Teste: O primeiro degrau na escada de seu sucesso financeiro

O teste é um princípio poderoso que deve ser a força motriz por trás de cada peça de marketing que é realizado. Teste elimina os riscos desnecessários que roubá-lo de seu sucesso financeiro.

Tradicionalmente, parte do perfil empreendedor tem sido a arriscar tudo em busca de um sonho, mas esta é uma época muito diferente. As técnicas de marketing disponíveis para você hoje, especialmente online, significa que você pode testar tudo, de pequena escala, antes de colocar sua camisa sobre ele!

Tome mala direta, por exemplo. Nós todos sabemos que, quando feito corretamente, este método de marketing pode ser altamente eficaz. It &'; s com base nisso que muitos uma empresa gastou milhares de dólares em folhetos, cartas de vendas, listas de endereços enormes e porte postal para enviar tudo para fora. Tudo sem fazer um teste primeiro!

Alguns dias passam e um fio de inquéritos e um punhado de novos negócios leva entrar. Mais dias passam e há mais um ou dois inquéritos. O horror começa a despontar. Que &'; é isso! Os balanços do pêndulo eo empresário decide mala direta é lixo e ele /ela nunca vai fazê-lo novamente

A boa notícia é que há uma alternativa para tomar riscos enormes ou nenhum e ele &';! É chamado teste. Este é o lugar onde até mesmo o &'; fracassos &'; são sucessos de um tipo, como você aprende o que funciona para o seu negócio, sem perder todos os seus lucros no processo. It &'; s não difícil

• Você faz sua pesquisa e descobrir quem você deve entrar em contato com
• Você prepara seu mailshot
• . Em vez de tentar alcançar as multidões, você testar 500, 1.000 ou mesmo 1.500 pessoas

Ao invés de gastar US $ 25.000 em um hit, você gastar US $ 800- $ 1.000 e sim, você pode perder esse dinheiro, mas &'; s nada em comparação com o primeiro cenário. Então ele didn &'; t funcionar tão bem quanto você esperava, mas pelo menos você ainda tem R $ 24.000 para testar outra coisa que possa

E se o seu pequeno teste funcionou até certo ponto.? Se você enviou 1.000 peças e tem 10 vendas que &'; sa 1% de resposta. Pode não ser brilhante, mas pelo menos você pode avaliar se você &'; ve recuperado o custo do mailshot. Você pode mesmo ter feito um lucro.

A partir da métrica acima você pode contar com segurança que se você enviar 2.000 você terá 15-25 respostas e 10.000 lhe dará cerca de 100. Como isso se compara com o seu investimento?

Se o teste inicial não é exatamente o que você esperava, mas ainda muito bom para desfazer-se da idéia completamente, você pode tentar um outro, mas fazer uma melhoria de alguma forma. Tem sido conhecido que mudou uma palavra em um título tem aumentar significativamente a taxa de resposta.

Testar uma nova estratégia de marketing cada mês durante um ano inteiro. Você pode descobrir cinco desses métodos don &'; t funcionam bem para o seu negócio, mas você &';. Ainda terá sete métodos de marketing, agora comprovada, com a qual a crescer o seu negócio

Da mesma forma, antes de lançar um completo soprado campanha publicitária, teste pequeno. Se a publicação &'; s vendedor sugere o seu anúncio será mais eficaz se você executá-lo por duas semanas em vez de um, don &'; t você acreditar! Se ele hasn &'; t trabalhou na primeira semana, ele &'; s não vai de repente fazer algo diferente no segundo

Seu site é ótimo terreno para testes também!. Se você &'; re recebendo uma taxa de conversão de dois por cento em sua página de vendas, talvez uma mudança de título vai aumentá-lo por outro um por cento; uma melhor tiro produto você pode obter outro meio por cento e uma garantia - um por cento mais. Isso pode não parecer muito no início, mas imagine o que aconteceria ao longo do tempo

O princípio do teste isn &';. Camisa de novo. Ele saiu do correio e da indústria de publicidade décadas atrás diretos. Então, it &'; s bastante surpreendente que tão poucos empresários realmente testar as suas ideias de marketing primeira

De que outra forma você vai descobrir que em curso, sempre crescente fluxo de novos negócios que você &';!? Re procurando