Como a contratar representantes de vendas bem-sucedidas

Muitos empresários e gerentes de vendas me perguntam se eu tenho um sistema comprovado ou uma maneira de identificar e contratar representantes de vendas melhores. Eles já tentou de tudo, eles me dizem. Eles verificar as referências, avaliar experiências de trabalho semelhantes, fale com o ex colegas de trabalho, realizar várias entrevistas de emprego, e às vezes até primavera para algumas vendas sofisticados testes de aptidão de matriz de alto preço.

Mesmo com tudo isso, no entanto, muitos gerentes de vendas ainda não encontrou uma maneira de identificar quem vai realmente executar bem e trabalhar duro, contra quem só vai aparecer, ocupam espaço e elevar os custos através do envio de folhetos, subindo contas de telefone, esbanjando leads etc. “ Como você pode dizer ao &"?; Eles me perguntam.

Bem, eu tenho boas notícias para você. Há uma técnica que eu tenho usado com sucesso há anos que irão separar imediatamente quem é real e quem não é. Ele não requer quaisquer testes especiais, isso pode ser feito na primeira entrevista, e ele vai sempre dizer-lhe que tipo de representante de vendas que você &'; tenho na frente de você. Aqui está o que você faz:

Durante o curso da entrevista simplesmente descrever o serviço ou produto que você está vendendo, e perguntar-lhes se eles acham que eles fariam bem vendê-lo. Quase tudo o que vou dizer, “! Oh, claro "(Aqueles que não demitir imediatamente!)

Depois disso, diga que você quer para ter uma idéia de como eles iriam lidar com alguns dos comum objeções você receber essa venda, e, em seguida, dar-lhes três ou quatro acusações (um de cada vez, é claro) e deixá-los responder a elas É isso

Várias coisas acontecem aqui -.! todas as quais revelam com precisão . que tipo de representante de vendas você está lidando com Eles geralmente caiu em três categorias:

O “ A &"; Players - Os principais representantes ou representantes de vendas que estão bem treinados e confiantes, irá lidar com cada objecção com uma refutação reconhecível, e os realmente bons vão mesmo pedir a venda no final Você saberá imediatamente quem são Você contratar esses representantes imediatamente

“ B &"; Players - Isso... grupo de representantes de vendas também irá responder às objeções, mas suas respostas serão menos polido com este grupo a falta de nenhum treinamento formal vai mostrar através de, e você vai ser confrontado com a decisão de quem você acha que pode ou pode &';. t ser treinados . Parte deste grupo será desconfortável com as objeções, e você será capaz de dizer que eles provavelmente nunca vai se sentir confortável com eles. Sua escolha de quem contratar deste grupo deve ser muito claro

O “ C:. Jogadores - Uma resposta comum deste grupo será algo como isto: “ Bem, eu realmente não sei seu produto, então eu realmente não seria capaz de responder a essas acusações. "O que eles estão realmente dizendo, é claro, é que eles não têm idéia de como responder a uma objeção, não têm nenhuma confiança, ea razão pela qual eles estão aqui procura de um emprego será gritantemente claro para ambos você. Você passar neste grupo completo.

Tente esta técnica poderosa durante a sua próxima entrevista. Você vai se surpreender com o quão bem ele funciona. Basta dar-lhes uma objeção , em seguida, sentar, ouvir e observar.

Você vai saber imediatamente se você está lidando com uma verdadeira mais próximo ou alguém que está indo só para preencher uma cadeira. Feliz contratando!

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