Amizade leva 50% de todas as vendas e relações comerciais

Se você precisar de mais vendas que você não precisa necessariamente melhores técnicas de vendas, você precisa de mais amigos. Basta referir ao que Bob Burg chama de "A Regra de Ouro de Networking": "Todas as coisas são iguais, as pessoas vão fazer negócios com, e referem-se ao negócio, aquelas pessoas que conhecem, gostam e confiam."

Eu acho estranho quando as pessoas dizem que eles não vão fazer negócios com seus amigos. Eu não obtê-lo. Eu trabalho com um monte de pessoas de vendas e donos de empresas e parece-me que os seus objectivos são bastante semelhantes:
• Ajude as pessoas a
• Desenvolver relacionamentos cumprindo
&touro; Divirta-se e desfrutar o processo

Assim sendo, por que você não vender para seus amigos? A menos que você tem a idéia errada de que a venda envolve - ah ha, que é o bloco de direita lá!

Pense em seus melhores clientes. Você obviamente tem um ótimo relacionamento com eles. Como você chegou a esse ponto? Quando você tem fortes relações amizade- ou de confiança com seus clientes, a sua melhor competidor não será capaz de roubar os clientes de distância. Estes são os melhores relacionamentos, porque não há necessidade de técnicas de venda agressivas, as relações têm menos exigências e há um respeito mútuo um pelo outro.

Então, como você começou? Leva tempo para construir relacionamentos duradouros. Você não propor casamento no primeiro encontro! Portanto, você não deve esperar para fechar o seu direito perspectiva no local. Trabalhamos com algumas organizações de vendas que tendem a fechar as vendas na primeira chamada ou a primeira interação e nós dar-lhes as ferramentas para fazê-lo de uma maneira não-agressiva.

Mas, este não é o tipo de relações de vendas que eu estou falando neste artigo. Estou focando as maiores vendas - as vendas onde você não está simplesmente arranhando a superfície e apenas recebendo uma parcela da venda, mas você está aterrando toda a venda e um fluxo de referências para arrancar.

Nós rastreamos nossos resultados após a realização de treinamento de vendas e por causa da nossa ênfase na construção de relacionamentos de alta qualidade, vemos grandes aumentos no valor da venda média. Recentemente realizamos treinamento para uma empresa nacional e viu um ganho de 32% no valor das suas vendas médias. (Se você quiser conhecer as técnicas que os ajudaram a alcançar este objectivo, entre em contato conosco! Estou feliz em compartilhar.)

Você pode pensar que você não tem tempo para desenvolver relacionamentos, mas este é realmente o melhor movimento que você pode fazer. Quando você desenvolver relacionamentos, você identifica como você pode fornecer valor para o seu cliente e ver as oportunidades para ajudá-los. Em vez de agressivamente estabelecendo-se como uma "pessoa de vendas", tente estabelecer-se como alguém que pode ajudá-los.

Tente algumas das seguintes táticas para construir uma relação cordial. Em vez de dar os seus bilhetes de clientes a um evento de sua empresa está hospedando, ir com o cliente e passar algum tempo de qualidade a construir o seu relacionamento. Se você é um negócio independente, que não a realização de eventos, muitas vezes, tentar tomar o seu cliente a um evento que eles estariam interessados ​​em Há uma abundância de opções para escolher, tais como:.
&Bull; O pequeno-almoço, almoço ou jantar
• Um evento de networking
• Um seminário sua empresa está dando
• Um evento orador interessante

Envolva-se em organizações onde as pessoas possam conhecê-lo e aprender mais sobre você. Não ser o segredo mais bem guardado da cidade - dizer às pessoas o que você faz. No entanto, sendo amigos não significa que você não precisa de grandes habilidades de vendas, porque você precisa saber como conduzir-se no mundo dos negócios. Mas se você ainda não estabeleceu qualquer relação, você nunca vai entrar no "clique" ou o "clube do meu velho."

Lembre-se de que o seu campeão, ou líder de torcida é - a pessoa que acredita em você e sua empresa e irá garantir que toda a gente sabe que você é a melhor coisa desde o pão fatiado (ou vinho - qualquer que seja)! Essa pessoa abre as portas para você, comícios a equipe para apoiá-lo e você fica na porta.

Nós dois sabemos que este tipo de apoio não está lá para, uma pessoa de vendas agressiva agressivo que só está interessado em sua comissão - um verdadeiro campeão está enraizada em uma relação comercial duradoura. A abordagem "hit-and-run e para a próxima venda" irá resultar em uma comissão rápida e de uma só vez. Um amigo e relação de negócio em curso irá resultar em uma colheita - em mais de um sentido Restaurant !.