Scripts IMOBILIÁRIAS - objecções potenciais Vendedor

Muitas vezes me perguntam: "O que você diz quando um potencial vendedor pede &hellip ;?" Eu sempre tenho uma resposta para cada objeção, mas só porque eu manter o objetivo da conversa EM CONTA
em todos os momentos. Aqui está uma lista de acusações vendedor comuns e uma declaração de acompanhamento rápida para o agente da lista

Eles dizem:.
". Eu vou tentar vendê-lo eu mesmo"

Você diz:
"Eu sou apenas curioso, como é que você está pensando em marketing de sua casa?" "… representando o comprador?" "… respondendo ao comprador leva?" "…? estar disponível para exibições comprador" (resposta vendedor) "Se você tivesse um plano comprovado para vender a sua casa no valor de mercado superior, estaria interessado em usá-lo?"

Eles dizem:
"Eu não vou dar a minha casa longe "
Você diz:
".!. Bom eu prefiro trabalhar com os vendedores que acreditam nos fatos do mercado e estão dispostos a negociar a partir de uma posição de equidade e força Quando Será que você tem tempo para ficar juntos "

Eles dizem:
"? Não é um bom momento para vender "
Você diz:.
"Eu sei que é quase contra-intuitivo; a relação oferta e demanda indica que este é um bom momento para estar no mercado Estamos em um mês de baixa _____ no &';. casas para venda 'inventário A demanda continua alta devido. . às baixas taxas de juros, o crédito fiscal ea diminuição do número de foreclosures disponíveis Você tem tempo para se encontrar neste fim de semana "

Eles dizem:
"? Eu vou falar com outro corretores de imóveis "
Você diz:
"...? Isso é bom Me ajude a entender o que é que outros corretores irá fornecer-lhe que nós não discutimos " (resposta vendedor) "? iria trabalhar amanhã de manhã para nós verificar as diferenças entre o meu plano para vender a sua casa e as idéias do meu concorrente"

Eles dizem:
"Nós temos que fazer várias coisas antes de listar a nossa casa "
Você diz:
".. Os dois grandes passos em sua casa no mercado está se encontrando com um corretor de imóveis e preparar a casa para o mercado Estaria capaz de atender amanhã durante o dia ou à noite, para discuti-las "

Eles dizem:
?". Estamos esperando por casa do vizinho para vender antes de ir no mercado "
Você diz:
"O que poderia ser mais conveniente para os potenciais compradores que, tendo duas casas no mesmo bairro disponíveis, ao mesmo tempo eu vou inspecionar a casa de seu vizinho, você gostaria? para se juntar a mim? " (resposta vendedor) "Você teria tempo para se encontrar em sua casa depois de nossa pré-visualização?"

Eles dizem:
"Sim, mas minha casa tem (recurso de casa excepcional do vendedor)
"
Você diz:
". Se ambas as propriedades são iguais, exceto (recurso de casa excepcional do vendedor)
, e ambas as casas são o mesmo preço, então o seu casa vai ser a primeira a vender você pode encontrar hoje à noite "

Eles dizem:
".? Eu sei que a maioria das pessoas não gosta de ruas movimentadas, mas nós pensamos que é uma vantagem real ser tão convenientemente localizado "
Você diz:
". Localização é sempre um fator para os potenciais compradores, e vamos garantir feedback de cada comprador que vê sua casa quando é melhor para você. se encontram, segunda ou terça à noite "

Eles dizem:
"? Eu quero dormir com ela "
Você diz:
". Isso soa bom. Vou chamá-lo na parte da manhã para ver se você está pronto para colocar sua casa no mercado. Você tem quaisquer outras perguntas sobre o processo de venda? (resposta vendedor) "Você tem quaisquer outras preocupações de venda que eu posso ajudá-lo ? com "

Eles dizem:
". Eu tenho um amigo que pode estar interessado em comprar a casa "
Você diz:
" Great ! Nós podemos fazer o seu amigo a &'; cronometrado-exclusão "para o contrato de lista e não perder nenhum tempo valioso mercado. Dessa forma, você sabe que você está recebendo o dólar superior no mercado de hoje de qualquer maneira. Você pode encontrar hoje à noite "

Eles dizem:
"? Eu quero corrigir algumas coisas primeiro "
Você diz:
". Se você não se importa, eu gostaria de rever a sua lista com você. Só para ter certeza de que os itens que você está fazendo a vontade &'; ajuda 'a venda de sua casa e valer a pena o investimento. Será que você tem tempo para se reunir amanhã à tarde ou à noite "

Eles dizem:
?". Eu estou muito ocupado com as férias chegando "
Você diz :
"Eu entendo o esforço extra nos feriados tomar. No entanto, o que nós encontramos com os feriados é que as casas olhar e mostrar o seu melhor sempre que tenham recebido um toque de férias extra. Quando você espera estar pronto para os feriados "(resposta vendedor)" Como é que o próximo trabalho do dia para nos encontrarmos "

Eles dizem:
"? Ouvi dizer que existem . companhias que irão colocar minha casa na MLS para uma pequena taxa "
Você diz:
" Isso é verdade. ? O que marketing e serviços que eles oferecem "(resposta vendedor)" Eu tomei algumas notas, você está disponível hoje para comparar essas notas ao nosso plano de marketing e serviço "

Eles dizem:
". Queremos pensar sobre isso"
Você diz:
"Você está certo. Esta é uma grande decisão. No entanto, se você está pronto para listar sua casa, podemos fazer a papelada e eu vou segurá-la até que você está pronto para ir no mercado. Isso me dá a oportunidade de preparar a anúncios, folhetos, gravações, e casa show. "(Resposta vendedor)" Existe algo específico prendendo você? Como posso ajudá-lo com a sua decisão "

Eles dizem:
"? Eu não quero assinar um contrato longo "
Você diz.:
"Ok. Vou simplesmente trabalhar com você como um cliente de listagem temporária em vez de um cliente completo. Ele não terá impacto sobre a representação que você recebe ou os esforços de marketing. Ele só nos restringe para os anúncios a sua casa vai ser elegível para. A decisão é tua. Quando você está disponível para atender "

Eles dizem:
"? Se eu não pode obter US $ xxx, xxx, não posso vender "
Você diz. :
"Ok. Estou curioso, se eu trouxe para você uma oferta que foi de 95% desse montante, como você procederia? "(Resposta vendedor)" Se eu pudesse obter o dólar superior para sua casa nos próximos 30 dias, você iria listar hoje ? "(resposta vendedor)" Você pode encontrar esta noite para rever o nosso plano? "

A Chave para respostas bem-sucedidas
Ao responder a possíveis objeções vendedor, não é uma questão do ser através, precisas ou agregar valor. Pelo contrário, é importante reconhecer preocupação (s) do vendedor e close para a nomeação
. Apenas os melhores fechos (corretores de imóveis de sucesso) entender completamente que mais de 90% do público faz negócios com o primeiro fornecedor de serviço que atender olho-no-olho
. Uma vez que você tem o conjunto nomeação, você terá a oportunidade de esclarecer e revelar vendedor motivação. O resultado linha inferior é mais nomeações igualar mais Listagens de igualar os clientes mais satisfeitos.

The Next Step
Claro, se você definir um compromisso Você deve ter um plano. Se 90% de ser bem-sucedida é estar lá, então o restantes 10% é o que você faz quando você está lá. Pense nisso, você lição de casa, e certifique-se que você está preparado. Nada acrescenta a uma apresentação confiante do que está sendo preparado e ensaiado Restaurant  .;