Top dicas sobre a dizer a diferença entre um grande vendedor e um fracasso em entrevista

Você já entrevistou um vendedor de topo de outra empresa, mas quando eles começam com você eles simplesmente não podem alcançar os mesmos resultados? Este é um tema importante em cursos de formação de gestão de vendas como local de aprendizagem um best seller real pode ter um impacto enorme em sua equipe. Eu sempre gosto de começar por pedir ao candidato que seus maiores 5 clientes são. Há muitas perguntas intuitivas que você pode pedir de lá, mas aqui estão alguns dos meus favoritos:

Qual dessas contas que você tenha adquirido como novo negócio e quais os que você herdar

Onde? fez as ligações vêm?

Quem mais estava envolvido em fechar os negócios e o que eles fizeram com você?

Então, por que estas questões chave? Eu encontrei com a experiência que certos tipos de chamados vendedores de topo não entregar as mercadorias. Bem, pode haver razões muito simples que eles não vão entregar tanto quanto você espera:

The Silver Spoon. Na entrevista o candidato vai ser feliz para citá-lo grandes figuras que eles alcançaram no seu papel anterior, parece ainda melhor quando você chamar para verificar os números e verifica para fora. O que ninguém vai lhe dizer, a menos que você perguntar, é que eles herdaram um território incrível. Que 500k de negócio is not novo negócio, que veio de chamadas quentes para contas existentes. Você está pensando em entregar-lhes um território com uma abundância de leads quentes e as contas existentes, se não eles vão lutar. Você deve começar a ouvir os sinos de alarme se os candidatos principais contas foram todos herdados, pedir mais e chegar ao fundo da questão.

O Percentual de Man. Na entrevista o candidato parece ótimo. As grandes figuras parecer grande, mas na verdade eles só fizeram uma porcentagem do que eles devem ter com o território que eles estavam trabalhando. O candidato fornece uma porcentagem do potencial para o seu empregador atual e eles vão fazer o mesmo por você. Estes candidatos, como a colher de prata candidato não gosta de fazer chamadas frias por isso têm contado com referências e empresa gerou leads. Seja cauteloso quando você perguntar a um candidato sobre onde suas ligações vêm e eles falam muito sobre referências ou empresa lidera.

O Homem de asa. O homem de asa pode encontrar leads, não há dúvida disso. Eles descobriram lotes de leads em seu último trabalho que o seu gerente de vendas tiveram que fechar. Eles dependem de alguém para fechar o negócio e dar-lhe de volta para eles para tomar decisões. Então, eles obter o crédito para a venda e eles têm uma grande lista de clientes sonoridade, mas você é capaz de fazer a mesma coisa para eles? Se não, então eles não estão indo para entregar. Ouça com atenção o que mais estava envolvido no processo de vendas para os seus 5 melhores clientes, começar a se preocupar se você ouvir o gerente de vendas falou sobre muitas vezes, esse candidato é provavelmente um ala.

Um dos maiores segredos em vendas gestão é escolher o candidato certo, em primeiro lugar, o melhor que você pessoal o mais fácil seu trabalho será Restaurant  .;