*** Good Work não vai ganhar a próxima venda

Quando as pessoas compram de você eles esperam bons resultados. Então, quando eles conseguem o que pagou, it &'; s realmente nada de especial. Portanto, quando ele &'; s tempo para comprar novamente, essas mesmas pessoas vão considerá-lo, porque você entregue. Mas eles ganharam &'; t necessariamente comprar de você, porque mais uma vez, não foi &';. T nada de especial

Por outro lado, se houver um problema de qualquer tipo, você &'; re lembrado como um problema, mesmo se você corrigido. Conseqüentemente, quando ele &'; s tempo para comprar novamente suas chances são pequenas

Então por que é que a boa doesn &';. T garantir a cabeça, enquanto ruim praticamente consolida a desvantagem? It &'; s toda sobre PR. Veja quando as coisas estão indo bem, subordinados levar todo o crédito. Quando as coisas não são, o vendedor leva o hit.

É por isso que &'; s crítico para obter-para o início as pessoas a associar-se com o sucesso. Isto significa que você precisa explicar para o início pessoas que o que você fez foi especial e por quê. Especial recebe o próximo trabalho, se o patrão se sente assim eo patrão tem a última palavra. Especial como visto pelo subordinado só vai chegar uma recomendação

Pior ainda, se você &';. Re chamados apenas para o chefe quando não &'; sa problema, então você &'; re associada como um problema. E o idiota subordinado irá recomendar o problema novamente. . Mas se você mostrar ao seu chefe como você corrigiu o problema através de seus esforços heróicos - porque o seu negócio significa muito para você - ele vai dar-lhe outra chance e, provavelmente, selecione-lo quando ele &'; s tempo para comprar novamente

Prepare-se

1. Tenha superior, reuniões de executivos de nível C imediatamente depois de receber a ordem ou no início de cada projeto e sempre perguntar,

“? Como Senhor ou Senhora Executivo você vai medir o sucesso deste projecto, ou um produto de &" ;

Leve a pessoa para ser mais específico, ou seja, as preocupações, o que &'; s para ser realizado, os motivos, mileposts, recompensas, horários, etc.? Nunca assuma que entregam as especificações são o que &';. S suficiente para ser especial

2. Peça que a pessoa de nível C a sua visão do caminho para alcançar esse sucesso. Se o caminho é diferente do que o seu, ele pode ficar frustrado antes que o sucesso é conseguido e vai ser difícil de superar sua negatividade.

3. Marcar reuniões intercalares para descrever o que &'; s acontecendo, como ele &'; s que está sendo feito, e explicar os esforços que você &'; re fazendo para assegurar o sucesso enquanto mitigar os problemas.

a. Tornar as pessoas conscientes de seus esforços. Fale sobre os sucessos que você &'; re tendo com seu projeto. Caso contrário, eles assumem qualquer um pode fazê-lo.

b. Faça um ponto para discutir os problemas e suas medidas corretivas. Isto assegura que você se associado com a entrega de resultados, enquanto lidar com problemas. Este é também o alicerce de um relacionamento profissional.

4. Continuo a perguntar a cada executivo,

“ Como você se sente até agora &"?;

a. Se ele &'; s bom, o que impressiona ele /ela? Em seguida, tentar manter esse curso.

b. Se ele &'; s não é tão bom, ou apenas OK, pedir recomendações sobre a forma de torná-lo melhor para sua satisfação? Faça com que ele /ela parte da solução e ele /ela vai tomar posse e ajudá-lo a

Tak &';. N-o às ruas

Visite 2 executivos de topo que você &'; ve entregue o seu produto ou serviço para:
1. Pergunte se a sua entrega encontrou seu /sua expectativa.

2. Qual foi a medida s /que ele usou para julgá-lo &'; s sucesso?

3. O que ela /ele gosta /apreciam mais?

4. O que ela /ele deseja poderia ter sido diferente?

Implementar estas etapas e seu bom trabalho será recompensado novamente e novamente.

Suponha que eles sabem que você fez um bom trabalho, e você &';. Vai ser realmente irritado quando seu concorrente ganha, quando compram novamente

E agora eu convido você a conhecer mais
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Dica Bônus: VIDEO LIVRE “ 9 Ofertas para Getting Past Guardiões e Manuseio &" ;. Blockers Assista a este vídeo curto e aprender como evitar os obstáculos de se chegar aos tomadores de decisão final, de nível C.

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