Recrutamento Grande Vendas Pessoas

Por Colleen Francis, Engage Selling

Você diz que a sua equipe de vendas o tempo todo: “ ABC. Sempre estar fechando &"; Bem, como líder de vendas, I &'; d recomenda que você adote um mantra ligeiramente diferente para si mesmo: ABR: Esteja sempre recrutando

Muitos gerentes de vendas se instalam em complacência quando seu time está se saindo bem, ou de recrutamento cai. no esquecimento quando não &'; s muito mais em seus pratos. Mas, na realidade, ele &'; s essencial para ter constantemente recrutando em sua lista de coisas a fazer, por três razões importantes:

1. As pessoas deixam. Não importa quão bem você paga sua equipe, ou quão bem eles parecem estar a realizar, uma coisa &'; s sempre certa: rotatividade acontece. Quer se trate &'; s alguém ganhar na loteria, mover ou obter uma oferta melhor em outro lugar, alguns de seus funcionários, inevitavelmente, passar de sua empresa. E como seu gerente, você &'; ll ser último a saber, de modo don &'; t ser pego em um dilema quando um de seus membros-chave da equipe dá aviso

2.. Pessoas underperform. Tradicionalmente, as equipes de vendas cair em um padrão: 20% bater bem acima de seu alvo, eles são seus funcionários de alto desempenho. 60% acertar o alvo bastante consistente, eles são seus laboriosos. E 20% underperform ou são demasiado novos para medir. Você quer sempre a opção para substituir o seu fundo de 20% com melhor desempenho, e você won &'; t tem opções se você &'; re não recrutando ativamente

3.. Sua equipe vai crescer. Mesmo no melhor cenário — onde todos os membros da equipe são mais de desempenho e você &'; re batê-lo fora do parque em seu mercado, então ele &'; s tempo para começar a atacar novos mercados. E nesse ponto, você &'; ll precisam de novos representantes para ir atrás desses mercados

O recrutamento é um aspecto importante de qualquer líder de vendas &';. S trabalho, e existem algumas técnicas que o tornam uma tarefa mais gerenciável. Aqui estão algumas das melhores práticas que nossos clientes usam VP de vendas no recrutamento:

1. Use uma empresa de serviços profissionais de recrutamento que se concentra em vendas. Muitas vezes vemos as empresas que utilizam os recrutadores que são de natureza mais geral, e, infelizmente, às vezes eles apenas don &'; t “ obter &"; vendedores. Uma das melhores empresas de recrutamento de vendas na América do Norte está recrutando Peak.

2. Desenvolver um programa de referência interna. Um bônus de referência generoso irá incentivar seus funcionários a trazer em sua rede. Os seus funcionários a compreender melhor a sua empresa, e são mais propensos a cultivar lealdade quando eles trazem em um de seus próprios contatos. Sugerimos uma oferta de pelo menos US $ 5.000 por empregado que é referido, contratado e permanece além de seis meses. It &'; s menos do que você &'; d gastar em publicidade ou recrutamento, e provavelmente um candidato melhor qualidade

3.. Peça aos clientes, fornecedores, parceiros e seus canais de revenda para referências. Os seus novos contratados vão ser o primeiro ponto de contato com seus clientes e parceiros, então por que não pedir-lhes que eles &'; d gosta de comprar ou trabalhar? Alguns de seus melhores clientes podem ser capazes de desenhar a partir de sua rede ou encaminhá-lo para outros representantes de vendas &' elas; ve trabalhou com

4.. Obter feedback entrevista variada. It &'; s importante que mais de uma pessoa entrevista cada candidato, a fim de obter um feedback bem-arredondado e objetiva. Eu recomendo que o processo de entrevista incorporar três pessoas diferentes dentro da empresa, incluindo alguém que relata a você — talvez um outro representante de vendas — e alguém fora do departamento para ver como eles reagem a ambientes não-vendas

5.. Varie seus locais de entrevista. Você também deve considerar variando o ambiente entrevista para além de apenas a sala de conferências do escritório. Eles podem se concentrar em um ambiente mais perturbador, como um restaurante ou café? Vendas requer sair do seu próprio escritório, assim você &'; ll quer ver como eles fazem em uma variedade de situações

6.. Use a mídia social. Publique suas aberturas no Facebook, LinkedIn ou seu blog, a fim de atrair pessoas de todo o país ou ao redor do mundo, se necessário. Além disso, usar a mídia social para verificar potenciais candidatos &'; perfis antes de iniciar o processo de entrevista.

7. Pergunte a uma última pergunta. Há um monte de coisas que você pode testar sobre um candidato em uma entrevista, mas uma coisa difícil de longo prazo para medir é memória, que é essencial para um bom representante de vendas. Eu uso uma pergunta simples no final da entrevista para ajudar a avaliar o seguinte: eu perguntar ao candidato para retransmitir de volta para mim o que discutimos na entrevista. Se ele ou ela pode &'; t fazê-lo com precisão, it &';. Sa mau sinal de que sua mente estava em outro lugar durante a reunião

Ao manter estas sete dicas simples em mente, você pode fazer o recrutamento uma prioridade constante sem dedicar incrível quantidades de tempo a ele. Certifique-se que você &'; re não em um ligamento e tratar recrutando como o processo de vendas, onde você sempre tem um pipeline saudável de perspectivas viáveis ​​Restaurant  .;