Basta fazer mais chamadas não garante o sucesso de vendas

Você acha que simplesmente não há horas suficientes em um dia? Você está trabalhando longas horas, fazendo chamada após a chamada, mas você ainda don &'; t vender o suficiente para sequer chegar perto de alcançar quota? Se você respondeu sim a estas perguntas, você pode ser um dos muitos representantes de vendas que erroneamente acreditam que a ser ocupado é o mesmo que ser eficaz.

Você pode ser bem sucedido em vendas e não ter que trabalhar 24 horas por dia. Pode ser um velho clichê é ;, mas você só precisa aprender a trabalhar mais esperto, não mais.

Por exemplo, eu estava trabalhando com um representante de vendas que era um zumbido chamada fria viu. Desde a manhã até a noite, ele iria bater em portas, raramente parando para comer mesmo. Ele estava ocupado? Pode apostar! Eficaz? Nem mesmo perto! Na verdade, esse representante de vendas estava à beira da demissão por falta de produção de vendas.

Este representante de vendas sabia que tinha de fazer prospecção chama para ser bem sucedido. O problema era que ele realmente didn &'; t sabe como! Em cada chamada, em vez de qualificar a perspectiva, ele estava apenas caindo fora de seu cartão de visita em cada porta, ele apelou. Quando você pensa sobre isso, uma carta transportadora Canada Post poderia ter feito isso para ele!

O objetivo de qualquer chamada de prospecção é para você ea perspectiva de concordar em passar para a próxima etapa no processo de vendas, Normalmente, o facto de encontrar. . Não só ele deve ser a solução certa, ele também deve ser na hora certa

Em outras palavras, uma chamada de prospecção é considerado bem sucedido se você consegue responder às seguintes perguntas: 1
. É esta empresa, na verdade, uma perspectiva?
2. Se sim, eles são uma perspectiva hoje?
3. Se não hoje, então quando?

Se você está batendo em uma porta, telemarketing, ou prestes a enviar um e-mail para outra rede social de contatos, se você não pretende responder a estas perguntas, você está apenas desperdiçando seu ea perspectiva &'; s tempo

Antes de fazer sua próxima chamada prospecção, ensaiar um título que gera interesse.. Em seguida, crie 3 a 5 perguntas de qualificação para ajudar a determinar se você está trabalhando com a perspectiva certa no momento certo. Para aqueles que não são as perspectivas de hoje, criar um sistema de acompanhamento de arquivo para se certificar de que você entre em contato com eles quando será. Por último, roteiro uma questão que obtém concordância de sua perspectiva de passar para a próxima etapa no processo de vendas.

Será que o representante de vendas que lhe falei concordam que isso funciona? Eu acho que sim, no entanto, que &'; ll tem que esperar até que ele recebe de volta de assistir a outro de sua empresa &'; s mensal quota imbecil &'; s almoço antes que possamos pedir-lhe

Aim Higher
<.! p> Susan A Enns
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