8 perguntas a motivar sua equipe para alcançar o próximo nível

8 Questões para motivar sua equipe para atingir o nível seguinte

por Paul cereja

O nome dela era Cindy, mas em torno do escritório, ela foi mais conhecido como "Solitaire Cindy." Sempre que eu andei por sua mesa, a tela Solitaire em seu PC estava funcionando. Francamente, isso me incomodava. Por que Solitaire jogo Cindy seu dia de distância, enquanto eu pego minha bunda no meu trabalho, junto com meus colegas de trabalho? Perguntei-lhe gerente como se sentia sobre isso. Ela suspirou, "Por que nós pagamos Cindy, ela faz um trabalho decente, então ela &'; s ganhou o direito de futz ao redor."

Eu mesmo conversei com Cindy mim mesmo, na esperança de incentivá-la. Mas ela deu de ombros quando ela virou um cartão com um clique de seu mouse.

Foi como um impasse mexicano.

não foi motivada Cindy. Mas eu culpo gestão. Eles nem a confrontou nem deu qualquer motivação. Como tantos gestores, eles tomaram o caminho de menor resistência. As pessoas preferem colocar-se com a mediocridade do que fazer ondas com os empregados.

Você tem escolhas sobre como lidar com a mediocridade em suas vendas e Marketing Organização

Por exemplo, você faria:.
* software Solitaire do Disconnect Cindy para forçá-la para a etapa até a placa

* confrontá-la, correndo o risco de irritar-la e perdê-la (e encontrar seu substituto)?

* Ignorar desempenho medíocre em geral de Cindy por causa das coisas que ela faz bem, arriscando uma ondulação efeito sobre os outros funcionários que trabalham duro, enquanto Cindy segue o seu próprio caminho de menor resistência?

* Iniciar um diálogo significativo com ela para descobrir por que ela prefere jogar computador Solitaire do que ser um trabalhador pró-ativa em suas vendas organização?
Se você fosse como alguns dos meus clientes, você provavelmente acha que a instalação de programas para monitorar e restringir o acesso à Internet dos funcionários é a resposta. Mas isso só trata os sintomas, não a doença.

Se você fosse como a maioria dos gerentes erradas, então você &'; d sentir que não é seu trabalho para inspirar a excelência. Você iria optar por ignorar o desempenho medíocre em geral de Cindy. Sinto muito, mas as chances são de sua equipe de vendas não vai magicamente motivar-se. Você deve abordar questões mediocridade o mais rápido possível para que eles don &'; t bola de neve em um grande problema

Gerentes eficazes seria:

* Iniciar um diálogo significativo com a sua equipe de vendas

*.. Lembre-se que todos os membros de sua equipe de vendas são indivíduos com motivações tão diferentes como os seus estilos de trabalho.

* O respeito e responder a essas diferenças para sua equipe de vendas realiza acima e além das expectativas.

* Compreender seus funcionários como eles entendem seus clientes.

* Descubra o que sua equipe de vendas verdadeiramente valores.

Você corre o risco de perder os seus melhores trabalhadores, se você não descobrir maneiras para que eles se sintam bem sucedido e realizado em suas posições. E, a única maneira de entender o que as pessoas valor é envolver. É por isso que eu sugiro fortemente que você fale com sua equipe de vendas, e realmente ouvir o que o sucesso significa para eles!

8 perguntas que você deve perguntar a sua equipe assim que você pode levá-los ao próximo nível

Armado com as respostas a estas perguntas 8, você pode implementar sistemas de recompensa significativos, programas e promoções que vai transformar funcionários medíocres em felizes e produtivas performers vendas.

1. O que você sente está indo bem para você em nossa empresa?
2. O que você tem feito até agora que você está realmente orgulhoso? Sims 3. O que mais além de um salário maior faria você se sentir mais bem-sucedido no trabalho? Na vida?
4. O que você tem que realizar para se sentir bem sucedidos cinco anos a partir de agora na sua carreira?
5. O que você mais gosta no seu trabalho?
6. Quais são as duas coisas que você mais gostaria de alcançar nos próximos seis meses?
7. A fim de fazer a sua carreira mais interessante, o que você gostaria de fazer mais? Menos de
8. Como você define o sucesso?

obter a sua equipe de vendas motivada

Se você quiser que sua equipe de vendas para se sentir bem sucedida e triunfante em seus postos de trabalho, você deve fazê-los sentir valorizado. Eu não posso nem começar a contar o número de vezes que os clientes têm chamado me pedindo para ajudá-los a motivar seus funcionários. Mais e mais, eles me dizem que seus negócios melhorariam se única Joe ou Jenny Trabalhador seria "o passo até a placa" ou "colocar nesse esforço extra." Mas todos eles têm de fazer é pedir a seus funcionários o que os motiva, e como eles querem ser motivado!
Lembre-se, funcionários motivados ter a unidade para ter sucesso. Então comece a fazer perguntas e motivar sua equipe hoje, para que possa crescer o seu negócio amanhã Restaurant  !;