10 Dicas para ser bom em um quarto

A reunião está definido, e há muita coisa em jogo. Você está indo para obter uma chance de se comunicar de forma eficaz o valor de seu projeto para o tomador de decisão. Tire partido da sua oportunidade, seguindo estas dicas:

1. ACEITAR O
ÁGUA

Se você for solicitado no início da reunião, "Posso te dar um copo de água?" digamos, "Sim. Obrigado." Você deve sempre aceitar hospitalidade de que aquece o quarto e começa coisas fora de um bom começo.

2. NÃO FALE DE NEGÓCIOS
DEMASIADO LOGO

Na maioria das vezes, antes de você eo comprador "começar a trabalhar", há a chance de fazer algumas pequenas falar. Você pode sentir como este é um desperdício de tempo, mas ter uma pequena conversa é uma oportunidade crucial, por isso não perca.

Lembre-se, o negócio é pessoal. Se você quer que a outra pessoa para ouvir o que você tem a dizer e para contemplar a trabalhar com você, é essencial que eles gostam de você e gostam de estar com você. Portanto, aproveite o tempo no início de cada reunião para construir o rapport.

3. PENSAMENTOS DE ACESSO, sentimentos e experiências

Quando você está fazendo a conversa pequena, use perguntas de convidar o comprador para revelar pensamentos, sentimentos e experiências pessoais.

_ Quais são seus pensamentos sobre _____?
_ Como você se sente sobre _____?
_ Qual tem sido sua experiência com _____?

As perguntas como estas têm uma forma de levar a conversa para uma direção mais pessoal (embora ainda profissionalmente apropriado). Isto constrói o rapport rapidamente e eficazmente.

4. IDENTIFICAR a prioridade

Muitas vezes, os compradores terão muitas prioridades, e eles podem não ser claro sobre o que tem precedência. No entanto, você não é provável que tenha sucesso a menos que seu passo aborda a principal prioridade do comprador.

Tente usar perguntas para ajudar o comprador a identificar o que é mais importante:

_ O que é algo que te surpreendeu sobre _____
_ Qual é o seu maior obstáculo à obtenção _____ feito
? _ Se você pudesse, o que é uma coisa que você mudaria sobre _____?
_ O que tem que acontecer primeiro em ordem para que você possa _____?

Mesmo se você pode ajudar o comprador em muitas outras maneiras, você deve ser capaz de abordar diretamente sua maior necessidade, se você quer que eles dizem: "Sim."

5. EVITAR POWERPOINT

Quando você começa a lançar, você quer o comprador a ser focada em você. Afinal, você é um dos principais pontos de venda de sua proposta. Você quer ser capaz de ver a comunicação não-verbal do comprador como você lançar. Isto é importante porque permite-lhe adaptar o que você está dizendo em tempo real, por exemplo, para explicar um pouco mais, se você vê-los ficando confuso ou mudar de marcha, se você vê-los ficar entediado.

Pense sobre isso, o que você faz quando você está sentado por meio de outra pessoa apresentação de dez ou 20 minutos PowerPoint? Você antecipa cada novo slide com a respiração suspensa? Você ansiosamente tomar notas? Ou você verificar seu e-mail e mensagens de texto em seu PDA? Você deixa sua mente vagar? Você tenta lembrar um ou dois detalhes importantes para que você possa fazer uma pergunta decente quando terminar?

Se você deve fazer uma apresentação do PowerPoint (e há situações em que é exigido), a minha sugestão é apenas para gastar uma fração do tempo alocado usando o PowerPoint. Passe o resto do tempo apresentar de outras maneiras e responder a perguntas.

Você deve ser a apresentação. Vamos PowerPoint cantar back-up.

6. COMEÇAR COM SILÊNCIO

Não comece sua apresentação até que o tomador de decisão está pronto. Se tiver havido uma grande quantidade de pessoas que param por, telefonemas ou outras interrupções, pergunte o comprador se ele ou ela está pronto para você começar. Faça contato com os olhos. Então, comece devagar e entregar sua primeira linha. Pausa. Avaliar a resposta. Em seguida, prossiga com a sua apresentação a um ritmo descontraído.

