Recrutar seu caminho para o topo!

Basicamente, um gerente de vendas &'; s trabalho principal é recrutar, treinar e motivar sua força de vendas. Destes três responsabilidades de importância vital, o recrutamento é uma das menos compreendidas e, de longe, a mais desafiadora. Quando você recrutar a pessoa certa você vai achar que eles estão ansiosos para treinar e auto motivado. Por outro lado, se você contratar alguém que não é adequado para a posição, você vai experimentar o moral baixo, a alta rotatividade e encontrar-se constantemente no modo de treino. Enquanto não existe um sistema perfeito que pode garantir que você vai contratar a pessoa certa cada vez, existem diretrizes fundamentais que você deve seguir se você espera para recrutar o seu caminho para o topo!

é um comprador ou um vendedor? É fundamental que você seja seletivo durante o processo de entrevista e não apenas contratar um corpo quente para ocupar o cargo. O que você está procurando é um jogador duro de trabalho equipe de auto-motivado,. A grande maioria dos gerentes de vendas cometem o erro de exagerar a posição, em vez de entrevistar para ele. Sua tendência é abaixar seus padrões pintando a posição à luz mais favorável. Ao abordar o processo de entrevista com um comprador &'; s mentalidade, que são mais propensos a manter sua perspectiva e contratar um produtor superior a longo prazo. Considere jogando alguns obstáculos e desafios na frente de potenciais contratações, como várias entrevistas, para verificar a sua determinação e validar seu interesse. Compradores dizer como ele é, enfatizando o trabalho duro e longas horas. Eles aconselham potenciais contratados que, no primeiro ano, eles podem esperar para trabalhar dias e meio - mas eles tem que escolher quais 12 horas que mais gosta!

Você nunca vai ver um resumo mau. Compradores sempre verificar as referências e certificar-se que testar o temperamento adequação. Os gerentes de vendas que não possuem o benefício da compreensão temperamento estão inclinados a disparar a partir do quadril e colocar muita ênfase em sua intuição durante a entrevista. Você estaria enganando a si mesmo por não antecipar que o seu aluguer prospectivo foi treinada e está bem preparado para uma entrevista de escritório padrão. Sugiro que uma de suas entrevistas ser realizado em um ambiente social. Quando eu era um gerente de vendas, eu gostaria de convidar tanto meu salário potencial e seu cônjuge para jantar ou para um evento esportivo. Quando você vai a um jogo de bola e crack amendoins por nove innings ou jogar 18 buracos de golfe com alguém, você ganha uma visão mais profunda seu caráter. Quando você está entrevistando uma pessoa para uma posição baseado em comissões, você precisa verificar se há o apoio do parceiro e abordar suas preocupações também.

A seguir estão algumas das minhas perguntas favoritas para pedir durante a entrevista:

1. Você tem escrito metas que deseja realizar e se assim for, diga-me sobre eles?

2. Como você ganhar seu primeiro salário e quantos anos você tinha?

3. Quais são seus hobbies?

4. Você já jogou em um time de futebol?

5. Alguma vez você já falhou em alguma coisa e se assim for, o que você aprendeu com a experiência?

6. O que você diria que são três das suas melhores qualidades?

7. O que você diria que é o seu pior qualidade?

8. Qual é o seu maior arrependimento e triunfo na vida Restaurant ?.