*** C-Nível Vender Dica 8, Getting Past Guardiões e Manuseio Blockers

Os subordinados, administradores, compras, etc. mantê-lo longe de seus patrões e os tomadores de decisão real, porque temem perder algo – poder, ego, do trabalho, reconhecimento, autoridade, etc. No entanto, don &'; t assumir a saber o que é, porque você pode estar errado. Levá-los a dizer-lhe por que eles don &'; t quero que você vá passar por eles

Dito de outra forma; você &'; re bloqueado porque o bloqueador hasn &'; t aceito você ou sua oferta ainda. Eles vêem um risco e não ver nada nele para eles, para que você vá passar por eles – mais formas de perdas. Portanto, você ficar bloqueado. Sua melhor estratégia para quebrar a resistência é mostrar bloqueadores como ganhar com você e /ou sua oferta.

Outra estratégia para lidar com bloqueadores é ir ao seu redor, mas isso poderia apresentar consequências graves. No entanto, ter cuidado para que você don &'; t bloquear-se. Em outras palavras, a menos que alguém não diz para ir ao seu redor, não há nenhuma razão para que você pode &';. T

Outra estratégia é para ir junto com o bloco, mas isso poderia causar atrasos para você e, eventualmente, dar a concorrência tempo para se trabalhar em

Situação Comum

Can &';. t Get Past os porteiros

Você &'; re bloqueado. Você &'; re frustrado. Você tenta ser educada. No entanto, você don &'; t perguntar o por que ele /ela não está deixando você conhecer outras pessoas

Resultando Problema

seu sucesso ou fracasso das mentiras com essa pessoa

Você &'.. ; re morto na água sem a menor idéia do que fazer. Você não tem idéia se ou como a sua mensagem está sendo comunicada aos principais tomadores de decisão ou quais os critérios decisivos são. Se você continuar a escolher neste bloqueador que poderia torna-se irritante. Se você tendem a evitar essa pessoa, ele poderia parar o seu progresso ainda mais. Até que a pessoa sente que não haja perda para deixá-lo passar e /ou você é o cavalo que ele pode ganhar com, s /ele irá bloquear você.

Confira-se
Placar: 4 = Sempre; 3 = Na maioria das vezes; 2 = Normalmente; 1 = Algumas vezes; 0 = Nunca.

Eu preparei um pequeno vídeo (< 3min) por cada uma destas questões são importantes. Veja os links após cada

1. Quando alguém em um nível inferior diz que não há necessidade de ir além dele ou dela, você pensa imediatamente que essa pessoa não tenha comprado em você ou sua solução ainda? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeepervideo1/Gatekeepervideo1.html Página 2. Você pergunta (para saber) o que a pessoa &'; s percebida perda é? Isto é, porque ele sente que não há necessidade para você ir mais para cima ou para fora ?? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeeper2/Gatekeeper2.html Sims 3. Você peça à pessoa para dizer-lhe o que vai demorar para que ele compra em você? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeepervideo3/Gatekeepervideo3.html página 4. Você tende a assumir que você &'; re bloqueado porque a pessoa tem um problema de poder ou controle? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeeper4video/Gatekeeper4video.html

Scoring: (1 + 2 + 3) – 4 = ??
(+ ___ ___ ___ +) - ___ ___ =

8 ou mais é bom; Menos de 8 meios ler os materiais no e-book gratuito (abaixo)

Dica Bônus: LIVRE E-Book “ Getting Past Guardiões e Manuseio &" ;. Blockers. Basta clicar neste C-Nível Relações Venda link Sam Manfer torna mais fácil para qualquer pessoa de vendas para ser eficaz e se sentir confortável conectar-se com a venda e relacionamento líderes de nível C
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