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Trabalhando através de duras negociações salariais

Jo Miller, CEO da Mulher liderança Coaching Inc., faz sugestões para as negociações salariais bem sucedidas

Pergunta:. Eu tenho uma entrevista para um cargo para o qual eu me encontro com todas as qualificações. Eles deram uma faixa salarial e perguntou o que as minhas expectativas salariais são, e eu evitado com sucesso eletrônica. No entanto, em minha última entrevista, eles perguntaram o que eu estou atualmente pago, o que é inferior à taxa de mercado. Como posso negociar a pagar o que eu valho?

Jo Miller responde: Você fez bem para atrasar falando sobre o salário
Quando você começa a negociações salariais, para pedir o salário mais alto na sua gama, e explicar: "Eu acredito que eu sou excepcionalmente qualificado para. a posição porque … " Em seguida, dar três ou quatro pontos de bala breves explicando por que você é altamente qualificado e, o melhor jogo para a posição.

Se eles, então, oferecer-lhe menos, digamos, "Hmmm. Essa é a sua melhor oferta?" Então vá em silêncio, deixe-os fazer a falar

Se eles colocarem a bola de volta em sua corte, digamos, "Eu acredito que eu valho topo de sua faixa, porque …". e repetir seus pontos de bala mencionados anteriormente. Então vá em silêncio e deixá-los falar.

Se perguntarem o que você faz atualmente, continuará desviando sua pergunta. A resposta mais experiente e diplomática é, "Eu espero que, se decidir este é o jogo certo, chegaremos a um acordo mútuo sobre o meu salário."

Se eles persistirem, explique que, entre as suas razões para deixar o seu posição atual é o salário abaixo do mercado. Relembre o empregador que você espera que as suas qualificações para ser recompensado com uma taxa-justo de mercado.

Jo Miller é CEO da Feminina liderança Coaching Inc. Através de workshops de liderança, programas de treinamento e webinars, Jo ajuda as mulheres a criar o seu roteiro em posições de liderança em negócios. Visite nosso website em http://www.womensleadershipcoaching.com