Recessivo Times - Bata-o

Como a economia global mudou nos últimos 12 meses ou mais, mais e mais pessoas estão se voltando para cursos de treinamento de vendas para ajudá-los a garantir mais vendas.. Nunca temos visto uma mudança no mundo, as pessoas que tinham dinheiro buracos em seus bolsos queima 12 meses atrás já não tem a mesma ênfase sobre os gastos.

Se olharmos para todas as pessoas de capital teve em suas casas que lhes deu uma sensação de segurança que conduziu novamente a gastos sem medo, então casal que com a forma como os bancos estavam distribuindo dinheiro e ele &'; s fácil ver por que tantas pessoas comprou, comprou, comprou, e fez o trabalho de vendas para ---- fácil, mas como as coisas mudaram!

Para obter o número de anos passados ​​empresas não tiveram que se preocupar com o treinamento de vendas como a economia era flutuante e pessoas de vendas com o título de vendas pessoas que geralmente não precisa para lutar para o negócio. Na verdade, para ser honesto em muitas indústrias que eram responsáveis ​​pelos pedidos em oposição aos vendedores. Com isto em mente muitos de hoje &'; s vendas pessoas nunca tiveram de vender e, portanto, não tiveram necessidade real para descobrir a arte de fechamento de vendas. Como muitas perspectivas tinha dinheiro em seus bolsos estavam dispostos a comprar qualquer maneira

Com base na experiência pessoal eu vou tentar explicar o que quero dizer:.

Se você fosse comprar um carro novo em 1990 as pessoas de vendas seria tentando cada próximo no livro para vender o carro para você. Na verdade, eles foram até mesmo oferecendo-lhe um test drive fim de semana completo, onde você poderia levar o carro para o fim de semana para tentar ajudá-lo a tomar a decisão. Nestes tempos de Vendas programas de treinamento e habilidades de vendas foram mal necessário como o mercado foi difícil. O treinamento formal era uma obrigação para inúmeras empresas e apenas a imagem mais nítida e mais aptos sobreviveram.

Agora, rolar sobre o relógio 15 anos para 2005 e ver o quão difícil era para ter um carro para um test drive durante 30 minutos nunca mente um fim de semana. O problema foi o mercado mudou e se você don &'; t comprar o carro alguma outra pessoa virá logo depois que você e eles vão comprá-lo. Eu compreendo que este é generalizante e não é justo para pintar todos com a mesma escova. No entanto, isso significava habilidades de treinamento de vendas não eram vistos como uma prioridade.

O mesmo pode ser dito para várias indústrias, outro exemplo disso é o negócio imobiliário, onde os compradores tentando chegar na escada da propriedade foram por vezes campismo empreendimentos habitacionais fora durante a noite para garantir uma propriedade. Você tem que fazer a pergunta quanto habilidades de treinamento de vendas seria o agente imobiliário precisa neste tipo de mercado?

A dificuldade agora de um ponto de vista de treinamento de vendas é que muitas pessoas que foram recrutadas como pessoal de vendas ao longo do último número de anos, são pela primeira vez ter que usar o tipo de habilidades de treinamento de vendas que podem ser aprendido de cursos que frequentam.

Mais e mais empresas estão se voltando para programas de treinamento de vendas para cima habilidade seus vendedores para fechar mais vendas como o ciclo se transformou novamente e estamos de volta com apenas a imagem mais nítida e mais aptos sobrevivem.