Não se contente por viver em um ciclo de vendas boom-bust: começar a construir o seu pipeline de espiral

Este é o primeiro de uma série de artigos que irá explorar como uma nova abordagem importante para a gestão de prospects e clientes pode ajudá-lo a obter crescimento de vendas perpétua.

Você ouve isso tantas vezes nos dias de hoje que se tornou CLIQUE é ;: que o crescimento das vendas vem em ondas. It &'; sa noção de que sugere que você montar a crista de um boom nos bons tempos, e colocar a sua resistência à prova em tempos difíceis, quando as paradas de telefone tocando.

Comprar para esse tipo de pensamento pode prejudicar seriamente o crescimento e comprometer o ganho potencial de cada vendedor em sua organização. Tão importante quanto isso, essa maneira de olhar o mundo é baseado em uma falácia — que uma dinâmica de expansão e recessão é simplesmente a natureza das vendas em qualquer setor e que você tem que aceitá-lo como parte de um caminho-de festa, ou-fome de fazendo negócios.

Não é verdade! Na verdade, ele &'; escolha sa que você faz sobre se deseja aceitar o ciclo de expansão e recessão, como parte de seu negócio, ou se você optar por trabalhar mais para encontrar uma maneira melhor de gerenciar seu trabalho e sua equipe
<. p> Uma maneira melhor: o seu pipeline espiral
Como um treinador de vendas e técnico hábil em ajudar as organizações a vender mais em menos tempo, aqui &'; s como eu descrevo que maneira melhor: construir e manter gasoduto aspiral de prospecção e fechamento para sua organização .

Não há mais assentamento de tubos em um lineanticipatingnothing reta. Seu pipeline espiral faz uma volta completa de 360 ​​graus enquanto em constante movimento para a frente. Isso significa que você fazer a escolha para construir uma força de vendas de nível industrial que pode antecipar, responder e impulsionar — a geração de seus melhores vendas de sempre, meses sobre-mês, ano após ano.

Fazer a escolha
Entenda a diferença entre aceitar o status quo e abraçando esta forma mais dinâmica de olhar para sua força de vendas.

Viver através de um ciclo de vendas boom-bust é como estar em um pequeno navio em alto mar, rolando e pitching. Você pode estar se movendo lentamente para a frente, mas o seu problema imediato é que você &'; re à mercê de uma barragem interminável de ondas imprevisíveis atirando para cima e para baixo. Pergunte a qualquer um que já tenha sofrido essas condições — muitas pessoas (eu incluído) são obrigados a ficar enjoado

Por outro lado, ter um pipeline de espiral é como estar em um navio equipado com estabilizadores, ajudando você a cortar! em tempos difíceis para que você possa construir a velocidade e desfrutar, um bom passeio estável. Você gasta muito menos tempo reagindo a condições constantemente mudando perpetuamente, e em vez disso você pode manter seus olhos fixos no horizonte e traçar uma rota rentável frente.

Let &'; s colocar isso em termos práticos: se o seu negócio salta para trás e para a frente regularmente entre 150% quota realização e 30% quota realização, você está colocando muita pressão desnecessária sobre os recursos. A incerteza pode desmoralizar até mesmo seu melhor vendedores, com certeza doesn &'; t ajudar com o fluxo de caixa, e como aquela pequena navio em águas agitadas, sua equipe são deixados lançando sobre loucamente entre fechamento e prospecção. Quem optar por colocar-se através de tudo isso, especialmente quando se &'; s totalmente evitável

Seu gasoduto espiral em três etapas
Fazer a escolha para construir um gasoduto espiral para suas vendas começa com envolvimento de três core? atividades em sua organização. E continuando estas três atividades principais a cada dia. Que &'; s a chave para o gasoduto espiral, it &'; s contínua. I &'; estou indo para destacar estes para você agora, e em futuros artigos desta série, vamos explorar cada um desses pontos em maior detalhe.

1. Envolver-se em atração de clientes: Este é sobre como criar uma entrada constante de leads prequalifying então você tem um pipeline de vendas constantemente transbordando. Ao fazer isso, você vai descobrir que há uma sobreposição significativa entre as suas vendas e funções de marketing.

2. Participatepost-venda: No passado, as empresas diria a seus vendedores que uma venda foi fechada oncethey hada contrato assinado — que poderiam passar para a próxima perspectiva. Que &'; não é o caso anymore. Baseado no que eu estou vendo em organizações de vendas top-classificado hoje, acredito que a venda seja fechada somente depois que o cliente inicia o seu processo de implementação. Não só demonstrar ao cliente que você &'; re na mão para garantir uma transição rápida, também constrói confiança e cria condições ideais para alavancar a satisfação do cliente para ajudar em novas oportunidades de

3.. Criar oportunidades de crescimento: Fique envolvido com os clientes de pós-venda através de seu processo de implementação para se certificar de que eles estão recebendo o valor integral do que eles compraram de você. Se o cliente doesn &'; t perceber que eles têm recebido o valor integral, então uma oportunidade de crescimento tenha sido perdida. Don &'; t cometer esse erro. Clientes satisfeitos que são vendidos no valor de seu produto ou serviço pode criar novas oportunidades de crescimento — ajudá-lo no processo de produto e serviço de criação, introduzindo-lhe um novo mercado, e criando novos clientes

Em resumo. up
Os três passos que descrevi para você é o alicerce sobre o qual você estará construindo seu pipeline de espiral para a geração de receita contínua e consistente. Nos próximos artigos desta série, iremos explorar com mais detalhes como implementar cada passo para que você possa continuar a adicionar novos segmentos a uma cada vez maior gasoduto … e alcançar um registro crescente de sucesso de vendas Restaurant  .;