Resenha: Secrets of Great Gestão de Vendas, The: Estratégias avançadas para maximizar o desempenho

Esta avaliação livro é parte de uma série que cobre o tópico de Sales Training Management. Formação em Gestão de Vendas envolve líderes da equipe de vendas de ensino para melhor conceber, planejar, executar e controlar a sua estratégia de vendas, de tal maneira que garante um fluxo crescente de clientes regulares e aumento da quantidade de vendas. Rod McKinnis é o Guia Oficial para Formação em Gestão de Vendas

Secrets of Great Gestão de Vendas, The:. Estratégias avançadas para maximizar o desempenho
, de Robert A. Simpkins, é um recurso valioso para as pessoas interessadas em Vendas de Formação em Gestão, e está disponível através do Amazon.com e Barnes & Noble.

Descrição do livro
Caixa de fortuna. Psicólogo. Analista financeiro. Estes são apenas alguns dos papéis gerentes de vendas devem desempenhar assegurando ao mesmo tempo a equipe de vendas tem o que precisa para fechar negócios. Em um cenário econômico onde as estratégias de negócios mudam quase diariamente, é tudo um gerente de vendas pode fazer para manter a par dos novos desenvolvimentos. Os segredos do Grande Gestão de Vendas mostra os gerentes de vendas como trabalhar em conjunto com a mudança de objetivos corporativos, sem sacrificar os resultados excepcionais foram contratados para alcançar

Este poderoso livro dá aos leitores estratégias práticas para:.

* esclarecer metas de curto, médio e longo prazo * criar e comunicar os objetivos da equipe * estabelecer novos padrões de desempenho e medições * melhorar as iniciativas de desenvolvimento e formação * construir planos de compensação que impulsionam expressado objectivos * criar planos de desenvolvimento de carreira para membros da equipe

Ao ajudar os gerentes de vendas construir conexões mais fortes entre as estratégias da linha de frente e expectativas da sala de reuniões, The Secrets of Great Gestão de Vendas ajudarão os leitores a garantir tanto o sucesso organizacional e individual.

Sobre o autor

Robert A. Simpkins (Falls Church, VA) é fundador e presidente da Global Crosswinds, uma empresa de consultoria e treinamento internacional com foco no desenvolvimento de vendas e profissionais de marketing. Ele é um membro da equipe de professores American Management Association, entregando mais de sessenta vendas e marketing seminários por ano
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