Ferramentas para motivar sua equipe das vendas

Ferramentas para motivar sua equipe das vendas

Como fazer seu Vendedores &'; s metas de trabalho para você

O que faz com que seus vendedores sair da cama e chegar a trabalhar todas as manhãs? É a chance de realizar seus objetivos? É a oportunidade de fazer seus sonhos se tornarem realidade?

Não é provável, mas se você encontrar alguém que atende a essa descrição, mandá-lo do meu jeito. Assumindo que ele &'; s sã, I &'; tenho algum trabalho para ele. I &'; m de apostas, porém, que todo o seu pessoal de vendas – e todos os vendedores que você &'; ll nunca contratar – mostrar-se em suas mesas, todas as manhãs para uma de duas razões: para evitar a fome (do tipo nutricional e /ou emocional) ou para fazer seus sonhos se tornarem realidade. Que &'; s a “ por &"; de seu comportamento – o primeiro é um motivador a curto prazo, ea segunda é da variedade de longo prazo. Ambos são chaves para desbloquear sua equipe de vendas &'; s potencial. E ambos devem estar entre suas próprias prioridades Top of

Cinco dicas para motivar Top Performance de Vendas

Uma de suas tarefas mais importantes, como um empresário ou gestor, é cavar em “ porque &"; do comportamento de vendas para descobrir o “ como o &"; de motivar seus vendedores para entregar os resultados de vendas que você &'; re depois. Na minha próxima especialistas em negócios webinar, Ferramentas para motivar sua equipe de vendas, de me aprofundar nos detalhes de esmiuçando seus vendedores &'; s motivadores exclusivos e oferecer um plano passo-a-passo para usar essas aspirações para alcançar o seu próprio. Para você começar imediatamente, embora, e lhe dar um gostinho do que você pode esperar de assistir a esta apresentação, aqui estão algumas dicas, começando com uma jóia de conselho intemporal de Dale Carnegie:

1. Comece cada dia com a frase “ Você pode obter tudo o que você quer na vida, ajudando outras pessoas conseguem o que querem &"; It &'; s difícil exagerar o poder da Carnegie &'; s insight, e na minha opinião, tudo o que &'; s sido escritos sobre o assunto de vendedor motivação deriva de este conceito. I &'; não sou muito de mantras, mas você poderia fazer muito pior do que dizer isso para si mesmo a cada dia

2.. Sabe que a melhor maneira de obter seus vendedores entusiasmado sobre seus objetivos é levá-los comprometidos com a deles. Suas metas de vendas literalmente significa nada para seus vendedores, a menos que você pode amarrar seus objetivos para o deles. There &'; s absolutamente nenhuma maneira de fazer isso sem ligar seus vendedores &'; s nebuloso, “ talvez um dia &"; devaneios em metas concretas eles podem e vão comprometer-se a alcançar. E para fazer isso, você &'; ll tem a …

3. Identificar e quebrar seus vendedores &'; s metas de longo prazo em pedaços de tempo limitado. A meta, em contraste com um mero desejo, é específica, tem waypoints que fazem progressos mensuráveis, e tem um prazo. Infelizmente, para eles e para você, muitos vendedores não conseguem fazer a distinção. Fazê-los e mesmo um favor ao ajudá-los a esclarecer e prazo de seus desejos usando um processo como este:
o Identificar seus dons, talentos, paixões, etc.
o Identificar onde eles querem estar em 3- 5 anos e 5-10 anos
o Identificar metas anuais que irão ajudá-los a alcançar a sua visão
o Quebre essas metas anuais em 30, 90 e 180 gols dia
o Traduzir objetivos em mensal, semanal e planos de jogo diário

4. Comunique-se com os vendedores em sua própria língua. Se você &'; re indo para conectar-se com sucesso seus vendedores &'; s metas pessoais para suas metas de vendas, você &'; ll necessidade de falar a língua de seus sonhos. Como Lee Iacocca colocou, “ A comunicação é tudo &"; As pessoas respondem bem quando eles se relacionam bem. No meu trabalho de consultoria, eu uso a ferramenta DISC estilo de comportamento para descobrir a melhor maneira de se comunicar com um vendedor. Esta ferramenta, um dos vários que eu cubro em Ferramentas para motivar sua equipe de vendas, fornece orientações distintas para falar com os vendedores, como a possibilidade de colocar questões específicas /directas ou questões emocionais /sentimento, seja para oferecer estatísticas ou analogias e histórias para fazer um ponto, e como regular tom e inflexão.

5. Se tudo isso falhar, toque em motivadores de curto prazo. Seus vendedores são motivadas tanto por seus sonhos ou pela ameaça de fome alimentar ou emocional, mas não ambos ao mesmo tempo. Alguns haven &'; t viajou longe o suficiente até Maslow &'; s hierarquia de necessidades (fisiológicas, segurança, pertença, estima e auto-realização) para realmente possuir grandes sonhos. Mas o fato de que eles &'; re sobre os níveis mais baixos de Maslow &'; s pirâmide doesn &'; t significa que você pode &'; t motivá-los onde estão e ajudá-los a – e suas vendas – antecipadas para cima

Você pode aprender mais sobre os motivadores de curto e longo prazo, bem como os benefícios de examinar valores saleperson e sistemas de crenças e como amarrar tudo em desempenho de linha de base e latão vendas anel. expectativas em meu próximo webinar especialistas em negócios. Para se inscrever ou obter mais informações sobre as Ferramentas para motivar sua equipe de vendas, visite http:. //www.businessexpertwebinars.com/component/option,com_attend_events ... Art