6 Poderosa Dicas prospecção

Vendas é um esporte de contato e prospecção de novos negócios é o nome do jogo! Você nunca vai encontrar um vendedor que falharam porque tinha muitas perspectivas para conversar. Para a maioria dos vendedores, encontrar novos clientes é, sem dúvida, o aspecto mais difícil e estressante da profissão. Prospecção deve ser visto mais como uma mentalidade e não meramente como uma atividade. É algo que você precisa estar constantemente ciente de porque você nunca sabe onde sua próxima perspectiva vai estar vindo. É realmente doesn &'; t importa quão competente você é ou o quão bem você sabe sua linha de produtos, se você don &'; t ter uma perspectiva qualificada na frente de você, você don &'; t ter uma venda.

1. Prospecção de novos negócios é semelhante a trabalhar fora. Você sabe que é bom para você e que irá produzir resultados positivos se você fizer isso rotineiramente. Perspectiva vendedores profissionais diariamente. É importante para bloquear-off de tempo específico em seu calendário para a prospecção de atividades, tais como chamadas de telefone e e-mail. Trate o seu tempo de prospecção com o mesmo respeito como se fosse qualquer outro compromisso importante, caso contrário, há uma tendência de que ele irá deslizar através das rachaduras. Este não é o tempo para verificar seus e-mails, jogar paciência no computador, fazer uma chamada de telefone pessoal ou conversar com seus associados. Mantenha-se focado e tomar a sua prospecção a sério. Definir o tom, fechando a porta do escritório e ter as chamadas recebidas realizada a menos que seja uma chamada de um cliente ou um cliente potencial.

2. Esteja preparado, se organizar e ter boas notas. É fundamental ter um sistema informatizado de contato para registrar observações e suspense contatos ou compromissos futuros.

3. Use um script - não disparar a partir do quadril. Há apenas uma coisa pior do que ouvir um vendedor ler um roteiro sobre o telefone e que está a ouvir um vendedor sem um script. Obviamente, é importante não só ter um roteiro, mas a praticá-lo até que ele soa suave e natural. Separe um tempo para role-play com um associado por telefone. Ao tomar voltas apresentando e criticando você vai ganhar confiança, polir seu script e ser mais eficaz. Quando prospecção, evitar a tentação de vender através do telefone. Seu objetivo é coletar informações e fazer a nomeação.

4. Bata enquanto o ferro estiver quente! Ao trabalhar com uma nova perspectiva, é importante para fazer contato rapidamente. As perspectivas são perecíveis. Não importa o quão interessados ​​uma perspectiva possa parecer, don &'; t esperar por eles para chamá-lo. Você é apenas um dos muitos interesses conflitantes para a sua perspectiva &'; s tempo e dinheiro.

5. Mantenha o terreno elevado e evitar a tentação de falar mal de sua competição. Embora seja justo fazer comparações head-to-head, você deve evitar ataques pessoais. Atacar a sua concorrência faz você parecer pouco profissional e mesquinho. Enfatize os benefícios de seu produto ou serviço, orientando a sua perspectiva através de uma comparação de qualidade e preço. Jogue com seus pontos fortes e não a fraqueza de sua competição. Deixe a sua perspectiva tirar suas próprias conclusões a partir de uma comparação bem-apresentado.

6. Rejeição é um aspecto natural do processo de vendas de modo don &'; t levá-la pessoalmente. Aprenda com a rejeição, usá-lo como um mecanismo de feedback e procurar maneiras de melhorar a sua apresentação. Vendedores que ter rejeição pessoalmente não têm perseverança e raramente fazer a venda. Sales é um jogo de números pura e simples. Como um jogador de beisebol profissional, se você pode calcular a média de quatro visitas em cada dez vezes pelo bat você está indo para o Hall of Fame. A pesquisa indica que em vendas que você pode esperar a sua perspectiva para dizer há cinco vezes antes de comprar. Com isto em mente, perceber que, com cada rejeição de vendas que você recebe, você está um passo mais próximo de tornar a venda Restaurant  !;