A Verdade sobre a apresentação de Vendas

Muito frequentemente uma apresentação genérica de vendas é o estar-todo e fim-todo para uma equipe de vendas ocupado. A única apresentação é suposto para trabalhar em qualquer situação para qualquer público. Mas, vamos &'; s enfrentá-lo … isso realmente trabalhar

Como pode uma apresentação de vendas fazer o trabalho pesado para cada situação e cada cliente? Ele deve funcionar para um criativo, igualmente a um focada números tomador de decisão. Ele deve funcionar em 5 minutos e num intervalo de tempo de horas. Deve ser altamente eficaz, apesar de variações no estilo apresentador

Isso &';. Sa padrão altamente exigente. Uma apresentação deve ser a solução definitiva para fazer tudo. Atrai. Interesse. Engage. Personalizar. Superar objeções. Fechar. Em muitas organizações, a aprovação legal e as rodas lentas de torná-lo quase impossível de mudar uma única palavra de tomada de decisão

Embora esta seja uma prática comum nas vendas, ele doesn &' corporativa;. T faz muito sentido. Mostrando a mesma coisa para todos em todas as fases do seu interesse é tolice. It &'; s uma receita para o desastre.

Depois de tudo, você iria propor casamento com alguém que você acabou de conhecer? Você escreveria um pedido formal para jantar com sua namorada? Não é provável. Diferentes formas de comunicação são adequados a diferentes situações.

Se você está trancado em um roteiro formal e não capaz de adicionar, alterar ou excluir — usar estas dicas rápidas para adicionar um pouco de individualidade para a sua entrega

1.. Chegue cedo
Meet and greet participantes antes de começar. Compartilhar idéias em conversa informal — mesmo que você deve ser extremamente formal em sua entrega no palco

2.. Ter introduzido
Pergunte ao seu host ou hostess para fornecer uma introdução. Dê-lhes uma história pessoal ou visão para adicionar personalidade e toque humano. Ajuda as pessoas a compreender quem você é. Você &'; re mais do que a pessoa em frente. Obtenha ajuda da pessoa que está introduzindo-lhe definir o palco.

3. Desenhar um esboço
Whiteboard uma idéia-chave, antes de começar. Utilize este para se conectar com seu público e se relacionar homem-a-humano.

Oops. Can &'; t desenhar? Don &'; t preocupação. Seu esboço não precisa ser bonito, a fim de trabalhar. Mas se você tem que explicar interminavelmente, aprender os fundamentos de vender idéias em um quadro branco.

4. Obtenha seu público envolvido
Pergunte ao seu público para desenhar o mesmo esboço. Incentivar as pessoas a entrar em ação — e se engajar em seu tópico. Don &'; t preocupação. O esboço não precisa ser perfeito ou bonito. Basta fazer algo no local e envolvendo os participantes ajuda a construir uma conexão.

5. Convide Perguntas Durante sua palestra
Enquanto seu script pode ser definido em pedra, respondendo a perguntas ad hoc ocorre. Criar uma interação animada durante sua palestra. Se você não está confortável com este ambiente de fluxo, fazer o tempo para perguntas após você &'; ve terminou a porção roteiro da sua mensagem

6.. Show and Tell
Fornecer provas. Mostrar às pessoas o que você está falando. Se você precisa usar slides, certifique-se de que você está usando o menor número de lâminas possíveis. Obter aconselhamento especializado de um ônibus executivo para amplificar sua história com elementos visuais e adereços. Se possível, trazer adereços, fotografias e artigos sólidos para demonstrar o que você &';. Re descrevendo

7. Sorriso
mesmo no ambiente mais formal, você pode sorrir. Seu sorriso permite que os participantes saibam que você &'; re vivo e chutando.

8. Ficar até mais tarde
ficar após o tempo de apresentação é longo. Estar disponível para perguntas de ninguém. Don &'; t falar apenas para o tomador de decisão e ignorar outras pessoas. Ao ficar atento e aberto a todos os participantes, você mostra o cuidado e integridade.

9. Autoridade da pergunta
Se você &'; ve feito todos esses passos, você tem um certo sentimento em seu intestino. Você sabe que você fez o seu melhor … mas você também sabe que um script genérico formal não está cumprindo seus objetivos.

Isso &'; s por isso que &'; s útil para procurar caminhos para questionar a prática da one-size fits all. Descubra por que este é o caso — e onde eles podem ser sala de manobra. Quem sabe o que você &'; ll descobrir

Apenas Curioso!. Você acha que suas habilidades de apresentação irá obter os resultados que você merece Restaurant ?.