6 Chaves para comunicar Seu Valor

“ Então, o que você faz &"?;

Tal pergunta simples que as terras tantos profissionais de vendas e de negócios em água quente. Pendurar em torno de qualquer conferência e ouvir como um bando de “ O que você faz &"; conversas se desdobrar, e você &'; ll ouvir algumas tentativas bastante anêmicos em respostas.

As respostas são dolorosas para ouvir. A única coisa mais dolorosa … é quando você &'; re aquele que &'; s não completamente certo como responder a pergunta.

Se você quiser ter sucesso em negócios ou em vendas, não &'; s nenhum tempo como o presente para começar sucedendo com a resposta para a pergunta: “ O que você faz &";?

Para fazer isso, você deve ser capaz de comunicar o seu valor. Comece por construir a sua declaração de posicionamento valor proposição. Esta é uma indicação de obrigação, tangível de como uma empresa ou indivíduo irá beneficiar de compra de você. Se você pode &'; t comunicar o seu valor, em seguida, como você pode imaginar, ele &'; s muito duro para ter sucesso nas vendas em geral

Há seis blocos de construção que você deve considerar na construção de seu valor declaração de posicionamento proposição..

Como você lida com eles, ter tempo para responder a cada pergunta, pensativo:

1. Clientes alvo. A quem você serve? O que faz para um cliente ideal a respeito da indústria, localização, tamanho, tipo e assim por diante? Isso permite que a pessoa na extremidade de recepção para pensar, “ Eles trabalham com empresas como a nossa e pessoas como nós &"; Conheça o seu cliente-alvo para que você possa criar mensagens que ressoam com eles. Além disso, quanto mais você pode posicionar especialização para um conjunto comprador particular, quanto mais você se diferenciar.

2. Precisa /problema de negócio. Que tipos de necessidades e problemas de negócios é que vai tratar? Como você ajuda? Isso ajuda a entender como as perspectivas e quando eles devem usá-lo.

3. Impacto necessidade de resolver. Quais são os benefícios financeiros e emocionais de resolver a necessidade? Como você fornecer valor? Você pode estar pensando, “ Nós fazemos muito, e as especificidades são sempre diferentes &"; Ao elaborar o seu valor proposição declaração de posicionamento, escolher um ou dois, generalizar o tipo de impacto, e mais tarde, em prova de conceito, você pode dar um exemplo específico ou dois. Isso ajuda as pessoas a ver por que eles devem abordar as necessidades que você pode ajudar a resolver.

4. Suas ofertas. O que &'; s seu produto e abordagem de serviço, como você executar a sua empresa, resolver problemas e trabalhar com os clientes? Observe que a empresa e as ofertas são um quarto aqui. Don &'; t levar com as suas capacidades. Dê uma abordagem centrada no cliente e enquadrar as suas ofertas dentro do contexto das necessidades que você pode ajudar a resolver.

5. Prova de conceito. Como você pode demonstrar que a sua abordagem tem trabalhado para resolver problemas semelhantes para os outros? Como você substanciar suas reivindicações? Como eles sabem que o que você diz vai acontecer, vai realmente acontecer

Dica:?. Use histórias de referência e estudos de caso para fornecer provas para os seus clientes para substanciar suas reivindicações

6. Distinção. Por que a sua oferta preferível a outras opções para resolver a necessidade? Você tem algo único sobre você que &'; s vale a pena compartilhar? Existe alguma maneira para destacar como você &'; re distinto dos outros?

Como você construir sua declaração de posicionamento valor proposição, tomar cuidado para não construir apenas uma declaração enlatados que você usa com todos. Slick “ elevator pitch &"; entregas sempre soam um pouco demasiado experiente e suave. Estes seis componentes são blocos de construção que você pode usar para construir a história que você deseja entregar.

Assim como os blocos de madeira que todos nós tivemos como crianças, você pode usar os mesmos blocos para construir todos os tipos de formas diferentes, torres e catedrais. Escolher quais blocos para usar em suas conversas com base na situação particular. Quanto mais você praticar, mais você &'; ll ser capaz de fazê-lo soar natural.

Em seguida, você &'; estará pronto em qualquer conversa de negócios ou vendas para posicionar corretamente o seu valor.

As pessoas, muitas vezes, parar por aqui, embora, pensando que a obtenção de seu valor de declaração de posicionamento proposição para baixo é o fim da história. It &'; s não. It &'; s o início.

Kick off uma conversa direita, posicionando-se e seu valor bem, e você colocar-se em uma grande plataforma para conduzir uma conversa rainmaking incrível Restaurant  .;