Use Ferramentas de avaliação para ajudar você contratar os representantes de vendas Direita

Parte do trabalho de cada gerente de vendas é adicionar à equipe. Contratar novos talentos. Você acha que sabe o que você está procurando: que "faísca", que intangível "it" fator, que "alguma coisa sobre este candidato" que lhe diz a sua intuição de que este é o único. Você olha para currículos e números de vendas anteriores (se tiver), mas também olhar para a personalidade, unidade, determinação e habilidades das pessoas. Não é uma ciência exata, não é? Há muito espaço para erro. Então, como você combater essa incerteza? Você usa ferramentas de avaliação.

Usando testes de comportamento ou de avaliação de personalidade em candidatos no processo de contratação pode ser uma das ferramentas mais úteis na caixa de um gerente de contratação. Conhecer as características que fazem um bom vendedor vai lhe dar informações críticas para adicionar ao currículo e entrevista para que você possa fazer o melhor possível contratar

Alguns dos testes mais comuns:.

DISC é o teste clássico. Ele fornece um perfil comportamental por 4 dimensões principais: Dominância, Influência, Estabilidade e Cautela. Não é um teste de habilidades específicas, mas não descrever padrões e estilos de comportamento.
Caliper trabalha com você e sua empresa para criar um perfil ideal de seus melhores desempenhos. Sua medida de avaliação para características de personalidade, motivações individuais, os comportamentos prováveis ​​e potencial para o sucesso em um trabalho específico.
OPQ (questionário de personalidade ocupacional) mede persuasão, trabalho em equipe, a independência, a construção de relacionamento, planejamento, atenção aos detalhes, consciência, tolerância ao stress, orientação para resultados, estilo de liderança, motivação e energia

Meu melhor conselho:. administrar esses testes em sua força de vendas atual primeiro. . Uma vez que você sabe quais são as qualidades e traços provaram o mais bem sucedido para a sua empresa, você pode usar estes resultados como um ponto de referência para medir os novos candidatos contra

Na grande final, as avaliações podem ser executados entre US $ 300 - $ 400. Para isso, você obter recomendações reais com informação muito detalhada e específica. Para um pouco mais de trabalho de sua parte, você pode obter avaliações para tão pouco como $ 50. Por dinheiro básico, você obtém informações traços básicos de personalidade,-qualidades, etc., e você fazer suas próprias interpretações. Todos estes testes podem ser feitos on-line Art  .;