É hora de arquivar a essa perspectiva de estábulo

Como nós, profissionais de vendas &'; ve todo este problema provavelmente teve com uma perspectiva em um momento ou outro. Eles eram um envio-lhe todo o direito sinais de compra e então, de repente eles desligado perspectiva quente. Agora eles don &'; t retornar suas ligações. Eles não respondem a seus e-mails e você é deixado no limbo vendas. Descontos: você continuar chamando? Afinal, quando você última vez que falou que eles foram criados para prosseguir. Agora eles estão desaparecidos em ação. O que você pode fazer?

Eu gostaria de compartilhar uma pequena dica rápida que funciona bem. Se você tinha um bom relacionamento com a perspectiva e você está disposto a assumir um último tiro para ver se a pessoa ainda está envolvida, envie um e-mail que diz que você está indo para “ fechar seu arquivo &" ;.

Basta indicar que você tentou contatá-los por telefone e e-mail e uma vez que eles não estão respondendo você gostaria de fechar o arquivo. Deixe-os saber que a sua situação mudou e já não no mercado são para o seu produto /serviço, que seria melhor para fechar o arquivo e seguir em frente.

Here &'; s um exemplo de modelo de e-mail:

Caro Fred: Eu gostaria de ter um momento e determinar se eu deveria estar fechando o arquivo no momento. Eu deixei um par de mensagens de telefone e e-mails sobre ______________, mas não ouvi de volta de você.

Eu respeito que as coisas mudam rapidamente no hoje &'; s ambiente de negócios. Se você decidiu não prosseguir este projecto com a gente por favor me avise para que eu possa fechar seu arquivo.

Eu espero que você vai nos considerar no futuro, se a situação muda ou a necessidade surgir.

Regards,

Você vai se surpreender com quantas vezes você recebe uma mensagem de volta quase imediatamente pedir desculpas por sua falta de comunicação e dizendo-lhe que o projeto ainda é um movimento, mas eles foram apanhados em . um problema interno mais urgente

Let &'; s enfrentá-lo. No mundo das vendas você pode obter “ sim &" ;, “ não &"; e “ &" ;. talvez Quero ouvir sim, ou não, porque eles são respostas que me dão um passo claro. Primeiros amarrado com os clientes que são um talvez pode drenar você e perder muito tempo de venda valioso.

Ao tomar um minuto e oferecendo-se para fechar o arquivo, sem perguntas, você será surpreendido quantos válido perspectivas que você saiba que eles ainda estão interessados, mas não está pronto neste momento. Na maioria das vezes a pessoa vai me dizer o seu novo prazo ou sugerir que se reconectar. Armado com a sua permissão para prosseguir I irá reconectar com eles quando for a hora certa e fazer avançar o processo de vendas.

Para obter mais dicas de vendas, se juntar à nossa webinar gratuito O que fazer hoje para vender mais Amanhã onde partilhamos as técnicas de hoje &'; s artistas top de vendas. Visite o nosso site para registrar ou para ver o vídeo de apresentação.

objetivo maior

Robert J. Weese Restaurant  !;