O Soul Train to Success

Pequenos empresários e solo-empresários encontram-se frequentemente que monta a Festa ou Fome Roller Coaster. Se você tem sido nesta montanha-russa si mesmo e gostaria de experimentar um outro passeio no Parque Empresarial, então eu poderia sugerir um passeio no trem da alma para o Sucesso! Mas, primeiro, você tem que sair da Festa ou Fome Roller Coaster.

Eu amo trabalhar com os empresários, porque (a maior parte) eles amam o que fazem — o seu trabalho alimenta sua alma. Portanto, para o bem do presente artigo, eu estou indo supor que você ama o que faz e que você tem um talento ou habilidade para o serviço que você oferece

Se você &';. Estive perplexos sobre como criar um fluxo constante de clientes leais, felizes, eu &'; gostaria que você considere estes dois erros comuns e veja se você reconhecê-los em seu próprio negócio

Erro número um: não
ter um. mercado-alvo específico com um sistema de assinatura Restaurant — o que você é um expert em — para servir a esse mercado.

Dica: Este não é um nicho! A nicho
é o “ o &"; você, enquanto que, o mercado
é o “ que &"; você fazê-lo com, ou para

Nós podemos levar isso um passo adiante e adicione o “. &" Como; ao “ O &"; eo “ Quem &" ;. Como
você atender os clientes? Vou usar o meu próprio negócio como um exemplo:

• Niche
(o que) — Business Coach (Existem milhares de treinadores de negócios no mundo.)
&Bull; Mercado ou Perfeito Cliente
(OMS) — o, prestador de serviços soulful centrada no coração ou alma-o-preneur
• Sistema de Assinatura
(como) — através de coaching assistida eqüina e branding com Arquétipos ™

Um mercado viável é um grupo de pessoas que têm uma necessidade ou problema que que querem resolver
e quem são em ter essa necessidade ou problema resolvido! “ disposto a investir &";.
é a frase chave aqui

Quero oferecer mais um exemplo de nicho de mercado vs.
, com base em um negócio diferente de treinar

Let &'; s ter uma conversa com um instrutor de ioga (YI) e um corredor de maratona (MR) em um esporte e fitness convenção formação

Primeiro cenário:. instrutora de ioga sem. um mercado-alvo

MR: O que você faz para ganhar a vida
YI: Eu &'; instrutor de yoga ma?. Você deve tentar uma das minhas classes; ele vai mudar a sua vida
MR: Ah, sim, eu tentei ioga um par de vezes, mas eu simplesmente não conseguia &'; t chegar a ele.. It &'; s muito lento para mim. I &'; ma corredor e blá, blá, blá …

Segundo cenário: instrutor de ioga com um mercado-alvo

MR: O que você faz para ganhar a vida YI: Eu ensinar atletas de desempenho como bater seus próprios recordes, incorporando anusara ioga em sua prática de treinamento
MR:. Sério? Como você faz isso? I &'; ma corredor de maratona e tem uma meta de cortar 16 minutos da minha próxima corrida

&bull!; Niche
(o que) — instrutor de ioga anusara (uma forma particular de prática de yoga)
• Mercado ou Perfeito Cliente
(OMS) — atletas de desempenho ( dispostos a investir
em ter um problema resolvido)
• Sistema de Assinatura
(como) — combina um estilo específico de yoga (anusara) com o atleta &'; s de treinamento para conseguir um resultado mensurável

Eu só posso ouvir você dizer: “ É, mas Eu também posso ensinar, massagem, fotografia, design de, treinador, assar, limpo, consultar — O QUE QUER para qualquer um
outra pessoa que vai me pagar para fazer aquela coisa &"!;

A minha resposta seria, “ Como é que trabalhar para você até agora &";?

Tire algum tempo hoje para pensar sobre o seu próprio serviço profissional e veja se você consegue identificar o seu próprio nicho e cliente perfeito

Erro número dois:.
tentando vender o que você faz
em vez do que as pessoas quer
O primeiro exemplo com o instrutor de yoga e o corredor de maratona é uma ilustração perfeita do instrutor de ioga tentando vender o que ela faz para o corredor. Ele não está interessado porque ele tem uma idéia preconcebida sobre yoga.

O segundo exemplo é o instrutor de ioga fala uma linguagem muito específica que o corredor já está aguardando as. Ele especificamente ouve as palavras, “ Eu ensino atletas de desempenho como bater seus próprios recordes … &"; o que vem depois disso é secundário. Neste ponto da conversa, o instrutor de ioga tem o corredor &'; s atenção

Uma vez que você tenha identificado o seu clientela perfeito, você precisa descobrir o que é que eles querem ou precisam ter resolvido e são. dispostos a investir na solução com você.

Escolha um grupo específico de pessoas que precisam ou querem um serviço específico. Pense nas pessoas que você pessoalmente querem servir, pensar sobre onde as pessoas que você quer servir já gastam o seu tempo.

Por exemplo: Massagista

Clientele

As mães grávidas: lojas de roupa do bebê, Gymboree, escritório OBGYN, classe do parto, etc …
triatletas: eventos, clínicas ortopédicas, que funcionam lojas, lojas de ciclo, academias de ginástica, etc …
Idosos Activos: aposentadoria comunidades, centros de dança, igrejas, 50 + revistas, etc …

Aproveite o tempo para descobrir o seu precisa e falar com os resultados que eles estão procurando em toda a sua literatura, branding e cópia web. Quando você entender completamente um grupo específico de pessoas &'; s necessidades e mostrar-lhes um alívio solução ou oferta, você automaticamente se torna um especialista nessa área. Eles se tornam clientes fiéis e encaminhá-lo para seus amigos que têm necessidades semelhantes e desejos.

Pergunte a si mesmo como você pode ser capaz de concentrar seus talentos em um grupo específico de pessoas que precisam de seu serviço. Escolha um grupo que você tem uma afinidade para e gostaria de passar o tempo. Esta abordagem não significa que você nunca vai trabalhar com outros grupos de pessoas de outras maneiras, isso não significa que você vai construir um fluxo constante de clientes fiéis que confiam que você está olhando para fora para seu melhor interesse.

Torne-se um especialista

Não escolher uma área específica de especialização para trabalhar em águas para baixo seus talentos e credibilidade. Quando você se concentrar em uma necessidade específica que as pessoas querem resolvido, então você também crescem suas próprias habilidades e base de conhecimento nessa área.

Você não iria a um cirurgião de coração, se você teve uma infecção do sinus, embora ele certamente poderia prescrever o antibiótico que você precisa.

Todos os empresários bem sucedidos: trabalho em uma área específica de especialização; trabalhar com um mentor ou treinador para mantê-los a avançar e em alinhamento com seus próprios valores e propósito; e don &'; t fazê-lo por si mesmos

Quando você está em alinhamento com o que você gosta de fazer e pode trabalhar com um grupo de pessoas que precisam que você tem a oferecer e está disposto a investir em ter isso. precisa resolvido, então você está montando o alma trem para o sucesso

Torne-se o profissional que você quer ser e obter a ajuda profissional que você precisa para chegar lá Restaurant  !.;