*** C-Nível Vender Dica 12 - Nível de Nível de venda é um mito

CEOs e nível superior pessoas don &'; t se recusam a se encontrar com as pessoas por causa de seu nível ou posição. Eles rejeitá-los, porque não há credibilidade. Títulos indicam credibilidade, e que &'; s porque pode parecer mais fácil para um executivo sênior para conseguir uma reunião com outro gerente sênior. No entanto, o título credibilidade só dura até que a pessoa intitulou abre a boca.

Credibilidade Transferido

de nível C e outras pessoas poderosas quase sempre conceder uma reunião, se alguém de confiança definir &'; s uma reunião. A pessoa de confiança transfere sua credibilidade para a outra pessoa que estabelece uma premissa de entrada. É por isso que a rede é tão eficaz. Veja, ele &'; s não sobre você &'; re nível, tanto quanto é quem você conhece. Então, encontrar pessoas que têm credibilidade com a pessoa que você deseja encontrar e ter essa pessoa set-up uma reunião. Este é o mais certo demitido forma de garantir uma cara a cara, com um líder

Depois das apresentações iniciais, os líderes querem se encontrar novamente com as pessoas que podem fazer o trabalho – entregar seus desejos. Títulos ter acesso porque a sua posição assume que tem o poder de assegurar resultados são entregues. Para uma pessoa de nível inferior para ser prontamente recebidas s /ele tem que mostrar que ele /ela pode começar o trabalho feito. Assim que isso for comprovado, a sua credibilidade será estabelecida e ele /ela vai ser capaz de obter acesso novamente e contra.

Portanto, use sua rede de Ouro para promover as suas capacidades e apresentá-lo. Ou seja, eles têm transferir sua credibilidade para você. Seja confiante quando pedir alguém para apresentá-lo. Ela reforça a sua credibilidade que torna mais fácil para ajudá-lo. Então veremos face a face, descobrir o que &'; s queria e entregá-lo. Nível não será mais um problema

Situação Comum

Você acredita níveis superiores Só quero encontrar com níveis superiores

Você &';. Re relutante em pedir em alta reunião de alto nível porque você acha que &'; re no nível errado. Da mesma forma que você concordar quando alguém dá a mínima indicação de que esses líderes poderosos são importantes demais para ver uma pessoa de vendas. Seu pensamento é que você &'; re apenas uma pessoa de vendas, e altos pessoas de nível só querem falar com seus iguais. Finalmente, você acha que &';. Sa boa estratégia para atrair uma reunião, oferecendo-up seus executivos seniores

Resultando Problema

Você &'; ll Nunca construir a sua credibilidade ou seu relacionamento

Os altos executivos da sua empresa só tem a credibilidade de sua posição para obtê-los na frente de outras pessoas seniores. Às vezes isso funciona e às vezes ele doesn &'; t. Desde que seus executivos não são tão perto da situação que você, eles podem estragar a oportunidade no momento em que abrir a boca. Em seguida, você &'; re mortos e você &'; ll nunca obter acesso novamente. Além disso, uma vez que seu gerente se envolve, s /ele vai ser o que eles chamam quando querem respostas ou garantias, o que mais te excluem. Finalmente, se a pessoa que você quer encontrar tem nenhuma razão para vê-lo, s /ele provavelmente não tem nenhuma razão para ver seus gerentes superiores e sua oferta irá falhar

Confira-se

Placar: 4. = Sempre; 3 = Na maioria das vezes; 2 = Normalmente; 1 = Algumas vezes; 0 = Nunca.

1. Você se reunir com executivos que são 2 ou 3 níveis acima do seu título? ____ Página 2. Você sente gerentes seniores querem se encontrar com as pessoas em seu mesmo nível, porque eles são muito importantes ou arrogante para se encontrar com as pessoas de baixa nível? ____

Placar: 1-2

2 é bom; menos significa que você precisa para trabalhar em sua confiança e acções

E agora eu convido você a conhecer mais
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