Há apenas 3 maneiras de crescer seu negócio

Agora, todos nós sabemos que só há três maneiras de crescer um negócio. Há muitas maneiras de fazer lucros, mas, eu estou indo para se concentrar no crescimento de um negócio. Então, deixe-me lembrá-lo das três maneiras.

1. Aumentar o número de clientes que se tem. A lei de atrito diz que você vai perder uma percentagem de clientes a cada ano, apesar de como excelente ou brilhante seu serviço e sua linha de produtos pode ser, infelizmente, as pessoas morrem, eles se afastam ou mudam seus hábitos de compra, por isso deve ser sempre se esforçando para novos clientes.

2. Aumente o valor médio da transação seja ele qual for. Se é actualmente £ 4.50, você pode aumentar esse número para &libra; 5,00

3?. Aumentar a frequência de compra. Se alguém compra de você uma vez por mês, você pode levá-los a comprar uma vez por semana? Se eles compram uma vez por semana, você pode levá-los a comprar duas vezes por semana? E para resumir este processo, é essencial, portanto, para fornecer excepcional serviço ao cliente, porque uma coisa é certa, a competição está tentando tirar seus clientes longe de você, como você deve estar se esforçando para levar os clientes de outros lugares.

Então, quer se goste ou não, todas essas três formas têm uma função crucial e que é as habilidades ea capacidade da equipe para vender.

Por muito tempo, a palavra de venda tenha realizado um estigma, mas deixe-me lembrá-lo que nada no mundo acontece até que uma venda ocorre eo vendedor traz o dinheiro que todo mundo pode, eventualmente, viver fora.

Bom venda profissional hoje é construído sobre a construção de longo prazo relacionamentos e não tem nada a ver com a desatualizado, prática detestável vendas de fazer as pessoas compram coisas que eles didn &';. t quer ou precisa

Para manter a fidelidade do cliente a longo prazo, deve-se, portanto, concentrar-se na inter-reação e comunicação. Deixe-me listar através de alguns lembretes importantes:

* Você deve tornar mais fácil para as pessoas a comprar
* Você deve ser entusiasta e positivo
* Você deve ser experiente –.. clientes nos dias de hoje querem falar com pessoas que sabem o que estão falando, eles querem melhor aconselhar possível, por isso, é essencial ter bom conhecimento do produto, e que é totalmente diferente de treinamento de habilidades de vendas.
* Você deve expor e demonstrar alguma paixão para o negócio e seus produtos a partir de

Agora vamos &'; s descer para a habilidade mais importante exibido por pessoas de vendas mais bem sucedidos e que é:. don &'; t dizer, mas vender, e se vende por pedir as perguntas certas.

Quanto mais perguntas que uma pessoa de vendas profissional pede, mais eficaz e mais fácil é para dar o conselho certo e a solução certa, e isso faz com que o vendedor mais capaz de recomendar o produto certo. Ele também demonstra o interesse do cliente. Deixe-me esclarecer isso. Há o ditado maravilhoso que diz:. Para ser uma pessoa interessante tudo o que há a fazer é estar interessado, e quando se mostra interesse genuíno em um cliente, pode-se desenvolver um relacionamento de longo prazo

Agora, para ser convincente don &'; t vender o produto, vender o que ele vai fazer. As pessoas não compram maquiagem porque eles querem fazer-up, eles comprá-lo, porque eles querem o resultado – a beleza que o make-up fornece.

Finalmente, deixe-me lembrá-lo que o preço é importante, mas sem importância. As pessoas sempre vão encontrar o dinheiro para as coisas que eles realmente querem. O supermercado mais bem sucedido no Reino Unido não é certamente o mais barato, o maior automóvel mais vendido na Grã-Bretanha não é certamente o mais barato. A grande maioria das compras são feitas em cima do valor que é denominado por dinheiro, e valor para o dinheiro pode ser rapidamente melhorado, proporcionando um excelente serviço – a diferença que realmente faz a diferença Restaurant  .;