Lembre-se, você não tem uma segunda chance para fazer uma primeira impressão, eo mesmo é verdade para a sua idéia. Começando com silêncio deixas o comprador a concentrar a sua atenção e permite a sua primeira linha de pousar com o máximo impacto.

7. Craft uma DINAMITE LEAD-OFF SENTENÇA

Você já parou por um momento. Você tem toda a atenção do comprador. Você não terá uma melhor chance de impressioná-los com o valor do que você propõe que agora tão sua primeira linha melhor que seja bom.

primeiras linhas eficazes podem ser uma declaração direta do que você propõe ou o que o comprador recebe se ele ou ela diz: "Sim." Pode ser uma pergunta provocativa ou estatística que agarra a atenção do comprador. No entanto, você começar, sua primeira frase precisa ter impacto. Escrevê-lo, testá-lo em voz alta e reescrevê-lo-seu trabalho duro pagará fora.

8. ABRACE A PERGUNTA & RESPOSTA (Q & A) parte da reunião

A maioria das pessoas preferem fazer uma apresentação abrangente que responde a tudo com antecedência, de modo que não há nenhuma necessidade de perguntas no final. Este é um grande erro.

Um passo estendida impede a elasticidade natural e tomar característica de reuniões de sucesso. Pior, isso indica que você pode estar com medo de responder a perguntas do comprador. Pior ainda, se você não pode resumir a sua proposta global em menos de alguns minutos, o comprador vai pensar que você realmente não sabe seu material

O Q &. Um é o lugar onde a venda é feita. Sim, você deve ter um campo intrigante. Mas se você quer ouvir o comprador dizer "Sim" a sua idéia, você tem que satisfazer-lhe que quando você está convidado a perguntas difíceis, você tem grandes respostas.

9. DEIXE com tempo de sobra

Você sabe os benefícios de chegar a tempo, mas você pode não ter considerado os benefícios de sair antes do tempo. Certamente, você deve permitir que o comprador de ditar quando a reunião termina. No entanto, é inteligente para agendar 45 minutos para uma reunião de 30 minutos. Dessa forma, quando a reunião termina, o comprador se sente como se tivessem sido dado um dom. Eles podem até ter algum tempo para agir em seu pedido.

10. SALVAR UMA SURPRESA PARA O FIM

Se possível, você quer ter um pouco algo guardado para o fim da reunião para que você pode fazer a transição para fora em uma boa nota. Algumas boas técnicas são de agradecer ao comprador para uma contribuição específica, útil que ele ou ela fez durante a reunião, fazer um callback um assunto pessoal que você discutido no início da reunião, ou deixar um pedaço polido de material de apoio. Assim como nos filmes, um pouco surpresa no final vai um longo caminho para fazer um grande última impressão.

Apenas para a leitura até o fim, aqui vai uma dica bônus!

11. ESCOLHA SEU MOMENTO
CUIDADOSAMENTE

A maioria das pessoas terá qualquer oportunidade para lançar, rede ou entregar o seu discurso do elevador. Mas você não quer ser "a maioria das pessoas."

interações casuais são ótimas maneiras de construir relações e conhecer outras pessoas pessoalmente. Eles raramente são o melhor ambiente para você fazer uma apresentação ou tentar vender nada a ninguém. Assim, se uma conversa se volta para negócios, uma grande jogada é dizer algo como: "Que tal se nós apenas curtir a festa, e eu vou acompanhar com você na segunda-feira?"

Sua idéia é valioso e você só tem uma chance de apresentá-lo pela primeira vez. Na minha experiência, o melhor momento não é em um ambiente social, mas em um lugar onde o comprador está preparado para falar de negócios, tem seu computador disponível, e está em posição de agir sobre o que você propõe.

Uma parte fundamental do ser "bom em um quarto" é a compreensão de que sua idéia deve ser apresentada para a pessoa certa, no momento certo e da maneira certa.

Muito obrigado pela leitura, e boa sorte em a sua próxima reunião de high-stakes Restaurant  !;