*** C-Nível Relações Venda - Ganhar a confiança necessária para vender alta

É desconfortável para venda C-níveis e líderes influentes. Eles são difíceis de obter-a e eles são intimidante para falar com. Eles têm um ar de superioridade e poder. A única maneira de lidar com esses níveis C e altos executivos é com confiança

A confiança é uma pessoa de vendas &';. S maior trunfo. Ele permite que uma pessoa de vendas para sentir que ele /ela pertence com decisores de topo. A confiança permite que uma pessoa de vendas para fazer perguntas penetrantes para todos s /ele conhece, e confiança permite que uma pessoa de vendas para pedir que ele /ela quer

Let &';. S começar com a pedir o que quiser. Uma pessoa confiante pode facilmente dizer: “ Antes que eu citar-lhe um preço, ou responder a sua RFP, ou fazer uma apresentação, eu &'; ll tem que falar com os outros tomadores de decisão, especialmente os de topo, para entender o que são as suas expectativas para o preço, RFP, ou apresentação. Você irá definir-se estas reuniões /chamadas para mim &"?; Esta é a confiança

Let &';. S agora falar sobre pedindo-C níveis penetrantes perguntas. Uma pessoa confiante pode dizer: “ Quais são os seus problemas e preocupações &'; s com sua situação atual ou este investimento &"?; “ O que você gosta sobre o seu actual fornecedor &"?; “ O que são os seus desgostos &"?; “ Como você se sente sobre o que eu acabei de descrever a você &"?; “ Eu posso ter o seu compromisso agora &"?; “ It &'; s parece que você tem preocupações de cometer a mim. O que são e "?; Esta é a confiança

Let &';. S falar sobre a obtenção de C-níveis e outros altos executivos. Uma pessoa vai se sentir confiante de que ele /ela deve chegar ao topo pessoas para garantir a venda. Uma pessoa confiante irá pedir a outras pessoas para a rede que ele /ela seus patrões.

Confidence exala credibilidade. Confiança incentiva os outros a tomar as ações que você quer fazer exame. Portanto, com base no acima exposto, it &'; s muito vantajoso para estar confiante

A confiança vem de conhecimento e conhecimento vem da preparação.. Quanto mais você souber sobre seus produtos e serviços, mais confiante você &'; ll sentir explicá-los. Infelizmente isso pode levar a empurrar as pessoas. Você &'; ll achar que sabe mais do que o comprador e que tendem a empurrá-lo. A maioria dos C-levels don &'; t gosta de ser empurrado. Portanto, tenha cuidado com o conhecimento do produto

Quanto mais você sabe sobre a venda, no entanto, que é, entrevistando, desenvolvendo credibilidade, e fechando mais confiante você &';. Sentirá sobre como chegar ao topo pessoas, fazer perguntas penetrantes e declarando as suas expectativas.

Então, aqui estão algumas dicas para ganhar a confiança necessária para vender a C-níveis.

1. Antes de sua próxima reunião, falar com alguém que conhece a sua pessoa-alvo para descobrir problemas ou questões que ele /ela está a enfrentar no que se refere ao que sua solução tem para oferecer. Determine:
um. Por que esta pessoa quer me ver?
B. O que eu sei sobre esta pessoa?
C. O don &'; t Eu sei que eu preciso saber antes que eu possa apresentar nada
d?. O que &'; s meu questão de fundo abertura vai ser fazer com que ele /ela falando
e?. Como vou reformular a partir empurrando e se concentrar em ouvir?

2. Investigação para se preparar para suas apresentações. Verifique se você sabe o que este de nível C quer ouvir falar. Em seguida, reunir dados, (nomes, detalhes e números) para explicar as suas capacidades. Por exemplo s /ele quer técnico disponível para o apoio. Você diz: “ Temos 12 técnicos treinados no atendimento de segunda a sábado, 08h00 – 20:00, hora do Pacífico &"; Ao invés de dizer, “ Nós temos muitos técnicos, sempre disponível &"; Research recebe pessoas de vendas empolgado. Especificidades fazer a sua apresentação crível.

3. Esteja preparado para provar qualquer coisa que você diz ou presente. Imagine a pessoa diz, “ Prove que você tem 12 técnicos &"; O que você faria? Possivelmente tem uma lista de nomes ou currículos. Se você &'; re preparado para provar, você &'; ll estar confiante, apaixonado e crível. Se você don &'; t fazer isso “ provar-lo &"; preparação, você &'; ll sair como fraco e ineficaz

4.. Projetar positivamente. Visualize este encontro como sendo tudo o que você &'; d esperar. O que &'; s seu resultado perfeito? Anotá-la. O que você tem que fazer para obtê-lo? Anotá-la. O projeto mais você positivamente, mais confiante você &'; ll tornar-se

5.. Escrever seus resultados desejados fora faz-las acontecer. Torna-se o seu GPS. Pensando-los causa lapsos de memória, dúvida e falta de confiança.

Parte inferior linha: preparar e ir adiante com confiança. Você &'; ll se surpreender como é bom e quantas promoções você &';.. Vai ganhar Restaurant