de seu próprio negócio empresarial pessoal, incluindo a produção, controle de qualidade, marketing, promoção e treinamento e desenvolvimento.

Resumo

Você tem dentro de você, agora, a capacidade de ser, fazer e ter, muito mais do que você jamais realizado antes. O único limite para o que você pode conseguir no futuro é a sua imaginação.

Você pode aprender qualquer coisa que você precisa para aprender, para realizar qualquer objetivo que você pode definir para si mesmo. Você pode resolver qualquer problema, superar qualquer obstáculo e alcançar qualquer nível de renda que você deseja, se você quiser, mas aplicar-se, e praticar as sete qualidades de top pessoas até que se tornem hábitos ao longo da vida.

Boa sorte! < . br>

Brian Tracy Restaurant