Você está deixando dinheiro na mesa

I don &'; t tem que dizer-lhe como networking é importante para construir o seu negócio.

Eu sei que você sabe os valores de construir relacionamentos e como essas conexões podem abrir portas de oportunidades que não caso contrário teria sido aberto.

Mas, se você está deixando dinheiro na mesa?

Você participar de uma variedade de eventos para crescer o seu negócio e para atender e se relacionar com pessoas novas, e isso é ótimo.

Você tem um pouco de uma conversa, receber o seu cartão e conversar sobre como seria ótimo para ligar mais tarde.

Apenas para voltar para seu escritório, retornar à sua agenda agitada e os cartões acabam ficando de lado e depois esquecido. Você pode ser capaz de enviar um e-mail rápido chegar, mas que &'; s onde termina.

O valor de se conectar com pessoas novas não é o que acontece no evento; embora, eu sei de algumas das principais empresas que aconteceu em eventos ao vivo. Tenho ainda tinha que acontecer para mim, mas não é a norma.

É o que acontece após o contato inicial que é mais valioso.

O que eu testemunhar, muitas vezes, é a maioria dos empresários não conseguem acompanhar ou eles don &'; t acompanhar o suficiente.

Pense nisso. Quantas vezes você participou de um evento, entregue seu cartão e NINGUÉM conectado com você depois?

Infelizmente, isso acontece o tempo todo - até mesmo quando você pediu alguém para chamar você porque você estava interessado no que eles tinha para oferecer.

Há algum tempo atrás, eu conheci um senhor que vendia seguros. Eu dei-lhe o meu cartão e disse a ele que eu estava olhando para o seguro de negócio e queria que ele me ligar no dia seguinte para que possamos falar sobre a obtenção de me em uma política.

Ele nunca ligou.

Lá estava eu, pronto para comprar e ele deixou o dinheiro sobre a mesa. Então, o meu negócio fui noutro local.

O que eu quero dar-lhe algumas dicas que você pode usar para se certificar de que você don &'; t deixar oportunidades valiosas e dinheiro sobre a mesa.

Como eu disse muitas vezes, “ O sucesso está no sistema &";

Então, você precisa criar um sistema de acompanhamento que você pode implementar de forma consistente para que você don &'; t têm coisas cair através da abertura.

Fazer anotações imediatamente –

Isto é o que você faz no evento.

Se você é como eu, em algum momento depois de falar com várias pessoas, as conversas se confusa em sua cabeça e você esquecer quem disse o quê.

Quando você está falando com a pessoa e você trocar cartões, tem uma caneta pronto para escrever as palavras-chave que ajudarão você a lembrar detalhes da conversa.

Então, quando você tem essa conexão follow-up, você pode facilmente lembrar a conversa e começar a construir o relacionamento.

Plano de tempo de acompanhamento após o evento –

Você deve intencionalmente definir o tempo reservado para acompanhamento. Quando você voltar a sua programação movimentada e agitada, é fácil para empurrar o acompanhamento de lado.

Eu recomendo pré-agendamento de tempo de seguimento estar dentro de 24-48 horas depois de participar de um evento. Dessa forma, você são menos propensos a ter o acompanhamento queda pelo lado de resíduos.

Recentemente tive 4 eventos que falam em 8 dias, o que é incomum louco para mim. Não havia muito tempo para agendar o acompanhamento com todos imediatamente.

Então, eu planejado com antecedência para ligado com o “ hot &"; leva dentro das 24-48 horas, e a seguir continuou-se com o resto dos indivíduos após alguns dias.

Tente, tente e tente novamente –

Você tem alguém &'; s cartão. Você ainda acompanhar com uma chamada ou um e-mail.

E, em seguida, … Você parar.

Assim, muitas pessoas parar após a primeira tentativa ou dois, porque eles não querem a “ bug &"; a outra pessoa.

Eu posso ver 20 ou 30 vezes poderia ser considerado escuta, talvez até mesmo perseguição, mas uma ou duas tentativas NÃO está incomodando eles.

Às vezes demora um pouco, às vezes vários, na verdade tenta se conectar e ter conversas com pessoas que você conheceu em um evento.

Tenha em mente – todos nós vivemos vidas muito ocupadas. Então, é preciso tempo para obter os caminhos para atravessar às vezes.

Minha regra de ouro é que eu tente conectar cerca de 4-5 vezes. Geralmente, a maioria das minhas conexões são feitas na tentativa 3-4.

Na maioria das vezes, a outra pessoa é muito apreciativo da minha diligência para se conectar.

Se, após a quinta tentativa, eu não receber qualquer comunicação, ou eu enviar um e-mail ou deixe definitiva uma mensagem final afirmando que eu venho tentando se conectar e que estará disponível para falar quando se torna conveniente para eles. Deixo as minhas informações e desejo-lhes bem.

Tenho recebido clientes expectedly e inesperadamente, palestras, joint ventures, pedidos de entrevista, etc através das ligações que eu faço com o meu acompanhamento.

A coisa a lembrar é o valor por trás rede e se conectar com as pessoas em eventos não é o que acontece no evento, mas mais o que acontece após o evento.

Aplicar isso ao seu edifício on-line e off-line e relacionamento você vai começar a ser recompensados ​​financeiramente para o seu acompanhamento.

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