*** C-Nível Venda - A primeira regra para a Manipulação de Gatekeepers e Blockers

Sempre assumir que você vai ser bloqueado e raramente você vai estar incorreta.

Suponha que você se encontrar com alguém - seu contato inicial – e você se dá bem. Ela ou ele gosta do que você tem a dizer. Ela ou ele vê os benefícios. Tudo parece bem. O que normalmente acontece em seguida? Bem, você pode perguntar para o ... Sempre assumir que você vai ser bloqueado e raramente você vai estar incorreta.

Suponha que você se encontrar com alguém - seu contato inicial – e você se dá bem. Ela ou ele gosta do que você tem a dizer. Ela ou ele vê os benefícios. Tudo parece bem. O que normalmente acontece em seguida? Bem, você pode pedir o fim. Ela ou ele pode dizer: “ Deixe-me ver com outra pessoa e voltar para você &"; Você está se sentindo bem.

Agora vamos pensar sobre esta área. Você sabe que, se este é um contato inicial, essa pessoa não vai comprar no local. Ele ou ela não tem a autoridade. Você sabe e que ele ou ela sabe que tem que ser aprovado, com certeza upwords e normalmente revistos com outros associados e colegas. No entanto, o seu sentimento bom e esperar (provavelmente sem pensar) esse contato vai fazer o trabalho braçal (venda) executando a sua oferta até o mastro.

Agora, vamos supor que você está falando com esse contato e você sabe que tem que ser aprovado e você assumir que você será bloqueado a partir do próximo nível de aprovação, ou qualquer outra pessoa para essa matéria. Bem, espero que você &'; ll estar preparado para evitar o bloco ou segurá-lo como ele é jogado

Por exemplo, eu me aproximei um gerente de treinamento de vendas sobre a entrega de um programa para ajudar seus povos das vendas.. Ela parecia positiva sobre o que eu tinha a dizer e senti que seria bom para a sua organização. Então eu perguntei a ela: "Podemos nos encontrar com o vice-presidente de vendas para discutir isso melhor?" Eu poderia dizer que ela estava reticente sobre como fazer isso e eu esperava este tipo de resposta. Ela disse no entanto, que ela &'; D Verifique com ele e voltar para mim.

Então, eu disse a ela: "Você parece um pouco hesitante. Quais são as suas preocupações?" Ela explicou que ele provavelmente estava muito ocupado e ela tem que verificar sua agenda. Para que então eu disse: "O que mais?" Ela então começou a explicar-me que eles já têm programas. Há algumas questões de custo e ela tem algumas preocupações sobre como seu povo aceitaria a minha formação.

Isto confirmou-me que, apesar de ter sido muito simpáticos e interessados ​​sobre a nossa conversa, ela não tinha sido vendido no meu oferta. E eu sei que se alguém isn &';. T vendidas eles vão me bloquear até que estejam

Se eu tivesse deixado pensando que isso foi muito bem, eu teria parado quaisquer outras actividades e esperou por ela para set-up uma chamada com o vice-presidente de vendas -. que provavelmente nunca teria acontecido

Agora, existem muitas maneiras de lidar com situações de bloqueio e gatekeepers que vou discutir em artigos futuros, mas mais importante que você tem idéias que têm trabalhado para você no o passado. Escreva-los agora para que possa começar a construir você arsenal de armas para usar. Então, pare de ler e responder a esta pergunta. Se você sabe que vai em um contato ou um administrador que vai impedi-lo de ver o próximo nível, o que você vai fazer? Faça-down três (3) idéias. Estes serão muito mais poderoso do que qualquer coisa que eu posso sugerir porque eles se encaixam com quem você é. Mantê-los em você maleta ou registrá-los em seu Blackberry a avaliar antes de cada reunião

A principal idéia para tomar a partir deste artigo. - O que é fundamental - é que você deve aproximar-se cada contato - de alto nível, baixo -level, e entre com a suposição de que ela ou ele vai tentar mantê-lo de todos os outros. Não importa quem você se encontra, e não importa em que fase do ciclo de vendas (até que você tenha a ordem), sempre assumir essa pessoa vai tentar mantê-lo de outros. Com este pensamento em sua cabeça que você vai preparar-se melhor para lidar com ou evitar estas situações.

E agora eu convido você a conhecer mais
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