Como gerenciar uma completa Prática

Hoje &'; s tema é algo que as pessoas me perguntam sobre o tempo todo. O que você faz quando todas essas coisas que eu &'; ve ensinado obras e você começa a capacidade prática integral? Você pode &'; t assumir qualquer mais clientes sem puxar seu cabelo para fora e lá &'; s apenas não mais &'; você &'; para ir ao redor.

A primeira coisa que você pode fazer é criar uma lista de espera. Que &'; s bom para o curto prazo, mas ele doesn &';. T realmente fazer muito, porque você ainda tê-los esperando por você

Em segundo lugar, você pode aumentar suas taxas. Você pode decidir ou levantar suas taxas apenas para seus novos clientes ou para levantar suas taxas com todos os seus clientes. Você pode estar dizendo (porque eu &'; ve ouviu isso durante os últimos 12 anos de treinar as pessoas), “ Oh, mas eles ganharam &'; t pagar por isso &"; Claro, alguns de seus clientes existentes vão cair, mas sim — alguns deles vão pagar por isso, especialmente se você tem uma lista de espera. It &'; s sido minha experiência que no passado, quando eu levanto os meus taxas cada três ou quatro ou seis meses, as pessoas simplesmente de bom grado pagar por isso. Se você dá um bom valor, as pessoas vão pagar por isso. E mesmo que os outros caiu, você vai acabar fazendo mais dinheiro, porque você tem todos esses novos clientes pagando a nova taxa

Os próximos passos a tomar, uma vez que &';. Ve encheu sua prática estão a aprender a clonar e aproveitar-se. Isto é onde você tem que começar a pensar sobre o que você pode fazer com sua propriedade intelectual — todos que &' que o conhecimento; s em sua cabeça. Considere a criação de um produto onde você ensinar as pessoas o que fazer com os clientes privados e colocá-lo em uma caixa. Este é grande no negócio do marketing da informação, que é realmente o negócio de dar conselhos. Você pode colocar todo o seu conhecimento em uma caixa e vender essa caixa.

Você também pode começar a trabalhar com grupos. Muitos anos atrás, quando eu tinha um consultório cheio de clientes, eu decidi criar um programa de grupo, o que me permitiu ensinar esta informação para um grupo de 12 a 20 pessoas ao mesmo tempo, mas a um custo reduzido para eles. Então, eu realmente fez mais por hora do que eu fiz com clientes privados, mas individualmente eles pagando menos.

Você também pode ensinar isso como um seminário. Tome todo o seu conhecimento, ensine-o como um seminário de dois ou três dias e cobrar US $ 1.000, US $ 2.000, $ 3.000 —. O que você quiser cobrar

Por fim, começar a trazer em sócios. Estas são pessoas que você pode treinar para trabalhar com você para ensinar todos os clientes excedentes. (Nós don &'; t gosta de pensar neles clientes como excedentes Todo mundo é significativo e importante, mas você sabe o que quero dizer, os que você pode &';.. T lidar com)

Portanto, estas são algumas das coisas que você pode fazer quando a sua prática preenche a capacidade. It &'; s toda sobre alavancar e realmente chegar a esse nível seguinte clonando a si mesmo através da equipe, sistemas e tecnologia. Este é um tema muito importante que você deve pensar quando você chegar a aproximadamente US $ 75.000 ou US $ 100.000 em seu negócio e você don &';. T têm mais espaço para os clientes e não há mais tempo de sobra

Seu Cliente Atribuição de atração

Mesmo se você &'; re ainda não em sua capacidade plena prática, começar a pensar sobre o que você vai fazer quando você chegar a esse lugar. Criar um plano para o futuro. E se você &'; re em plena capacidade, agora, começar a aproveitar e clonar a si mesmo através da implementação de algumas destas sugestões Restaurant  .;